房产经纪人的20个为什么广西保利物业租售中心

这是一篇关注度很高的文章，说的是《房产经纪人的20个为什么》，该文章已被转发很多次了，你也来转一下吧。

正文开始：

房地产经纪

子曰：吾日三省吾身。一个把工作做到顶尖的人总是善于总结和反省的。房产经纪人，今天你有自我总结和反省吗？这里有一份清单，这20件事你有想过为什么吗？

为什么进店客户留完电话就是不出来看房？

　　因为你没找到他想要的房子，他就想要超级便宜的，可能吗？如果是这样的话就别跟了，除非有特便宜的。要是价格是市场价能接受的话，你可以好好沟通下，摸着他的需求，就知道给他想找什么房子了。

为什么约好看房时间后客户总是变卦？

　　因为他拿你不当回事、工作没做到位、房子不够吸引人，也许你提供的房源不是他想要的那种。

为什么跟你看完房的客户就再也约不出来了？

　　仔细想想带看过程中，有什么直接影响了客户对你印象的事？房产经纪人带看过程中最重要的是让客户感受到你确实是为他找“最适合房子的”，如果你只为了推销房子而带看，客户是会感受的！先好好的沟通，看看有没有什么办法“挽回”客户的心，当然，如果电话一直不接，那就得做好放弃的准备了。

为什么客户看完房子总说考虑考虑？

　　因为有些客户就是这样，不管什么样的房子，看完总是说考虑考虑。这种客户不是看完就能速签的，所以一定别逼他。但是对于有些客户看完犹豫，能给他考虑的时间越短越好，一考虑就容易变卦。

为什么房主标完价的房子一回访总是涨价？

　　因为中介打电话的太多了，加上中介总说跟客户沟通好了回给你打电话（这么说的人很多，只是为了打回访），他就会感觉这房子这么多客户看上呢，打的太多了、久而久之就涨价了。

为什么客户跟你看N套房子就是不买？

　　因为你不应该领他看这么多房子，可选性多了人就会犹豫不定，总会觉得比先前看的房子还好的还会有。你可以先带他看一套价格高的房子，如果没看上，转天领他看一套比这还要合适的房子，这样他自己个就会感觉很合适。

为什么口口声声说信赖你的客户在其他中介成交？

　　因为客户不信任你，一直感觉你在忽悠他。即使你领他看上一套他喜欢的房子，他也会去别的中介问这套房子，如果要比你这便宜呢？你不就完了吗？失去客户信任还怎么成交？跟客户的关系，可以凭借个人一切方法拉近，这样建立成朋友关系，信任就不是问题了。

为什么其他中介能签到独家房源？

　　中介行业竞争激烈，如果对客户把控不好，很容易造成客户流失。可以将目标转向业主，对业主的房源施行一些有效的政策，将共有的房源签成独家。

为什么别人都顺利成交就你困难重重？

　　因为你不够勤奋、不够好学、不够激情、不够努力、不够成熟、不够稳重……不够的太多了，你还傻玩？你该努力充实自己了！

为什么别人开单你总是抱怨自己运气不好？

　　因为你自己没做！你感觉你做了你也可以，但你为什么没去做？别人去做了，你没做，成了说人家运气好！不可笑吗？

有些话可能过分犀利了，但是你想做好房产经纪人吗？你想多成交多提佣金吗？那就每天反省一下自己，努力做得更好吧！