汇通达设的基点在镇而不是村。为什么？因为从中国乡镇结构看，村是非常长尾的一个市场，非常浅的一个洼地，它的价值无法去供给一个或者多个新的业态。但是镇不一样，它能平均覆盖10-15个村。而且，在当地是一个乡镇企业家，这种网红效应是能被线上化、规模化的。村级代理人，就是村里网红，通过连接这样的点，可以布局以镇为单位的会员店网络，他们利用我们赋能给他的工具来提高效率，进一步增长。

再以好享家为例，好享家在南京范围内暖通行业方面系统提供商有营业执照的企业达

1987 家

，

注册资本金

5000万以上的25家。这是什么概念？就是它是一个极端的长尾市场，尾巴特别长，但是头部非常少。

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