【深度】一位草根投资人的反思：做VC别一开口就是独角兽啊，我就对于主流基金来说

导读：对于主流基金来说，他们追求的是一将功成万骨枯，他们会推着创业者去成为那5%的独角兽，要做大、要快速、要做到最大，从而不惜赌上一切。如果创业者踏上了这辆战车的话，要么获得极大的成功，要么就是失败。

前几天，见了我一个大学校友——刘师兄，他们请我吃了一顿大餐，与我分享了一个好消息。

他们投资了个项目，一年赚了六倍。

壹

刘师兄他们大学宿舍的几个同学很有意思。宿舍六个同学，毕业十几年，每年他们全宿舍都会带上家人一起聚会两次。除了平时一起吃饭聊天斗地主之外，他们现在开始一起做投资。

这一次的项目也是他们一起投资的。去年的七八月份，刘师兄的一个零售圈前同事兼老友老胡出来创业，要做母婴连锁店。

老胡出来创业前后，先准备了一个商业计划书，找了一些主流的天使和VC基金聊。聊下来的情况很不理想。老胡被问的最多的问题是：

母婴已经是红海了，蜜芽这些都是独角兽了，你的空间在哪里？

你如何成为下一个母婴独角兽？

老胡没法回答这些问题，他只是按照他的经验，觉得这个市场还有机会。老胡的初衷也很简单，他跟这些90后投资经理说：“我不知道什么是独角兽，我就是觉得这个事情有钱赚。现在缺钱，你们投了我一起赚钱。”

胸无大志的老胡被天使基金们完全拒之门外，有热心的投资经理还会教导老胡什么是新零售的未来。老胡听着很好，但觉得跟自己无关。

老胡无法理解为什么那些基金会去投那些短期内持续亏损的企业，而不去投他。

老胡找不到钱，内心苦闷，就与老友刘师兄吐槽。刘师兄问了下他的项目情况，然后又问他要多少钱。老胡说了个数字，刘师兄回头便找宿舍同学们合计了下，基于对老胡的人品和能力信任，大家同意一起分摊下投了，项目就启动了。

一年多过去，老胡的母婴连锁做的非常成功，这时候各种投资人又眼巴巴自己主动找上门来。老胡不愿意再稀释股份，就问刘师兄他们，有个机会能退出，你们愿意退么？退的话我六倍价格收购。

刘师兄他们讨论了下，决定退出。一年六倍，他们非常满意了。刚好我来拜访他们，就一起庆祝了下。

贰

饭桌上，他们又在聊投另一个新项目。这个新项目，是一个旅游新项目，我听着也不错。创始人也是其中一位同学多年的朋友，他们基本已经决定投资。

刘师兄说，我们投资很简单，就投熟人，熟悉的事。能赚钱，赚多少就是运气。

刘师兄还给我介绍了他们投过的几个项目，听得我很震惊，很多都是传统VC绝对不会投的项目，但是，赚钱。

一个是SP公司。SP公司已经很难能拿到融资了，主流VC根本不会看，因为它增长非常困难，很难做大。刘师兄说，我们这个项目，每年赚800万现金，全分红，不是很好吗？

一个是一家餐厅，做海鲜烧烤。现在还没开出第二家连锁，就一家店。主流的基金更不会去投它，但是刘师兄他们每年的分红都能覆盖成本。

还有一个是一家基因检测公司，一样很难做大。如果是主流基金投资，一定会问你怎么跟华大基因达安基因竞争？刘师兄说，我干嘛跟他们竞争，这个公司在一个省会城市，有区域优势，小日子过得很舒服，每年赚钱分钱，很好啊。为什么非要去做那么大呢？

我突然意识到，中国的天使投资其实是两类人在做。

一类是5%的人，他们就是主流的天使基金。他们的钱是募集来的，有时间期限。对于他们来说，可以忍受90%投的项目都失败，只要有10%的项目成功就好，如果能跑出一两个独角兽明星企业更好。那样他们能就募集更多的钱，光管理费就收的很舒服。

所以他们看项目，不在意你短期是不是亏损，在意的是你能不能迅速做大，能不能成为独角兽，他们要的就是毕其功于一役的投资。很多天使基金说不投资40岁以后的人，因为他们保守了了，不敢去博了。

另一类是95%的人，他们就是投资看着能赚钱的生意，能够赚钱分红就可以。他们也在投资创业项目，但是他们都不一定知道自己就是天使投资人，更不知道什么叫做独角兽。

他们的钱基本是自有资金，也没人给他们管理费。他们更看重的是，项目的盈利能力。至于能做多大，想的并不多。

叁

对于创业者来说，也会有越来越多的选择。

对于主流基金来说，他们追求的是一将功成万骨枯，他们会推着创业者去成为那5%的独角兽，要做大、要快速、要做到最大，从而不惜赌上一切。如果创业者踏上了这辆战车的话，要么获得极大的成功，要么就是失败。

对于刘师兄这样的投资人，他们是与你一起在养成一个企业，不求你做的做大，最重要的是你能生存下去，能赚钱。他们会希望你走的更稳，小富即安的日子也挺好。

未来，在台面上活跃的将继续是这些明星天使基金与他们的明星项目们，他们依然会有炫目的神话，在很短的时间内，实现成千上万倍的回报，但如果你迷信他们，跟随他们，那可能就悲剧了。

对于绝大多数投资人和企业来说，安安稳稳赚钱，比什么都重要。去TM的独角兽吧，好好踏踏实实的赚钱才是王道！

作者：今天讲商业

文章来源：范范的江湖见闻（id：fandejianghu）

创业有门槛，投资有门路，

扫码加入1000+创投人扎堆的圈子