产品陈列顺口溜，一学就会！ "

引言

科学合理美观的超市商品陈列会调动消费者的眼球，刺激消费，从而提升我们的营业额。那么，想要科学合理美观地进行商品陈列，我们应该记住怎样的原则呢？在此结合实操陈列图，为您说明一些简单的商品陈列原则口诀，希望对您的经营有所帮助。

陈列顺口溜

陈列详细图解

1显而易见好查找

陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。如图所示：

2伸手可取最高度

与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。如图所示：

3正面朝外勿倒置

商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。如图所示：

4价签对应商品处

价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。如图所示：

5能竖不躺上下齐

能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，能避免长期倒放产生的商品损耗。如图所示：

6左低右高价格组

一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。

7黄金位置放重点

在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。如图所示：

8品牌商品不遮住

品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。如图所示：

9关联陈列好服务

应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。如图所示：

10先进先出少效期

为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。

11货位固定不疏忽

要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理的固化，在条件允许的情况下，化妆品店应逐步实现门店货位的管理，强化商品管理效果。如图所示：

12特色商品做端头

除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特色商品，如季节性商品、促销活动商品、新特商品等，在符合商品管理的前提下，应尽可能地增加端头或花车的主题陈列，以营造较好的门店营销氛围。

13道具配合有辅助

陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈列效果，实现无声推销员的陈列目的。

14收银台上摆小件

一般来说，适合收银台陈列的商品有：体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品、非食品等。以实现顾客的“顺带”购买，提升客品次。

15贵重商品防窃徒

容易被盗的贵重商品应采用闭柜陈列和专人管理，并每日进行交接。

通常情况下，名牌厂家的品种、在本地消费圈里非常畅销的品种、价格相对较高的单品、门店盘点经常失窃的品种等容易成为偷窃目标的商品，需要在陈列上予以特殊设计，如空盒陈列、设置防盗磁条、闭柜陈列等。

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