小榨菜的大生意经:涪陵为何能引领风骚?( 七 )
年均复合增长9.7%,远远超过同期2%的CPI指数。
2、庞大的渠道网络建设
公司销售人员从2015年453人下降到2017年366人,而同期利润从1.57亿增长到2017年4.14亿元。这归功于营销方式创新和优化调整,以重点产品为核心, ABC类商超为主战场,围绕体验式营销,打击竞争对手,同时对经销商实施“嵌入式管理”。
目前已拥有1,200多家忠实的一级经销商客户,在全国范围内设有8个销售大区、 37个办事处组成的专业营销团队对经销商进行植入式指导和管理。
销售网络覆盖了全国34个省市自治区, 264个地市级市场。
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