中期盘点|GfK：彩电线下市场怎么了？2018年线上市场有望突破50%( 二 ) 1月～5月

在线市场历来都是以高性价比的产品为主，通过大力度的降价促销吸引大量消费者冲动消费，迅速达到“爆量”的效果，此举能够帮助品牌快速抢占市场份额。因此，最近一年面板价格的快速下跌为在线市场的复苏提供了保障，整机厂商在摆脱了面板价格的重负后，由被动涨价转为主动让利，积极在在线市场推出高性价比产品，重启“价格战”。根据捷孚凯（GfK中国）全国零售监测数据，2018年1-5月平板电视在线市场零售量同比上涨49.2%，其中，0～2000元价格段同比涨幅超过了100%。低价格段的快速增长也进一步拉大了在线市场与线下市场的价差，2018年1-5月线上和线下平均单价的差值达到1668元，而2017年同期只有1220元。价差的拉大进一步帮助在线市场加速蚕食线下市场份额，2018年1月～5月，在线市场零售量比重已经达到了44.6%，随着下半年电商旺季的到来，2018年在线市场零售量比重有望突破50%。

连锁店和百货主推高端大尺寸

在线市场凭借低价格、高性价比等优势持续挤压线下市场的情况下，家电连锁作为线下市场中零售额占比超过40%的重要渠道，受到了不小的冲击。根据捷孚凯中国平板电视零售市场监测数据，2018年1-5月家电连锁的零售额同比下跌11.3%，零售量同比下跌14.2%。在规模持续萎缩的不利形势下，家电连锁一直在积极寻求改变，优化自身产品结构。从尺寸上来看，毛利更好的大尺寸产品成为家电连锁的主推方向。其中 65英寸及以上尺寸段零售额占比从2017年1-5月的21.1%提升至2018年1-5月的29.6%，同比逆势增长24.3%。其中，75英寸及以上尺寸段的涨幅更是达到了72.1%。从价格上来看，15000元以上超高价格段零售额同比增长24.9%，比重突破了10%。此外，我们也对多家门店进行了实地考察，发现各品牌均大幅缩减了小尺寸的出样，全面主推高价位的大尺寸产品。结合零售市场监测数据和实地考察情况，不难看出家电连锁正在规避和在线市场在小尺寸段的“价格战”，转而选择了对线下市场更有优势的高端大尺寸产品来进行差异化竞争，同时，也达到了优化坪效，提高利润率的目的。