成功八步之第五步:讲计划第五步——讲计划讲解事业机会是行

第五步——讲计划

讲解事业机会是行动圈中的第三步，是最高点，最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲解事业会，跟进，新人如何了解连锁销售。讲解事业机会，在英文中称作STP，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。

一、讲计划的三目的：

(1)找需求 (2)给机会 (3)约下次见面的时间(跟进)

二、讲计划的三个原则：

1、“做行动者”。

2．姿态比说服重要：“永远是下一个”。

3．对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。

目的：恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。

A、讲解计划之前：

a、准时开始，不要提及有人来不了的事，其他人对这不会感兴趣。

b、把有关的资料放在别人看不见的地方。

c、利用ABC法则：A一主讲人；B一你；C一新人，主讲一定要穿着得体，不要输在前三秒，与新人见面后由你介绍新人与主讲人，介绍时要适当推崇主讲人，如：这是王记者，现在做的很好，今天由他介绍这个生意。

d、原则：量>质，与人心对心的沟通时，专业化形象占55％；语音语调占37％；内容只占7％。因此，注意形象，量多取胜是你快速成功的法宝。

B、讲解事业机会期间：

向新人介绍主讲者，并在大家面前推崇他。这样，他便可以吸引新人的注意力，把业务介绍得十全十美。讲明白自从你开始研究这个生意以来，你便对这个生意发生了浓厚的兴趣。有梦想。带着自已的梦想讲，找出对方的需求，谈对方感兴趣的事，50％的听；25％的问；25％的解说。

讲解应包含以下流程：

①沟通观念和抛出危机感；

⑦再按1～7班的工作走完(每班工作40一60分钟左右)；

③请将所有问题留待讲解完后再提出。由主讲人解答。

结束业务讲解：

1、感谢主讲者在百忙中抽空来讲解。

2、强调你所得到的支持

3、你确信这生意是可行的

4、要学会适当泼冷水。

一般新人听完后都很兴奋，这时你要跟他说，今天你别急于跟别人说。适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。