应届毕业生怎么跟 HR 谈工资？（一）亲戚去去去"

在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈薪呢？1首先是调查

面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水状况。出发面试前，做些调查，研究市场上该职位，及这家公司该职位的薪水状况。

你可能会说，那么麻烦值得吗？绝对值得，如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人，会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿：如果你不调查，必定会付出代价！咱们来看看，假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间，而因为这个功课，面试中你能要求更多的薪资。接下来三年，因为这一到三天的薪资调查，你就会多赚很多。不错吧，就一到三天的工夫啊！这不是必然，但许多求职者和换工作的人因为这个而受益，所以绝对值得尝试。好，那么，怎么做调查呢？有两种方式：线上及线下。

2正确发问

应聘者谈薪工资除了时间上不能过早还有一些技巧。这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。面试中——你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。那么，如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”具体如下

　当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。

　　第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？

成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。

关心自己能达到的职位级别才更重要，没有哪个公司会给你级别以外的待遇。

小编通过调查，发现大家对于就业方向普遍最想了解，也最现实的就是薪资问题。由于比较重要，且篇幅过长，小编将在明晚九点推出《应届毕业生怎么跟 HR 谈工资？（二）》也希望大家继续支持，并在后台发表自己的看法。

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