网红张沫凡：福布斯精英是如何炼成的( 五 ) 理性·

创业者

2018年7月13日，张沫凡召开了自美沫艾莫尔成立以来最大的一场发布会。在邀请很多粉丝前来的同时，张沫凡也在发布会上称，希望品牌影响力能够不仅限于自己的粉丝群体。张沫凡认为粉丝的归属感是网红最宝贵的资产，而她的粉丝群活跃度达到60%。她旗下两个品牌的受众中，粉丝消费占比达到70%-80%。“我不希望我的品牌只做粉丝经济，我觉得美沫艾莫尔应该在市场上更有占有率，或者说品牌影响力更大，它才能真正成为我想做的新国货品牌。”张沫凡向采访人员谈到。在更早之前，张沫凡还搭建过一个新零售快闪店。在快闪店里，她能与粉丝聊天合影。在张沫凡的粉丝群里，除了讨论产品本身外，粉丝每天会像朋友一样聊天，探讨生活和八卦。因此，为顺应粉丝需求，张沫凡的护肤和美妆品牌在尝试线下经营时，思路是将其定性为闺蜜聚会的场所。“我们打算今年先开一家线下旗舰店，对于线下店我并不想做渠道，而是希望能让别人能在这里体会到我们品牌一些内在的东西，或者说不一样的生活态度。大家都认识沫凡，大家都是朋友，有一种回家的感觉。”她说。在张沫凡看来，网红的身份带给她的优势远大于困扰。“网红的身份会给一个人带来各方各面的机会，包括对于推广自己的品牌以及增长自身的见识和能力。”张沫凡说她不会为了维持网红身份而刻意讨好粉丝，自己人设最大的特点就是真实，“以前我挺内向，现在外向多了，但压力大时只能一个人关起门静静。但这种压力并不是网红身份带给我的，而是创业带来的。反而如果每天演一个定义好的人设，我可能会疯。”张沫凡在享受网红带给她红利的同时，也在计划着将来。她的公司现在有一百多名员工，其中开发团队大约十多人，绝大多数都是销售服务人员，张沫凡希望能拥有自己的研发团队，“过去我们多是和已经成熟的实验室合作，用别人已成型的技术和产品，我们现在打算以投资的方式去投一些实验室，未来可能也会做自己的实验室、自己的工厂。”每周三，她都会前往中欧商学院学习相关课程，“对于创业来说都是一浪接一浪。对于个人来说，可能有一天不红了，但没有关系。因为我相信那个时候，我个人网红的身份，对于公司已经没有那么大影响了。此时的风口可能是网红，下一个也许就是新国货或者新零售。但都没关系，重要的是品牌能够扎实成长。”但对于融资，张沫凡却有着苛刻标准。尽管爆红后，不断有投资机构和大咖商谈入股，但她始终在融资方面不急不慢。她说公司引入投资者就像一场婚姻，而她希望“碰到一个特别合适的”。作为各家护肤和美妆品牌的兵家必争之地，学生和白领的品牌定位也让张沫凡压力倍增，“竞争压力很大，”张沫凡谈到她推荐的护肤和化妆品中，80%是她自己的品牌，20%才留给其他品牌或者被别人种草的好物。张沫凡计划给自己三年时间，让自己的品牌完成从存在大众既有偏见的互联网新品牌，到能媲美国外中端品牌的转变。时间可能带来网红热度的消退，而挡在张沫凡面前的强大对手还包括大众消费者的偏见。“我有自己的节奏，挑战并不可怕，可怕的是没有做好准备。”