130平月入70万,一招“价格设计”就能实现?( 五 )
可很快就暴露了问题:
早餐部分每天的营业额只有一千四五,因毛利偏低,还需额外人工成本,这部分算下来入不敷出。
同时品牌发现,早餐的客群与品牌原有客群并不匹配,原来的客群几乎不会选择6-8元的低价早餐,来吃早餐的顾客也不会选择餐厅的午餐和晚餐。
“这个案例说明,一个品牌不能做‘跨价格带’的生意”,王景雷说,首先目标客群不匹配,吸引到的不是有效客群。其次,新生意不挣钱。“做客单15-20元的早餐会比较合适”。
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