徐勇：快递业绿色包装的“痛点”与投资机遇( 三 ) 6月28日

另外投资机会我个人认为一个是电商快递的损耗大，一个是包装箱的回收再利用，再就是机构创新企业，再就是电商快递塑料袋包装箱回收再利用的平台企业，像我们现在封合这种模式就是平台企业，另外大型电商快递企业的包装之间的重组，现在我们的包装企业比较多，这些企业能不能重组，这也是我们投资的重点，我们这次来广东解决两个企业要合并，合并以后成为中国最大的一个公司，我们要做这些事情。另外就是环保回收再利用，精准定位的利用场景，我们现在说你一定要在细分市场上做的大，而不是说仅仅做了这样的东西，同质化特别严重的话也不是一个方向，所以一定要在细分市场做最大的企业，我觉得我们今后的企业一定要往这个方向发展，这是我们今后的发展方向，其实很多投资也会看重这一点，就是你在细分市场在这个应用场景中处于一个什么角色，未来你的技术研发能力，还有市场开拓能力，这些都是我们考量的重点。

我有几点忠告，第一个忠告就是市场经济切忌以利益型的为主，快递的塑料袋还有包装袋切忌收钱模式，应当是给钱模式，丰合这个模式我们认为比较好，下一个月初我们开始做竞调，有一家公司找到我说，把塑料袋回收过来收你一毛钱交给你两毛钱我认为这种没有可持续性；第二切忌基于环保、良心道德和政府补贴来创新商业模式，这个模式没有可持续性的。第三所创新的商业模式要简单可行，牺牲性价比，并不是你低价就是最好的，而是你的性价比要最高；第四兼顾成本优先这个导向，假如你技术很好你成本非常低也是非常有竞争力的；第五包装箱的回收再利用应该以城市为单位，或者就是两个区域货流总量一定要对流，我个人的建议一个包装箱从深圳发往全国各地怎么回来的，我们现在深圳发的就是中西部，发出来后，发回来的只有三分之一，把这个箱子收回来是需要付成本的，这个成本是非常高的，所以是以一个城市为单位这个成本是最有效的，长三角和珠三角我个人认为它的货量是对等的，这样的话才有意义，否则的话造成运输成本高，虽然我们搞的回收利用提高了，我们的运输成本增加了。