亚马逊卖家如何创造让消费者“爆灯”的 bullet point ?
随着旺季的即将到来，不少卖家向雨果网反映称，不知道该怎么去玩，怎么多拿订单？
为此，有资深海归卖家表示，首先最关键的一步就是要学会如何去做listing，而做listing的四大关键点之一就是Bullet Point的写法布局，认真研究透了就能助你即使是在超级大卖的重重围堵之下，也能突出重围。
Bullet Point，即产品要点。消费者通过Bullet Point，能清楚知道产品的功能和效用。
因此，卖家们要充分利用好亚马逊所给予的这个权利，充分利用好有限的篇幅，把产品的优势淋漓尽致的展现出来，最终让自己的产品脱颖而出，吸引用户购买产品的欲望。
一、Bullet Point设置撰写须知
?1、你的产品比其他产品好在那里
特别要注意的一点就是不要用到极限用词“最好”“第一”，除非你的产品真的有类似的奖项或者荣誉，那不妨也列举出来，还能够得到买家更好的印象。
?2、你的产品还有什么好处
?3、买家购买产品之后能够得到什么
?4、产品如果有什么不足
如果是质量上的不足……那说明你买的是假冒伪劣产品，如果是功能上的不足可以直接告诉买家们，避免他们在购买之后产生误会导致差评，比如：移动电源是不防水的，现在只有一种颜色或款式。
?5、参数
?6、为什么你的产品价格与其他的不同
二、Bullet Point的写法布局
Bullet Point的写法布局分为三点：
其一，专业性与非专业性的布局。
亚马逊有五个Bullet Point，所以应当尽可能多的使用所有的五个Bullet Point。切忌不可空着，卖家们要使用所有可能的要点展示出产品的有用信息，推销出自己的产品价值所在。
第一行：以介绍产品为主（非产品专业性）
第二行：介绍产品（产品专业性）
第三行：功能性（产品专业性）
第四行：证书认证介绍（产品专业性）
第五行：出售的产品包括（非产品专业性）
其二，核心关键词与Title的重复性，在产品的解析上，核心关键词要尽量重复，对于长尾词Bullet Point可做出适当衍生，衍生方式以CPC中的Board衍生模式为主。
其三，Bullet Point关键词的权重分析。Bullet Point关键词排序前后无权重分别，但仍以核心词为主，长尾词衍生。“Bullet Point的主要作用，就体现在它的产品功能性上”
三、如何让bullet points更具可读性
因为产品要点（bullet points）本身的格式特点，已经使它比普通段落更能够吸引人们的眼球，但仍有一些方法能使它们更具可读性。
如上图维生素药片的产品描述采用段落描述的形式，消费者很难发现产品的亮点。
看图二，这款维生素D的产品描述则采用了产品要点（bullet points）的形式，消费者非常容易就能了解产品的主要特性。
?首先把最重要的词或概念放在前面效果最好。
例1：
修改前：With stringent lab testing, quality is guaranteed
修改后：Guaranteed quality from stringent lab testing
?此外，如果你的产品要点（bullet points）很长，你可以将主要内容加粗突显重点内容，使文章更有层次感，如下图：
?注意每个要点（bullet point）最长不要超过两行。
?保持标点符号一致，例如所有的要点（bullet point）都以句号结尾，或者不使用符号。
?不添加次级要点，这可能造成不必要的视觉混论，要点（bullet point）数量不要太多，尽量不超过7个。
?最后，要点（bullet point）前头不要添加数字排序，因为数字排序内含一定的时间或其他逻辑关系。
四、如何创建简单易懂的bullet point
言简意赅，要点（bullet point）是为了帮助消费者了解产品的独特之处，以及产品的哪些功能对他们来说是有用的。
对于产品要点含有专业术语，外行人难理解的，应而用简短的句子向购物者解释该术语的意思。
以下是Zappos为其旗下的一款男鞋Freewaters Tall Boy Trainer Knit shoes制作的产品要点（bullet point）。注意他们如何帮助读者理解 “knit upper”、“ seamless design”、“midsole”的：
knit upper ：Engineered knit upper features open knit zoned breathability。（网面：网面设计，让鞋子更透气。）
seamless design ： Seamless design offers an instant soft fit.（无缝设计：让鞋子与脚完美合一。）
midsole ： Tall Boy midsole for maximalist cushioning.（鞋底夹层：吸收运动中的冲击力，起缓冲避震作用。）
五、如何让bullet points具有吸引力
要点（bullet points）越简洁，它们的影响就越大。去掉每一个填充单词，如 “a”、“ an”和“the”。
避免使用感叹号。感叹号看起来似乎是在试图激发读者的兴趣。
着重受众关注的细节，除了产品属性，还有产品用途，产品使用方式等。
描述之后还可以再稍稍润色一下，添加能够引起消费者购买欲望的句子；
例1：
ThinkGeek.com上的Brute Squad马克杯产品要点（bullet points）:“Holds your coffee or tea and reminds you of your favorite movie（使用这个杯子能让你会想起你最爱的电影。）”
例2：
BestBuy.com上Garmin GPS设备描述:“You can set up three alternate routes so you’re prepared to take advantage of the road ahead（走前面这条路，你可以在设备上设置三种不同的路线。）”
文字的选择和风格将提高你的产品亲和力，有趣的产品描述能有效提高你产品的口碑。
做好bullet point ，打好listing最强基本功，拓宽自身运营思维，提升流量和订单转化率，从精细化选品到listing打造步步晋升高阶运营。拿下旺季，过年不用吃土了！
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