消费升级浪潮来袭!行业迎来新风口?( 五 )
消费升级启示:满足客户个性化需求
在城市结构、生活和消费习惯与中国有着诸多相似的日本,消费升级在几十年前已经开始。
根据峰瑞资本研究,日本消费共经历了四个阶段,从注重国家到注重家庭到注重个人,再到第四阶段注重社会。根据对日本消费品行业以及日本社会的观察,不难看出, 伴随着消费升级浪潮的,往往是本土品牌的崛起,以及重视满足消费者的心理诉求和感性诉求的大趋势。
目前,我国很多企业在发展过程中,也将用户体验放在很重要的位置,尤其在服务高净值用户方面,以雅尊会为例,即雅居乐地产全球VIP荣尊俱乐部,是雅居乐地产集团组建的高端客户专属俱乐部。该俱乐部会通过洞察高价值用户在不同阶段的不同层次的需求,满足用户的个性化需求。
具体来看,雅尊会在满足用户个性化需求方面,通过汇聚多领域高质资源,为会员提供逐级递增的会员权益,从衣食住行到吃喝玩乐的细节全面覆盖。此外,还可以定制专属的高端活动,不定期在广州、中山、南京、海南为会员举办专属的峰层活动,活动囊括经济论坛、球赛、品鉴会、航海海钓、教育讲座等活动。
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