10万元营销打败3000万，纺织印染行业何时能出现复利效应？所以说

先听故事

一个10万营销预算打败3000万营销预算的故事。

按常理这好像不可能，因为基本上没有任何专家的方案能够让你的ROI（回报率）超过别人300倍，从而让10万的营销预算打败别人3000万。

但这的确是一个真实发生的故事。

丽人丽妆的老板黄总当年就是这么做的，他们开化妆品的淘宝店，通过文案创意等优化，仅仅让转化率比竞争对手高了3%，就用10W预算打败了别人3000W。

之所以这样，是因为淘宝体系下资本周转非常快，今天在淘宝上投了10W的广告，当天就能转化回款，第二天就拿到了十万多一点的钱再投，这样每天都滚雪球，结果他们一年用初始资金10W，最终投了2000多万的广告。

而竞争对手就是因为转化率低一点点，每次投放反而都会损失一点（淘宝是竞价模式），最终一年投入了3000万，但销售却并不比他们多。

最终，他们依靠本来微弱的一点创新和优势，撬动了巨大的结果。而这实际上只不过是一个简单的模型：复利模型。

敲黑板学复利

学习公式：收益=资本金×（回报率+1）n

（其中n指周转次数）

当时淘宝资金周转经常1-2天，也就是说丽人丽妆一年多了能周转200次（n=200）。

即使每次回报率仅仅有3%，那么1.03的200次方，就是369倍。

然后，10万乘以369倍就是3000多万。

也就是说，因为周转速度非常快，即使你只有微弱的效率优势（比如转化率高），但依靠强大的“复利效应”，最终会产生数百倍的差距，让本来微弱的优势变成巨大的成果。

最好听的三个字

情侣间最好听的三个字不是我爱你，而是有我在；

纺织印染行业中客户说的最好听的三个字也不是我爱你，而是已付款。

如此天经地义之词，却登上了最动听的榜首，背后透露的是无奈，是心酸。

纺织印染行业想要实现复利效应而将夕阳转变为朝阳，首先要解决的问题，就是“赊销”。

赊销之殇

供过于求，而且远远大于求时，形形色色的销售方式便会应运而生，那么“赊销”的出现在所难免。

纺织行业里“赊账”已经成为了“行业规矩”。由于市场激烈的竞争，许多企业纷纷采取赊销策略来吸引客户，以缓解销售压力。时间一长，客户就会形成赊账交易习惯，一旦这种习惯形成，企业就会感觉欲罢不能，而中小纺企想要保持竞争力，就只能依照这种赊销惯例。

传统的纺织印染行业赊销成风，反应了两方面的问题：

一、整个产业链供过于求。从纤维到纱线再到织物，从原料到中间体再到染化料，整个过程之前都是供大于求，整个产业链都被赊销模式拖累得不堪重负；

二、产品同质化严重。行业门槛低，创新技术赶不上山寨模仿的速度。大公司的研发创新经费被中小公司不劳而获，恶性循环导致创新速度越来越慢，直至停滞不前。

“赊销”是恶性竞争下两败俱伤的妥协。

第二春之望

当前国家政策和人民意识心态提高，让纺织印染行业实现复利的那一天不再是梦。

一、一货难求。在当前去库存和环保之风下，原材料供不应求是常态，断货风险频频发生会让“预付款”模式逐渐取代赊销模式；

二、差异化竞争。国内环保让不合规的中小企业关停并转，国外各种认证的高标准和高费用也淘汰一大批中小企业。大量减少恶性竞争对象后，大型企业的研发创新以及产品更新换代便会带来资本的正向循环。

为什么说意识形态的提高也能加速复利的实现？

就用堵车形成的原因来类比解释收款难来说明这个观点：

在遇到堵车时，我们总以为是前方发生了车祸，可是当我们开过拥堵路段后，有时却并没有发现有车祸的痕迹，那么为什么会堵车呢？

司机反应时间不统一！

在高速上，如果慢速车长时间霸占超车道，超车便会发生。前车超车时，在超车道的后车因避让便会踩刹车减速，第二辆看见前车亮刹车红灯必然也会踩刹车，那么整条超车道累计到后面的减速必然会让一辆车停下来，堵车便形成了。

在非高速路上，遇到红灯停下来的车因看到指示灯变绿灯的时间不同（较远的后车看不到红灯变绿灯）和反应时间不同（如开小差玩手机），那么和高速上形成堵车的原因类似，也会形成堵车。

所以，如果无人超车，所有车辆保持同步，那么堵车便会减少或者避免。

在纺织印染服装产业链中，每一个环节都好比是一辆高速上行驶的汽车，原材料，中间体，染化料助剂，印染厂，布行，服装厂……

如果纺织印染行业整个产业链都保持通畅，没有赖账，没有拖延，那么复利时代终会实现！

信息来源：印染de美

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