雷军的突围与逆袭( 八 ) 7月9日

顺风起航逆水行舟：5年估值飙升180倍

2010年的手机市场，还是诺基亚、三星、苹果、LG、HTC、索爱、摩托罗拉等国际品牌的天下，功能机仍是主体，智能手机的价格至少也要在3000～4000元。虽然也有一些国产品牌手机，但大多是低质低价的山寨机。

雷军将小米的打法总结为用互联网的方式来做手机硬件。首先是用互联网的方式做开发，之前的研发模式都是封闭式的，动辄一两年，开发者以为做到了最好，但其实未必是用户喜欢的，而且一两年时间，市场很可能已经变化。小米让用户参与到MIUI的设计、研发、反馈当中，这也成为小米粉丝文化的源头。其次，小米坚持做顶级配置，真材实料，高性能，高体验，强调超用户预期的最强性价比。第三，以品牌和口碑积累粉丝，靠口口相传，节省大量广告市场费用。另外，销售模式上不走线下，通过电商平台销售，把供应链缩到最短；同时，借鉴互联网的商业模式，把手机变成渠道和流量入口，不仅仅靠硬件盈利，而靠运营用户和提供内容服务获利。

2011年8月16日，小米发布了第一款“为发烧而生”的小米手机，以搅局者的角色出现在众人前面。这款号称顶级配置、“跑分”完胜的手机定价只有1999元，几乎是同配置手机价格的一半。