帮宝适慌了！这款尿不湿火遍明星圈，玩转KOL营销，获顺丰、梅花随着二胎政策的开放

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《50本品牌营销必读书》

作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

随着二胎政策的开放，去年我国纸尿裤市场总销售额高达400亿婴幼儿年均消费量高达349片，母婴产品市场爆发力惊人！

然而令人咂舌的是，中高端尿布市场居然都被外资品牌（花王、好奇、大王、帮宝适）所垄断，这实在让人气愤不已，更有种对国产尿布品牌恨铁不成钢的心情！

但也并非大家所想的那么糟糕，国内有家叫“漂漂羽毛”的纸尿裤品牌崭露头角，获得广大宝妈们一致的良好口碑，从两千个纸尿裤品牌中脱颖而出！

发现纸尿裤市场痛点，

美女主持卖纸尿布

漂漂羽毛的创始人刘明，从小到大都是乖乖女，学习好，颜值高。她高考后填了新闻专业，立志成为电视台主持人，后来遂愿成了香港电台主播，主持着全球新闻直播和CEO访谈录。

也许是受了访谈者的启发，她渐渐意识到光鲜亮丽的工作并不是自己真正想要的，她想过的是百分之一的人生，而创业恰恰能实现这个梦想。那时，她没有立马创业，而是进了搜狐去做一些跨界资源洽谈。

时间一天天过去了，在厚积薄发下，刘明有了迅猛成长与进步！

2015年时机成熟，她从搜狐裸辞，加入了母婴创业公司，蜜芽。在蜜芽，她发现顾客都喜欢人肉背回纸尿布，量小又不方便，刘明就帮助蜜芽就解决了这个痛点，顺利卖出上亿片海淘纸尿裤。

妈妈们宁愿要花费数倍成本、精力去采购国外纸尿裤，这让国产纸尿裤情何以堪？

于是，她开始创办一个优质国产纸尿裤品牌，漂漂羽毛。

受二胎政策影响，

纸尿裤市场空间庞大

随着“全面二胎”政策的出台，每年近2000万婴儿出生，0-3岁婴儿近6000万。另外，新一代父母消费理念的改变，纸尿裤增速长期保持30%左右，纸尿裤行业蕴藏巨大的市场空间。

刘明的idea引起了国际章的注意。章子怡当时刚生宝宝，在给孩子使用了各种纸尿裤品牌后，发现很多国际大牌纸尿裤也不能给宝宝带来极致的体验，甚至仍然有很多婴幼儿使用着粗糙低劣的尿布。

「其实，中国的妈妈育儿习惯和外国人不太一样，中国宝宝的身体也和国外的不一样，日本人的偏小，欧洲人的偏大；中国妈妈是一个团队带一个孩子，外国人是一个人带一个团队的孩子，中国妈妈偏焦虑偏处女型的人格，孩子的任何一个小细节，妈妈都很在乎！」

出于“爱和分享”，章子怡希望打造一款为中国宝宝量身定制的、国际尖端品质的国产纸尿裤产品，并和刘明共同创办“漂漂羽毛”，获得梅花创投、顺丰1000万人民币天使轮融资。

打造极致爆款，做母婴科技公司

看似一个普普通通的纸尿裤，没想到却暗藏这么多玄机。漂漂羽毛在研发产品之前，就预先调研了1万名宝宝的身形资料，决定在传统纸尿裤基础上稍微加长纸尿裤长度，并缩短宽度，尽可能防止漏尿。

国内家长为孩子选购纸尿裤时，最看重尿布材质的干爽度、透气性，其次是锁水性能、柔软度、温和度等，另外一些家长希望纸尿裤变得纤薄，并具备尿湿提醒功能。

家长很在意每一个细节，他们提出的宝贵意见都极具参考意见。漂漂羽毛围绕着消费者做产品，拿下22项专利，最终让漂漂羽毛的纸尿裤做到了仅24g的重量，0.2cm的超薄贴身；材质方面则选择透气无纺布及6D立体压花工艺，在纸尿裤表层布有凸点，使得透气效率比传统纸尿裤高4倍左右，避免宝宝红屁屁。

漂漂羽毛还设计日用版和夜用版，满足婴儿在白天和夜晚的不同需求。日用版以薄、轻、透为特征；夜用版强调锁芯体锁水性，可减少夜间更换频率。

同时，它还使用全球三大纸尿裤生产线之一的日本瑞光高速生产线，让纸尿裤生产更为高效、安全、稳定。

刘明强调：“我们不仅仅要做一家纸尿裤生产企业，更要做一家母婴科技公司！”

与KOL年糕妈妈合作，

植入IP为品牌赋能

漂漂羽毛有良好的品牌价值，也有出色的产品设计能力，可是营销方面该怎么着手呢？怎么让漂漂羽毛获得滚雪球口碑效应？这些都是刘明在不断思索的问题。

刘明千挑万选，将母婴KOL“年糕妈妈”作为自媒体首发平台，并将最新推出的学步裤产品在糕妈优选商城进行首发预售；同时，年糕妈妈创始人李丹阳为漂漂羽毛站台打Call,发起公益、知识讲座等，持续输出相关育儿知识，收割了一大批高端优质用户。

章子怡也没闲着，在双十一晚会上，章子怡发挥着自己的明星效应，以漂漂羽毛首席产品体验官身份出席天猫晚会的营销事件，带来品牌千万级别曝光，为漂漂羽毛赢得超高热度和源源流量。

并且她从品牌成立之初就深度参与产品研发，并不断为品牌输出高端资源，强烈推荐给身边明星好友使用。

在消费升级趋势下，消费者们更加理智，对于品质和服务的高需求也是前所未见的。而在一片红海的母婴行业中，漂漂羽毛能脱颖而出，与其自身品质和良好口碑是分不开的，目前已与国际一线品牌的好评率持平，相信在不久的将来，将会愈见其品牌越做越大！

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