轻字诀的荣耀手机荣耀为互联网手机第一品牌名副其实"

销售市场的数据反馈虽然有些滞后，不过进入十月，今年打得火热的国内互联网手机市场也算是大局得见。有的厂商依然是雷声大雨点小，而我们也注意到，荣耀手机低调间拿下了1-8月中国互联网手机销量、销售额的双料第一。

第一梯队的荣耀、小米咬得很紧，不过因为小米手机平均零售价偏低的原因，销售额方面落后了荣耀不少。这一点从8月的数据上看得更明显，这个月小米发力明显，但是销售额依然落后。

从数据上来看，称荣耀为互联网手机第一品牌名副其实。这个脱胎于华为内部的品牌，究竟做对了什么，让它可以从2013年诞生时的毫不起眼，成长为今天的领头羊。对于自身战略与打法，其实很多厂商向来忌讳分享，不过荣耀的总裁赵明一直乐于分享。

不久前，赵明接受了“快公司”和周掌柜的深度采访，成文《从荣耀到卓越》、《荣耀手机的战争与和平》，分别从荣耀手机的成长历史和线上线下的具体打法，向外界透露了很多荣耀内部的故事、战略，相当精彩。

在我看来，荣耀之所以取得这样的成绩，团队厚重、扎实的一面自然不用提，毕竟身上带着华为的基因，更重要的反而是赵明、以及荣耀团队对于一个“轻”字诀的领悟和把握。

出身轻。有人会说荣耀是华为内部孵化的品牌，这不是妥妥的“富二代”？其实不然。荣耀刚诞生的时候，一直处在内部资源不足的境地，而且前面还有“老大哥”华为手机这个品牌。所以就连赵明自己都戏称“我们是悲催的富二代”。了解华为的媒体人也有这样的论调，觉得荣耀不过是华为手机“养儿防老”的备用措施。

不过荣耀人没有自己看轻自己，反倒是因为当年的艰苦，养成了精兵作战、追求极致花钱效率的习惯。赵明在年中给团队的内部信中，着重提到的一点就是“高效花好钱”：“在营销和零售领域，荣耀今年下半年一定要维持上半年的高效率，而不是去漫天撒钱，否则将跟荣耀的商业模式完全背离。能够有创意地、高ROI地把钱花出去，才是营销的本事。”

正因为这一点，已让荣耀团队即使到了今天也不足400人，依然保持着创业公司的灵活高效，完全不是巨无霸企业的臃肿结构。赵明在内部信中说：“荣耀强调效率优先，不管在销售、营销领域还是在研发方面，我们都要争做华为体系内效率最高的团队。”

定位年轻。作为定位潮流年轻人的互联网手机品牌，荣耀注定要和年轻人站在一起。提起荣耀的年轻属性，消费者最先想到的可能就是荣耀的一系列代言人：从陈坤到胡歌。没错，清一色的当红年轻实力偶像，无不传达出荣耀手机的价值取向。

就连赵明自己也在探索年轻人品味兴趣的一线。我们都知道去年荣耀热卖的一个配色是新上的魅海蓝。其实在配色调研期间，很多行业老手都告诉赵明，这款配色的确很炫，但是买的人应该不会多。但是赵明认为，潮流从来不是从常规思维判断得出的，就是要勇敢地用一些新创意，于是在公司内部力主推这款魅海蓝。后来的结果就是魅海蓝打爆了市场，而且今年蓝色成了手机市场的主流配色。

这就是对于年轻潮流的超前感知，以及捍卫直觉的勇气。“对产品设计和发展来讲，如果我们用传统眼光就能判断出来的时候，它一定是不够惊艳或者普通的，因为你的眼光就符合最基本的观点，没有突破。这就是从逆向思维给出一个我的思考。”

此外，荣耀也一直深度参与年轻人文化相关的活动，譬如牵手全球极限运动赛事FISE；赞助法国2016 Color Run；携手重量级伙伴——拥有全球最顶尖电影学院的南加大电影社，向“北美青年电影节”进发；联合摩登天空、QQ飞车、网易云音乐、花粉俱乐部打造2017荣耀制噪者校园音乐计划，鼓励大学生勇敢唱响心声……

打法轻。这一点，我认为是荣耀能够拿下头名的最重要之处。从去年开始，随着线上红利的逐渐消失，大批互联网手机品牌纷纷转投线下，OV的崛起也被视作线下实体店的成功案例。不过与OV、小米等重仓线下的打法不同，一直以来荣耀走的是坚持轻资产、与门店系统合作的创造性道路。

当时有很多人持有异议，认为荣耀会因此错过这一波增长的契机。结果证明，这反而是最好的选择。如今，荣耀的线上、线下销售额比例接近1：1，呈现最健康的状态。而且由于轻资产的原因，让荣耀保持了相当的灵活度和团队精简性。要知道，从去年的3.8%到今年的7.3%，荣耀的线下市场份额翻了将近一番。但是，荣耀下到省里的人员，整个区域（国内）加起来也就二十多人，还不如其它手机厂商一个小型代表处，这是高效率的体现。

另外，对于线下合作伙伴的信任，也让荣耀以极低的投入就收获了覆盖全国的线下销售系统。所以说，这样一套线上、线下的组合拳，不仅让荣耀保持了自身的高增长，对整个手机产业的运作都有相当重要的借鉴意义。

心态轻。《忘掉成绩，清零再出发》，这是赵明年中发给荣耀小伙伴内部信的标题，从这就不难看出，荣耀团队的心态有多轻松。创业就是这样，初期难，但是取得一定成绩的时候，尤其是成为所在行业的第一，反而很容易懈怠，进入创业者的窘境。

“荣耀一直自我定位为创业团队，在面对一些小成绩的时候，需要异常地谨慎。希望我们团队的每一个部门在这个时候，真的能够回归初心。回归初心，不该是一个简单的陈词滥调，它提醒我们，在关键时刻，大家要能沉得住气。”面对成绩，赵明内心更多的是焦虑，他已经在部署荣耀的海外战略，让海外市场经过一两年的培育后，成为荣耀手机的第二增长点。

其实回顾荣耀手机的崛起、发展，荣耀团队好像一路都是“好风凭借力，送我上青云”：技术资源依托华为集团，线下资源相信“有朋友有未来”的合作哲学，营销上也是能借势的绝不随意花钱。不过作为定位年轻人的互联网手机品牌，如果还想着处处大动干戈，以金钱、资源硬砸，恐怕本质上就是有悖于自己的品牌价值观。而荣耀正是依靠这一套“非典型双线组合拳”，以小体量创造了大能量。