神州行深圳站：盈利能力强的平台，是投资人更优的选择吗？ “网贷的体验是非常直观和人性的

6月24日，由网贷之家主办的大型行业交流会“网贷神州行”第四季第四期深圳站在深圳市星河丽思卡尔顿酒店宥融厅举行。本次活动由网贷之家主办，合众e贷、前海惠农协办，同时得到了盈灿资产及盈灿咨询的支持。

“网贷神州行”2014年从广州始发，近4年的时间里走遍了全国15个大中城市，举办了33场网贷行业的交流盛会，吸引了6000多名网贷投资人走进"网贷神州行"活动现场，超过150名行业专家、法律专家、行业优秀平台高管与投资人进行了近距离的交流。

第四季主办方将带着提高会议内容质量、提升活动环节体验和拔高标准、严格要求的决心，强势回归。

此次神州行特邀网贷之家CEO汤迪涛、合众e贷副总裁兼首席市场官黄芳、前海惠农总裁吕胜云、盈灿咨询总经理马骏与在座的投资人共同讨论“盈利能力强的平台，是投资人更优的选择吗?”这一话题。同时，现场邀请“荒年拾景”、“云梦泽小晨”、“章简练”三位投资人代表分享他们的投资理念与心路历程。

投资人需深入观察平台盈利数据的可信度

现场，网贷之家CEO汤迪涛发表了《盈利能力强的平台，是投资人更优的选择吗？》的主题演讲。针对备案延期的大环境，分析了盈利为什么是当前关注平台的关键指标，如何看盈利指标以及如何选择盈利平台。

网贷之家CEO汤迪涛

“当下为什么关注盈利?有基础条件是目前网贷平台信息披露更完善，能盈利说明它自身能够良性发展、能够自我造血，平台自身的管理经验和金融风险控制能力也会得到很好的验证。平台说做大数据风控，资产端有独特优势...这些都会在盈利上有所反映。”汤迪涛这样说道。

怎么看网贷平台的盈利数据，汤迪涛介绍了四个渠道:一是中国互联网金融协会的信息披露系统;二是上市公司年报;三是各平台在平台官网信披专区做的信息披露;四是通过网贷之家这类的第三方平台的报道和梳理。

汤迪涛还表示，只是看平台是否盈利还远不够。要更深入地去观察盈利数据的可信度，追踪盈利数据是否异常，还要注意平台的营收和利润之间的关系是否符合常规逻辑。“对于一直亏损，且亏损幅度不断加大的平台要小心。”

除了盈利指标，汤迪涛还提醒投资人不要根据单个指标选择平台，“没有单一的指标能绝对保证一个平台的安全，不管是上市控股还是别的背景，都不能代表绝对安全。”

“盈利只是选择平台的一个参考角度，除此之以外，还要从其他角度去观察、选择平台。”汤迪涛表示，平台管理团队的稳定性，在互联网与金融领域的经验，团队应变和运营能力，还有平台的业务模式，舆情等，都是投资人在选择网贷平台时可以参考的指标。

真正的问题平台会自己进行淘汰

合众e贷副总裁兼首席市场官黄芳，发表《从投资人角度看平台合规性》的主题演讲。重点论述了投资人如何看待平台的合规性，并简单介绍了合众e贷当前的资产及合规情况。

合众e贷副总裁兼首席市场官黄芳

首先，黄芳指出，从近一年网贷行业的整体数据看，平台数量在减少，而经过6月份这波小的雷潮，平台数量会进一步减少。由此我们可以看出，行业确实在洗牌，但这也是行业健康稳健的过程。真正的问题平台无法通过合规整改，自己就进行了淘汰。

黄芳还表示，现在备案延期，后期会有新的要求出来，一个平台为了达到合规要完善的事情很多，对于平台来说一一执行就可以。

那么，从投资人的角度如何看待平台合规性？黄芳提到一些比较基础的层面：平台官方的信息披露、银行存管、ICP备案、三级等保等。另外，还有一些升级的数据：会计师事务所出具的审计报告，财务审计报告，律所出具的法律意见书。我们可以通过数据层面来看平台合规进展。

当然，除以上提到的硬性指标，黄芳也提醒投资人需关注平台背景、平台体量、资产类别、风控水平、投资人服务、收益是否合理、自有资产还是外部资产。黄芳特别提到，风控水平对于投资者很难抓取的，但却很重要。我们可以重点关注两块：一是整个风控团队的水平，二是目前的坏账率。

黄芳最后对合众e贷当前资产及合规情况进行了介绍。合众e贷主打小额分散的车贷和消费金融，当前银行存管已全面上线，三级等保经过了审核，等待相关的机构发证。金融办备案大家可以看到，ICP许可证是要求备案之后发放。而合众e贷平台的基本数据，从平台官网都可以看到信息披露。

网贷平台的弹性成本可以相对变化

前海惠农总裁吕胜云，发表《用精细化运营助力平台长效有序发展？》的主题演讲。对网贷行业当前发展态势进行了分析，并结合自身运营经验提出了对网贷平台成本控制的看法。

前海惠农总裁吕胜云

“我认为网贷平台目前有比较好的发展态势。”吕胜云表示，提到网贷平台大家会想到平台刷流量、烧钱，这种现象以前特别突出的，随着国家监管政策落地，这种情况已经大为改观。

“尽管这段时间很多平台出现问题，但并不可怕。”吕胜云表示，任何行业的发展一定要淘汰害群之马，而近期出问题的平台，若作为专业的投资人，或多或少都应该察觉到平台有问题。

吕胜云表示，网贷平台的收入来源主要向借款人收取中介服务费，而网贷平台的成本支出基本类似:第一部分，人力成本和资产成本;第二部分，合规和研发支出;第三部分，流量和品牌宣传成本;第四部分，风控和风险成本，“行业信心脆弱，一旦出现逾期或者坏账大家承受不了。”

吕胜云表示，网贷平台的人力成本是刚性的支出。“想把刚性支出降下来，要么裁员、要么降薪，这是非常简单粗暴的，任何平台都不会干这个事。”而弹性的成本，有平台的“拉新”成本，品牌宣传的成本等。“这些成本相对弹性，是变动的，可以不投。”

结合自身平台的运营经验，吕胜云认为，网贷平台的固定的刚性成本调整难度大，但弹性成本可以变化。如提高工作人员效率，做精准化营销，对客户进行深度分析，从而少做无谓广告投入。

对于网贷行业的未来，按照吕胜云的理解，互联网金融投资人群幸福感指数最高的，能说明的是普通老百姓可投资渠道不多。

“信托安全，但投资门槛高;投资房产门槛高，也积累了很大的风险;私募基金的风险不亚于互联网金融。

从普通投资人的角度，互联网金融、网贷平台确确实实给我们带来一个新的投资渠道，我认为网贷平台的未来还是不错的。”

平台集中爆雷原因可归纳为“P2P三杀”

盈灿咨询总经理马骏，发表《备案延期，投资人如何避免本金受损？》的主题演讲，对近期平台集中爆雷的原因进行了分析，并对当下的P2P投资给出了建议。

盈灿咨询总经理马骏

“最近很多投资人很迷茫，到底P2P还能不能投，很多人处于观望状态”，马骏提到。但他认为，网贷的体验是非常直观和人性的，对于中产阶级来说是最合适的投资方式。

最近很多平台爆雷，马骏将其原因归纳为“P2P三杀”——资金端、资产端和平台都遇到一定的困难。

资产端遭遇的情况具体到两方面：第一，因为打黑除恶，以前看起来很优质的资产，现在很难做，但他预判下半年会慢慢放松；第二，去杠杆已经影响到P2P行业的整个资产情况。

资金端则主要表现为备案延期致使很多投资人迷茫不敢投，及近期集中爆雷让投资人信心受损。

而平台方面，去年因为做备案，耗费大量的合规成本，如今备案延期怎么办？很多平台都迷茫。

在此客观情况下，如果我们还要投P2P平台，怎么投？马骏提到三个方面。

首先，回到初心，想想我们当时为什么投那些平台？其实还是看它的股东背景。二是看投资人的结构多元化，如果投资人从不同渠道来，每个投资人对平台的理解不一样，就不会因为共识的东西动摇信心。三是选择相对靠前稳健的大平台及盈利能力强的平台。

除了嘉宾的精彩分享，本次网贷神州行深圳站活动同样设有“我是投资达人”环节，特邀网贷资深投资人代表荒年拾景、云梦泽小晨、章简练三人来到会场就投资心路做分享交流。

网贷之家CEO汤迪涛、合众e贷副总裁兼首席市场官黄芳、前海惠农总裁吕胜云、盈灿咨询总经理马骏担任本次投资导师。

最后，综合导师和在线投票的结果，章简练获得了此次网贷神州行深圳站“投资达人”称号。

网贷神州行深圳站“投资达人”章简练

投资人代表合影

大合影