他捧红刘晓庆，成功打造彩妆IP，成为中国唯一上榜的国际顶级彩妆古人云：切莫以貌取人！"

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《50本品牌营销必读书》

作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

古人云：切莫以貌取人！

然而在颜控时代，甚少有人会透过你粗糙的脸蛋，去发现你优秀的内心。

他，高超化妆技术折服众人，在业界素有“彩妆大神”之称，成功打造个人IP，卖化妆品、开培训学校，使MGPIN成为中国唯一能上榜的国际顶级彩妆品牌，高居第11位，前10尽是香奈儿、迪奥等国际大牌。

他，就是“毛戈平”！

刘晓庆御用化妆师，毛戈平打造个人IP

毛戈平出生于1964年，现在却依旧是三十出头的模样。

他14岁就进入浙江省艺术学校，练功之余爱上了美术，20岁成为浙江越剧团的当家小生。很快，他在舞台化妆上表现出来的天分远远超越了表演本身，继而转到幕后，以一个化妆师的身份声名鹊起。

1995年，刘晓庆出演“武则天”，特请毛戈平来做她的御用化妆师，当时毛戈平有点犹豫，刘晓庆竭力说服他，并展现出完全信任的态度。

后来“武则天”从18岁的青春少艾到80岁的

年衰岁暮

，演技发挥得淋漓尽致，观众看得情真意切。刘晓庆说：是因为毛戈平的化妆技术让她很快进入角色，她觉得自己就是武则天，每个年龄段的心理活动都驾驭自如。

这也是大家第一次关注到她的御用化妆师“毛戈平”，众人惊叹其使用的化妆技巧高超多变，毫无违和感，甚至不少人想拜他为师！

IP变现之路：出书、开学校

毛戈平小有名气之后，就称热打铁编著了一本精华化妆书，他在美容类报纸上刊发启事，告知读者：截止到月底，如果将200元汇款至某个账户，就会得到书和毛戈平亲笔签名，附送一张券，可以到杭州免费来听毛戈平的两天课程。

出人意料的是，粉丝的热情像潮水般涌来，不到一月，他就收到了150万元。毛戈平惊喜异常，他赶忙将钱再次拿回印刷书籍，并带着四处演讲、售卖，每到一处，人们争先恐后，他受到神一般的对待。

渐渐地，出书已经不能满足大家的需求了，人们渴望能得到手把手的面授课程。

毛戈平在北京、上海、重庆、杭州、成都、郑州、武汉七个城市开形象设计艺术学校，教授学员化妆技能，这几年来桃李满天下，名气蹭蹭蹭往上涨！

IP变现之路：“MGPIN”大卖特赚

毛戈平旗下有两个品牌：“MGPIN”覆盖高端人群，”至爱终生”面向大众人群。

MGPIN主要进驻的是大型连锁百货旗舰商场，均为当地地标、CBD中心，采取百货直营专柜模式。比如本人就曾在深圳地标太阳百货撞见毛戈平专柜，好几次路过，导购员都热情让顾客体验口红、气垫，当时也没听过这个牌子，就是导购比其他专柜更有激情干劲，次数多了，也就莫名产生印象。

目前，MGPIN在全国拥有专柜135家，并且都是直营，有效保证品牌高端调性，收入占了毛戈平总收入的70%以上。

另一品牌至爱终生，走的是大众路线，采取经销商模式，采取买断，把货直接卖给经销商，主要卖给二三线城市的女性消费者。

将会员模式运用到极致

VIP会员模式在各大化妆品中很常见，业界普遍认为只有20%的顾客忠诚于单一的化妆品牌，但是这一很小的份额却产生55%~70%的公司销售额，甚至有研究认为，只要留住5%的顾客，公司的利润就可实现加倍的增长。

MGPIN的会员模式相当成功，消费8800元成为至尊风尚会员，复购率高达68.38%！消费标准最低（300元）的美妆会员，复购率也达到了33.76%。

毛戈平有了刘晓庆明星背书，学员口碑宣传，导购专业讲解、再加上渠道的精耕细作，在广告营销方面的支出少之甚少，不过这一点都不影响它在全球舞台上崭露头角！

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