宜家冰淇淋只卖1元?这个店门口的营销心机真是绝了!( 三 )

1元人民币的冰淇淋不会亏本吗?背后的逻辑是什么?这还得从峰终定律说起。

峰终定律

人们对一件事的印象,往往只能记住两个部分,一个是过程中的最强体验,峰;一个是最后的体验,终。过程中好与不好的其他体验,对记忆差不多没有影响。

比如,星巴克的峰,是友善的店员和咖啡的味道,终是店员的注视和微笑。尽管整个服务过程中有排长队、价格贵、长时间等待制作、不易找到座位等很多差的体验,但是客户下次还会再去。

宜家冰淇淋只卖1元?这个店门口的营销心机真是绝了!