幼儿园的招生老师在带领家长参观的时候，一定要把更多的关注点放在孩子身上，如果成功地吸引孩子的注意力和兴趣，可以说招生工作就已经成功了一半。

做好家长的工作

做好家长工作，首先要巧妙地利用家长的“从众”心理，比如可以定期举办家长参观日、集中在某一天开展幼儿园报名咨询活动、给家长展示已经报名或者咨询过的家长名录（注意名录需进行处理以保护家长隐私）等等，这样做的目的是让很多犹豫不决的家长更快地拍板。

如同人们购买其他商品一样，哪里人气旺，人们就喜欢到哪个地方去。大部分人都认为，只有好东西，才能招揽到更多的人，招生工作也是如此。

其次，当家长以挑剔的眼光对幼儿园提出质疑，跟招生老师唱反调，甚至提出很多违背教育规律的要求时，不要跟家长做无谓的争执，而是要静下心来，耐心地与家长沟通，分析孩子的优缺点及家庭教育存在的问题，最后引入本园所倡导的教育观念，控制谈话的主动权。这个时候招生工作的目的就比较容易实现了。

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