2017年关于杭派品牌女装的思考，仅供参考 2017杭派品牌女装几点思考:杭派女装渠

2017杭派品牌女装几点思考:杭派女装渠道的8大特征

NO.1“快时尚”的“快死亡”以“低价、低质”为噱头的所谓快时尚，会在“国际国内比较中”快速死亡：

A：以“周为单位商品周转”的国内区域品牌快速崛起，调性十足，非对称优势明显。2014-2015暗潮涌动，2016将万马奔腾，2017大浪淘沙，点评：真的假不了，假的真不了，杭州本土的擦边球“快时尚”首先面临“生死转型”，能转吗？

NO.2“设计师品牌”味道的中淑品牌快速崛起毫无疑问，这是中国女装的新力量，也是最空缺的一块大蛋糕：

A：大淑品牌的“市场化价值”回归使其泡沫迅速消失，即行政消费不在，市场容量打回原形。

B：传统中淑品牌，面对消费需求升级，措手不及，“资源和理念固化”会进一步压缩其市场容量。

C：少淑品牌无论如何优秀，还是在定位上满足不了这部分消费需求。点评：“上接大淑，下联少淑”，中国当下的人口结构和消费升级迫切需要设计师调调的中淑品牌，是你吗？

NO.3少淑品牌的最后一公里天下大定一如既往，少淑的竞争会更加白热化，也到了十字路口，看谁笑到最后：

A：与快时尚、运动、大众休闲和童装一样，行业产能严重过剩，高度同质化，产品生命周期紊乱，可谓一片红海。

B：基于产品“风格引领、品质为王”的风向标品牌会继续爬升，其余的，或消失，或转型成为供应链的一部分，行业专业格局呈现。

C：全国一二三线品牌格局更加明显，区域一二三线品牌会在痛苦中爬升定型，坚持最后一公里，将迎来清爽的未来。点评：杭派的众多“少淑女装品牌”会在市场需求的变化中大量重组，不再享受低门槛的红利，区域一二三名，有你吗？

NO.4终端零售寡头格局清晰零售终端的资源争夺，会在2017年成为分水岭，志在成为寡头的布局更加明显：

A：终端资源会更加集中，包括品牌、店铺、团队、VIP信任感，优质资源更加集中于少数几个人手里。

B：新老势力“加速更替”，一批3-6年品牌店铺成功运作经验的“少壮派”会快速崛起，用“相对优势”逐渐取代本来拥有绝对优势的“第一代大咖”。

C：市场细分更加明确，新锐新品牌会极大分化“抱残守缺”老品牌的消费份额，店铺和消费者不会消失，只会取代和升级转移。点评：从供应链、品牌商、代理商到终端零售商，寡头现象更加清晰，垄断不可避免，“终端新贵”会批次涌现，你怕吗？

NO.5单店暴利的时代结束了2017的最大变化，是单店利润下降，多店总利润上升是新的发展方向：

A：消费细分更趋明显，单店VIP的忠诚度将持续下降，或者说维护的成本更高。

B：单一坪效提升难，更具体验感的店效会上升，单店利润减少。

C：单BOSS或单机构的多店效应受益更加明显。点评：消费者不再委屈自己，不再屈服环境，靠1个店1个风格通吃天下的时代过去了，你想明白了吗？

NO.6劳资关系变化深刻综合体现在投资者和店长、高导的关系上：

A：双方的关系不再是传统型的“家人”，而是真正的生意伙伴，地位更加趋向平等。

B：消费者不再仅仅是服务，而是基于店长、高导生活水平趋近而形成的消费理念和认知趋同。

C：店铺盈利相当的一部分向操盘团队转移，店铺“职业团队”兴起，这是很多传统老板不能接受的事实。点评：“甩手掌柜赚大钱”生意会举步维艰，“伙伴”型的店铺职业团队兴起，你能接受吗？

NO.7品牌渠道结构三分天下2017年，渠道的分化和定位直接影响消费者分流和品牌发展布局：

A：传统百货发展2个方向：全面转型成MALL店型商城或调整为精品百货，差异化。

B：基于场能的MALL店海量兴起，这是渠道变化最强大的力量。

C：大淑、设计师调性的中淑女装会驻守百货卖场、青少淑以MALL店为主，其余的，在地铺厮混。点评：渠道的变化迎合了消费需求的变化，这将为女装品牌的终端选择带来强大的压力，你感受到了吗？

NO.8基于数据库的精准营销将成主流人流和客流的“双降”将是主要困扰，“单店营销”技术会强势兴起：

A：类似微商的“微推送”将步入末路，真正发展到体验式购物生活方式营销。

B：传统的“电话营销”仍然占有重要一席，导购角色渐化为销售专员。

C：异业联盟走向深度合作，形成真正跨界发展，店铺会员开发将比VIP极度维护更为重要。点评：女装店铺的目标人群“精准定位和循环开发”日渐重要，尤其是地铺店，你的策划能做到“内容为王，精准推送”吗？

NO9，本人大胆预言一下，在中国不断倡导中国传统文化的大趋势下，2017-2018一些眼光长远的公司会推出一批即具有中华文化底蕴，又贴合当下时尚潮流的设计师的品牌，这类品牌生命力长远，风格差异化明显，国内消费群骨子里接受中国传统底蕴，只要布局得当，定将大放异彩。

2017年会是变天的一年，趋势已经很明显，快则发展，慢则消失，世界上唯一不变的东西就是变化，服装人，你变了吗？

你或许还对这些内容感兴趣：

点击课程：【十月精英店长培训班】开课！10月25日—27日《标杆店长教战训练》深圳站了解具体课程大纲（注：课程时间调整为10月24-26日）

点击课程：10月30-31日杭州《vip精准营销利润模式》疯狂抢购名额中……了解VIP课程大纲

长按下方图片识别二维码，勾搭「学而时习」班主任（微信号sunhooboss），免费线上公开课，定期问题答疑等着你，爱学习的服装人都勾搭啦！

点击「阅读原文」前往学而时习平台，订阅「学而时习」首批上线专栏。