出海战术蜕变 OPPO Find X之后国产手机或许迎来品牌创新期到底怎样才是打开新形势下海外市场的正

过去几年，智能手机品牌出海成为各大国产厂商的一致选择。究其原因，主要是因为国内市场高度饱和，各种增长红利消失，而东南亚、欧美等市场则是保持较为旺盛的需求，且在一些海外国家还有相当明显的人口红利。

历经国内市场十年洗牌，国内厂商往往已兵强马壮长于战，故而在前些年海外市场拓展中，仅仅延续早期中国智能手机市场的打法，似乎就足够了。

然而，报告数字正在提醒国产厂商要改变策略。Gartner数据显示，2017年第四季度全球智能手机销售量共计4.08亿部，较2016年第四季度下滑了5.6%。这是自2004年Gartner开始跟踪研究全球智能手机市场以来，首度出现智能手机销量较前一年同期下滑的纪录。这种情况下，如果再继续以往的粗暴扩张策略，难以长远。

那么，到底怎样才是打开新形势下海外市场的正确扩张姿势？OPPO最近在法国首发的Find X正在给出答案。

出海战略的蜕变

简单粗暴的海外扩张在市场早期阶段是奏效的，的确也为一众国产厂商赢得了在海外市场的份额。这个阶段的割韭菜姿势，往往是以投放低端低价低配的产品为主，辅以轰炸式的广告和激进的促销活动，就是这么简单的市场策略，带来的却是抵抗力不强的海外市场用户的“投怀送抱”。

海外用户对低端低配低价“投怀送抱”

这样的轻松“得手”其实也不难解释，一方面是东南亚等海外市场用户正处于从功能机向智能机的过渡升级时期，这个阶段的用户对智能手机产品没有特别高的要求，不像国内用户一样必须要高配、创新和有足够的功能提升，而是只要能上上网、看看视频、听听音乐即可。因此，国产厂商在极低成本和巨大利润空间之间找到了以低配低价智能手机为产品阵线的扩张方式，让海外用户基本上是用功能机的价钱就可以买到一部这样的智能手机，彼此之间实际上是一个共赢的局面。这也正是此前很长时间以来国产厂商拓展海外市场的普遍打法。

而随着海外市场用户逐渐变得理性，以及对智能手机性能、功能等方面的要求变得越来越高，这种传统的粗暴扩张套路已经开始不再明显奏效。尽管不排除仍然有一定规模的用户对低端智能手机有需求，但是20%以上的头部用户才是真正能为国产厂商在海外市场贡献80%利润的目标人群。

这个市场对习惯了用简单粗暴套路扩张海外的厂商而言，自然会有所不适应。低端的白热化竞争，中端的崛起之势和赛道拥挤，让国产厂商在海外市场的扩张中也终于迎来了需要蜕变和转型升级的时刻。但是，很多事情就是习惯害死驴，国产厂商海外扩张的割韭菜心态和低端落俗打法，已经难以为其维系此前的市场份额，而且，从品牌形象到产品技术创新，摆在国产厂商在新时代拓展和运营海外市场面前的，是精细化的核心考题。这甚至说不啻为对厂商技术和产品创新实力的大考。

目前来看，真正深耕细作海外市场的厂商还不多，而刚刚发布了Find X的OPPO则算是以技术创新、工艺创新、功能创新成为有竞争力的“少数派”，甚至说，通过极具探索精神的Find X，OPPO在海外市场正在一场掀起质变风暴，推动海外市场扩张进入精品旗舰新时代。

发布会期间，OPPO宣布正式进入欧洲市场，进一步扩张OPPO海外市场业务。首批进入的欧洲市场包括法国、意大利、西班牙以及荷兰。循序渐进在欧洲进行“扎实深耕”。

正如英国《每日电讯报》在报道Find X时，引用的分析人士说法，“欧洲将迎来智能手机的新时代。”

这可能是全球“最美”的一款手机

是什么让海外媒体及分析人士发出这样的感慨？

只是简单的“修修补补”难以打造出真正有竞争力和引领力的旗舰，要有十足创新，这种创新既需要技术上的突破，也要有功能、工艺上的超越，只有将多种创新凝结于一身，方能称得上精品旗舰。

而Find X，在两个方面让全球媒体眼前一亮，一个至美设计，一个科技感，但恐怕最打动他们的，还是Find X打破了科技与手机美感的分庭抗礼，将他们在同一款产品上的巧妙融合，互为增进。

在Find X上，可以看到多种创新甚至说是史无前例的创意。其中，最直观的，则是曲面全景屏和双轨潜望结构的全隐藏滑出式摄像头设计。可以说，曲面全景屏相对于此前业内普遍采用的刘海式开孔设计，Find X在工艺设计维度上的突破，打破了一直以来全球手机厂商固化在平面直板下思维定势。

双轨潜望结构的全隐藏滑出式摄像头

科技不应该以牺牲艺术感、美学体验为代价，尽管过去的许多厂商推出的产品，包括苹果iPhone X在内，都是艺术为科技让步。但是，从Find X身上，我们看到了，艺术和科技可以浑然一体，可以兼得。

Find X通过滑出式全隐藏摄像头设计，带给用户了真正的无孔、无刘海的屏幕，同时这种双轨潜望结构，将所有的“孔”以更酷炫和超出想象的隐藏滑出，这背后其实不只是设计上下功夫就可以做到的，恰恰是考验厂商的整体技术实力。OPPO在不舍弃摄像头、传感器等各种元件的同时，将这些元件收到双轨潜望结构中，可以说是科技与艺术的高度融合的产物，是OPPO的工程师和设计团队的大开脑洞和大胆探索使然。

这让我们反思，在全面屏兴起的时代，如何给用户更全面的屏幕体验，不仅仅是视觉上的窄边框等外观设计上的“错觉”这么简单。厂商们需要跳出同质化，重新思考，才能终结原地打转。

尤其是在如今手机不离身的时代，手机已经不只是通讯工具，而是带有体温的人的贴身物件，如何让手机更彰显个性、成为身份的象征和媒介，也是需要厂商们共同思考的课题。

有诚意的产品，才能在未来竞争中打开全球市场大门，毕竟只有回归到根本诉求的百分产品，才可以跳脱某个市场的局限性，获得全球消费者的认可。在这一方面，Find X可以说是一个典范。

占位未来，国产手机厂商正领衔核心科技

就在上周，3GPP组织在会议上正式批准了第五代移动通信技术标准（5G ）独立组网功能的冻结，加上之前完成的非独立组网标准，意味着5G通信第一阶段的工作正式完成。接下来要做的事情就是如何更好地把5G应用落地。

而在未来已来的5G时代，谁能领跑？谁能成为让用户率先体验5G的手机品牌？从Find X来看，OPPO有望成为这个引领者。之所以这么说，是因为除了全景屏这一5G时代关系视觉体验的关键因素外，Find X抢先搭载的3D结构光技术，让我们看到了OPPO的技术实力。

以5G的视频通话这一刚需场景为例，OPPO在Find X发布前的5月10日就对外进行了一场技术演示，活动的主题叫做“连接立体的未来”，这是全球首个基于5G 网络和3D结构光技术的视频通话。而随着法国发布会的举行，我们已然看到3D结构光正式在Find X上实现落地。

OPPO Find X的3D结构光可以在人面部投射15,000个识别点，以此来为用户的面部构建一个精细的3D模型，误识别率仅百万分之一，在识别的安全性上是指纹识别的20倍。而且，3D结构光可以完成高精确度的深度信息收集，快速扫描，可靠的暗光表现，简化的深度核算复杂度，实现3D人像建模下的生物识别、金融支付等应用。而在这背后，OPPO实际上在3年前就进行了3G结构光技术和5G方面的研发，跟高通的合作也很紧密。这种提前布局和技术创新，势必会让OPPO成为5G时代的先行品牌。

3D表情

整体来看，Find X的发布，可以说进一步提升了OPPO的全球影响力和行业地位，让我们看到了5G时代未来旗舰的样子。无论是3D结构光方案还是3D表情、AI拍照，Find X呈现了不同于常规智能手机的特点，这种特点在引发热议的同时，带给行业的，是更多的有价值的思考，在科技与艺术之间寻找结合点，既要把握技术趋势，又要注重艺术美学，二者任何一方面缺失，都无法成为划时代的作品。

而Find X作为OPPO四年沉淀的产物，让我们看到的是不从众、不跟随，也不标榜超越哪个友商，而是自己去挑战自己，进而跑赢自己，带给消费者更好的体验。为此，OPPO用了四年，方才交出这份自己“考”自己的答卷。这与为割韭菜而大搞机海战术相比，已然是质变下的未来新物种。

正如当年诺基亚、三星、苹果以炫酷产品打开中国国门一样，国产手机出海正开始走入下一阶段，品牌好感度、科技创新度正成为新的发力方向，而OPPO Find X连同此前同样在法国发布的华为P20系列正成为这个新的“开端”。