宫颈癌疫苗巨头国内交战，阿里健康如何抵挡？ "

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“福音”让宫颈癌不再可怕

癌症一直是人们“谈之色变”的话题，不过随着医学技术的发展，部分癌症疫苗已投入市场，开始造福广大人民群众，比如，宫颈癌疫苗。据世界卫生组织报告，宫颈癌是常见的妇科恶性肿瘤之一，全球15至44岁女性中，宫颈癌为第二大高发癌症，这是人类历史上首个病因明确的癌症，它由高危型HPV病毒的持续感染引起，接种疫苗是预防HPV感染和发展为宫颈癌的最有效方法，而四价HPV疫苗是全球第一个宫颈癌疫苗。据《2015中国癌症统计报告》预计，2015年我国宫颈癌新发病例约9.89万，死亡人数约3.05万，可见宫颈癌的可怕之处，对于女性同胞来说，疫苗的使用可谓“福音”。

据智飞生物（300122-CN）消息，公司采购的首批默沙东药厂的关联公司生产的四价HPV疫苗已完成药监进口通关备案，可以办理批签发申请及进口药品检验，这标志着四价HPV疫苗正式进入中国。智飞生物已与默沙东公司签署协议，成为默沙东四价HPV疫苗在中国大陆区域独家经销商。

巨头交战，渠道对决

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。有着数亿女性的中国，是宫颈癌疫苗的庞大市场，有利益的地方，就有江湖，其实在默沙东的四价HPV疫苗之前，已有宫颈癌疫苗打入中国市场。2017年7月31日，葛兰素史克（GSK）宣布二价HPV疫苗“希瑞适”正式在中国内地销售，成为首个进入中国内地的HPV疫苗产品。默沙东和GSK都是HPV疫苗的巨头，全球范围内，HPV疫苗获批上市的药企仅此两家，而宫颈癌疫苗已在全球上市10年，两家公司一直都在中国大陆展开审批角逐，而智飞生物和阿里健康（00241-HK）分别是两大HPV疫苗巨头在中国市场厮杀的“代表”。

2017年8月15日，GSK宣布与阿里健康推出“瑞至项目”，主要为用户提供HPV疫苗接种的教育咨询、线上预约等服务。很明显，GSK与阿里健康的合作主要原因是阿里旗下淘宝作为国内最大的电商平台，有着丰富的数据资源和流量，且大数据、精准营销等技术也相对成熟，有利于二价HPV疫苗在中国市场的迅速推广，以时间换空间，领先一步占领市场份额甩开竞争对手默沙东。

至于默沙东与智飞生物的合作，就颇具玩味了。笔者查看了智飞生物与默沙东签署的《供应、经销与共同推广协议》，此协议2012年9月便已签署，按照协议，默沙东在中国大陆取得上市许可后，智飞生物将是默沙东在中国大陆区域的独家经销商。而今年5月，四价HPV疫苗已获药品注册批件，这本来是件高兴的事，但笔者觉得就默沙东本身而言，可能高兴不起来，为啥？2012年9月便签署的协议，从那个时候看来，智飞生物作为中国本地综合实力最强的民营生物疫苗供应和服务商，是默沙东打开中国市场最好的“人选”，但时过境迁，五年之内，中国电商变化翻天覆地，互联网的大数据精准营销技术毋庸置疑，与传统渠道商相比成本低，速度快，范围广，且符合当下流行趋势。

但由于多年前默沙东已经和智飞生物绑定，没有了其他选择的机会，只能寄希望于智飞生物的渠道。据公司2016年年度报告显示，智飞生物目前的市场营销及服务网络覆盖全国30个省市，327个地市，2248个县，25400多个接种点。此外，截至9月18日，四价HPV疫苗在河南、云南、重庆、黑龙江中标。对手GSK也没闲着，8月15日，GSK中国疫苗总经理黄怡争在发布会上表示，已有18个省市完成疫苗招标，时代周报统计，至8月16日，全国已有40多个城市可线上预约二价宫颈癌疫苗，可见，GSK把时间优势利用得淋漓尽致。据公开资料显示，其实GSK在国际上的市场份额是远低于默沙东，默沙东四价和九价疫苗市场占有率达95%，而此次GSK或利用了入场时间早、淘宝电子商务大数据两大优势在中国市场甩开默沙东。

智飞生物能不能飞起来的关键

智飞生物与默沙东的合作，让公司业绩报表也“坚挺”起来，下图为2017年上半年公司的营业数据，营收4.45亿元，同比增长142.01%，扣非后归属股东的净利润1.68亿元，同比增长1629.61%，主要的原因为市场恢复，销售收入增加，以及收取默沙东公司的推广服务费，其中与默沙东公司的推广服务费成为业绩大增的非常重要因素，所以，能按照默沙东预期在中国市场推广疫苗是智飞生物业绩增长的关键，也是股价持续攀升的最大动力，如果效果不达预期，那么已被资本热炒至228倍市盈率（TTM）,16.41倍市净率（LF）（数据来源wind资讯）的智飞生物股价将迎来“鸡飞蛋打”。

表：整理于智飞生物2017年半年报

对于默沙东和GSK来说，这是一场百亿市场蛋糕争夺战，不容有失；对于智飞生物和阿里健康来说，这是传统营销渠道与大数据营销的跨层次碰撞。已稍处劣势的默沙东能否依靠智飞生物深入终端的营销网络直追而上，捍卫自己宫颈癌疫苗“老大”的地位？阿里健康又能否依靠大数据抵挡智飞生物，携GSK给予默沙东沉痛一击？这一切虽未知，但笔者觉得精彩程度不下于美国大片，值得期待。

当然了，大片要看，事也要做，别忘了带家人、朋友去打疫苗，身体健康才是最值得投资的！

■ 作者｜杨世宏

■ 编辑｜张骏芬、夏雨辰

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