据说，月薪30000和3000的食品销售人最大的区别就是这！ "

同样的做市场，为什么有时候你跟终端介绍，终端都不怎么搭理你，而换一个同事来介绍，很快就成交了？这就是优秀业务员和普通业务员最大的区别！

下面是一位从事快消品多年的终端老板总结出来的几条标准，对比来看看，你属于哪一种？

在拜访终端上：

普通业务员：在一线市场走访铺货过程中会发现各种各样的问题，对于问题他们往往以抱怨的消极态度去对待，没有想方法去解决。比如这款饮料终端不愿接受，他们往往只会叹气，抱怨产品不好，厂家政策不吸引人，从未积极的思考该如何解决。

优秀业务员：作为一名优秀的食品销售人，大到商超、卖场，小到夫妻老婆店，都不能放过。同时，在走访过程中，善于坚持，不会因为一次被拒绝而不再上门，拜访次数多了，终端也会被你的坚持所打动。

在产品陈列上：

普通业务员：指挥、威胁老板赶紧整理好，不然扣费用。

优秀业务员：勤快务实，业务员来店里看看自己的产品，拍陈列，了解自己产品情况，并关注竞品的最新动态。填写网点进销存的具体数据，做到工作表格化，过程实时化。

然后，根据店里的情况建议客户上货或者补货，宣导公司的一系列政策。客户大多会提出异议。业务员善于处理客户提出的异议，说服客户接受自己提出的建议订货量。

专业知识上：

普通业务员：连自己产品的基本知识都不熟悉，终端问的问题不懂装懂。

优秀业务员：专业知识过硬，拥有专业的知识，能解答终端专业性的问题，同时，可以针对终端问题给予参考性建议。

在执行能力上：

普通业务员：从不给自己定量，每天就是慢慢磨，坐等顾客，执行力很差。

优秀业务员：每周每月都会按照计划实施销售，当销售目标达成时，对营业员实施奖励机制；当销售目标未达成时，便会积极与厂商沟通，争取最有利于自己的政策支持，执行力较强，有规划性。

在性格上：

普通业务员：个性张扬，以自我为中心，不善于处理自己与经销商，自己与终端小店的关系，往往给人一种浮躁的感觉。

优秀业务员：为人谦虚低调，能处理好与经销商关系，协调好与厂商关系，人际关系非常好。

在工作之余：

普通业务员：没有顾客或者下班后往往就是看电视、玩斗地主等方式度过轻松时光。

优秀业务员：忙中也会抽时间总结今天一天的销售情况，反思不足之处，并规划第二天的销售目标和其他工作安排。

所以，一个越优秀的业务员越受终端欢迎，做起事来越是得心应手。

优秀微信号推荐

为中国经销商代言

经销商自己的交流场所

食品人的第一刊

讲述快销品界的传奇故事

快戳我！快戳我！快戳我！火火火