一味批评拼多多，不如告诉它怎么做( 五 )

服务业做团购除了可以在营销上实现引流之外，更重要的是可以以相对较低的价格售卖它的闲时服务（例如KTV以3折价格售卖工作日白天的服务），本质上是以相对较低的边际收益扩大总收入以更加有效地分摊固定成本（工作日的白天没有生意租金、人力等固定成本也会一分不少）。

但这一套模式在标准化商品上却很难奏效，这是由于在传统价值链的运行体系中，商品从企划到开发、生产、上市每一个环节的定价和毛利都被清晰界定。对于那些消费者耳熟能详的大品牌尤其如此，为了不损伤品牌定位和形象，它们对于终端零售的折率和价格基本都有着严格的控制。

所以，这也正是拼多多模式悖论的源头。售卖标准化商品不仅无法走通前端的团购低价模式，甚至会让它的价格由于绝对规模上的劣势而无法与天猫、京东等其它平台竞争。

于是，售卖边缘化产品或者在品牌上打擦边球的山寨产品几乎成了拼多多模式的必然。那么，拼多多是否未来还一定要这样走下去？