【热点】999元的智能电视能撬动行业寒冬？在电视行业整体处在“严冬”里的情况下

这是两张曲线势头截然不同的图表：

第一张是今年电视行业的增长趋势，一直在“严冬”里。

据中怡康的数据，今年国内电视市场第一季度的销量同比去年下降了14.6%，第二季度同比下降了10.1%，在刚刚过去的国庆黄金周期间同比下降了15.6%，到今年三季度仍然处于下降的状态。

第二张是小米电视今年的销量趋势，用小米公司联合创始人、小米电视负责人王川的话说，“逆势上扬”。

按照小米电视的官方数据，小米电视今年第一季度销量同比增长了0.2%，第二季度增长了58%，第三季度增长了144%，预计第四季度增长204%。在线上渠道（主要是小米网和京东、天猫、苏宁等等这种电商渠道），小米电视9月更一跃成为销量占比第一的品牌，并且小米推出的各个尺寸段电视，基本都成为了行业中最畅销机型。

看过这么剧情反转的两张图，很多跟踪智能电视市场的媒体同行第一反应是，劲敌友商的内忧外患，给了小米电视不可错失的市场空窗期。

当然，光有机会，还得有抓住机会的杀手锏。

利器之一：价格价格价格！把智能电视拉进“百元时代”！

小米电视最近全力以赴主打的“爆款”是，小米电视4A 32英寸。这款产品今年7月18日上线，机身时尚便携，硬件配置也有明显优势，比如搭载64位四核处理器，并内置1GB内存和4GB存储空间，再加上海量内容和PatchWall人工智能系统，1199元的上市价格又较同行竞品有优势，所以一直处于“供不应求”的状况。

有了价差优势、供应链一直吃紧，小米电视对这款热销品没有采取稳住价格、追加供应链的传统打法，反倒是继续降价：10月24日小米宣布再次下调小米电视4A 32英寸售价至999元。直接把智能电视一把拉到“千元以下”的“百元时代”。

在旁人看来，这么“反常态”的做法，用心相当明显：趁胜追击！从友商手中抢夺更多的市场存量，尤其是当电视行业整个大盘没有任何增长可能时，尤其是当强有力的对手给了难得的机会时。

王川介绍，小米电视4A 32英寸自上线一直在不断的加开模具，已经开了4次，还准备再加开，来提高供应能力。

至于这么“痛下狠手”地拉低价格，小米如何来消化成本压力？王川回答以一贯的解释：小米是一家坚持“低毛利”的公司，不是零毛利，更不是“负毛利”，这次降价是“通过整个供应链的效率提升，规模效应”来实现的。

利器之二：挖掘“高效的新渠道”。不排除“直接下乡”

新零售，是最近一年小米创始人雷军说的最多的词之一。王川进一步阐释小米所谓的“新零售”，“通过互联网的技术和方法论来改进零售系统，提升效率和用户体验”。重要的外在表现之一是，线上线下同价。如果说线下曾经是传统手机厂商的天下，但是“线上线下同价”将让线下渠道的后来者小米画风突转，顿时犀利起来。

雷军此前曾说过，电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买。换句话说，就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。

王川介绍，之前小米为了销售高性价比的产品，一直坚持走线上渠道，从去年开始走线下渠道，目前主要“小米之家”，而且都是直营。他表示，“今天的小米之家的零售效率已经达到了线上的零售效率，所以我们完全可以线上、线下同价的去销售这种高性价比的产品”。他透露，明年小米可能会有新的渠道，但是条件都是要“高效”，即“要能够以非常厚道的价格去卖这种高真才实料的产品”。

今年8月，雷军高调地下到乡镇做市场调研，随后宣布，“我们很快开始深入乡镇宣传小米，让更多老百姓享受价格厚道的新国货”。王川最近也同样在中国的乡镇走了一圈，最大的感受是乡镇市场的电子快销品的价格远没有北京这样的一线城市有优势，受制于传统零售层层代理的冗长环节，层层加价。他说，小米要用互联网方式做线下实体，“我们希望能够做到线上、线下同价，北京、乡村同价，我相信这个是能做到的。但是，我们一定要坚持高效的零售渠道才有可能”。

利器之三：“人工智能”是智能电视目前可见的最大亮点

最近这一年里，智能电视类的产品给人的感受是，差异化越来越小，同质化越来越明显。

解药可能是什么？“我理解的人工智能，它不是一项功能，它实际上是打开了一扇门，未来会出现很多有意思的应用。”王川谈及这个话题时比较兴奋。他聊到最近Google刚刚发布的七款硬件产品，如果这些产品没有跟人工智能相结合，无疑会黯然失色很多。他说，同样的，“小米也非常有兴趣进一步地落地人工智能”。

在他看来，小米电视对于人工智能的尝试已经做了：一是智能推荐。因为小米电视的内容是目前所有电视内容最多的，如何在海量视频内容里，把最适合你的推荐给你，背后基于人工智能的“智能推荐”功不可没；二是用语音作为人机最自然的交互方式，背后是包括机器学习、深度学习、机器视觉等技术在内的人工智能，让电视（智能硬件设备）能听懂你的话，解决搜索问题（不需要传统的鼠标键盘、触控等介质）；至于未来，人工智能应该还有很多有意思的应用可以在智能电视上尝试。比如通过图像识别的能力，识别出视频里的明星是谁，某个画面上的手机是谁家的手机，画面里的某个场景是什么场景，进而未来可能会有很多有意思的功能出现在智能电视上。

王川说，明年的智能电视最大的亮点，还应该在深挖“人工智能”上。

作者 | 贺文

微信编辑 | 张盼盼

审稿编辑 | 正月