做减法，只代理一个品牌的产品，业绩依然稳定增长！这个经销商是近年来,随着广西经济作物的高速发展,当

近年来,随着广西经济作物的高速发展,当地一个市级肥料经销商代理多个品牌很常见。而近期,笔者在走访桂林农资市场时发现,桂林市桂北商贸城灵川明源农资经营部(下称“明源农资”)的门店,并不像其他农资店有品种繁多、堆积如山的农资产品,而只销售贵州西洋实业有限公司(下称“贵州西洋”)一个品牌产品。在大家都追求品牌经营多元化的大背景下,明源农资为什么只代理一个品牌产品,这引起了笔者的关注。

带着一颗好奇心,笔者走进了明源农资门店。见到有客人到来,明源农资总经理李星文很是热情。李星文介绍,他做农资有十多年了,起初也尝试过代理多个品牌产品,但经过一两年尝试后,他发现作为一个市级代理,想把多个品牌产品都做好,精力根本不够。

明源农资总经理李星文

与贵州西洋合作十分紧密

李星文认为,不少代理商经营效益不太理想的原因不是经营品牌少,而是经营的品牌不分主次,结果大品牌的产品也没有好销量。2014年,李星文开始考虑只代理一两个品牌,“如果能专心做好一两个产品,市场份额同样可以做大。”李星文说。

2013年,李星文接触到了贵州西洋的产品,并且获得了西洋肥料部分品牌的代理权。贵州西洋作为我国知名老牌肥料企业,一直发扬工匠精神,在产品生产过程中,用的都是上好的原料,并且从不偷工减料。

由于对质量的坚守,贵州西洋形成了自己的金字招牌,多次荣获“中国农民最喜爱的农资品牌”、“市场放心肥”、“中国农民最喜爱的好肥料”等殊荣。可以说西洋复合肥经过近20年的市场检验,其质量已深得广大农民信赖,品牌知名度在农民心中有口皆碑。李星文介绍,当他接上西洋肥料那一刻,他便下决心要专一做好这个品牌产品。

刚接手西洋产品那几年,为了快速打开桂林市场,李星文经常行走在田间果园,做试验示范、开农民会,亲自指导农户使用西洋肥料。功夫不负有心人,通过多年的努力,西洋肥料逐渐在桂林地区打开了销路。

李星文介绍,目前他主要经营西洋85度醛浆复合肥、西洋360大量元素水溶肥等几个高端单品。其中,西洋85度醛浆复合肥是采用以色列和中国贵州大学研发中心联合研制的醛浆生产技术,该产品既有喷浆造粒复合肥的优点,又有脲甲醛复合肥的功效,速效长效,深得当地农户喜爱。

好的产品配套好的服务,才能让一个产品有持续的生命力。多年来,李星文并没有因为西洋肥料是大品牌产品而坐店迎客,他依然非常注重农化服务工作。李星文介绍,在他下面有60多家零售网点,西洋农化服务团队都会配合他们在下面网点开展大量的农化服务工作,除了指导农民科学施肥,还帮助农民解决在种植过程中遇到的其他问题。

据阳朔县白沙镇柑橘大户林江海介绍,自从和明源农资合作后,他在种植柑橘过程中遇到问题就向明源农资求助,每次都能很快得到解决办法,在明源农资的帮助下,林江海种出的柑橘因品质好、产量高而在当地小有名气。为了表彰李星文多年来对广大农民的付出,在2017中国(桂林)第二届新型肥料暨新模式G20峰会上,李星文荣获华南新型肥料优秀服务商称号。

李星文荣获华南新型肥料优秀服务商荣誉

“自己代理的贵州西洋产品在当地受到越来越多的农民认可,我也感到非常自豪,目前明源农资一个单品在当地的销量十分可观,凭借一个品牌在桂林纷繁复杂的农资市场站稳了脚跟。”李星文感慨道,“多年来,西洋肥料让我沉淀,西洋肥料伴随我共同成长。”

作者丨南方农村报记者梅远君

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