专访展锐CEO曾学忠：展锐的全球化战略 2018年6月20日

2013年，紫光集团以18亿美元的总价收购了展讯通信，随后的2014年，又以9.07亿美元收购了锐迪科微电子，时隔四年，直到2018年1月份，紫光集团才把展讯与锐迪科这两家本土优秀的芯片设计公司完成合并，两者整合以后，其中展讯将继续聚焦在智能手机移动通信芯片的自主研发和设计，而锐迪科则将致力于物联网市场核心技术的研发。

整合后的紫光展锐如何在市场进一步突破，则成为业界关注的焦点，而这一重任则落在了原中兴通讯执行副总裁、原紫光股份总裁曾学忠身上，2017年11月，曾学忠辞去紫光股份总裁一职，并被任命为紫光展锐首席执行官。

紫光展锐首席执行官曾学忠

对于曾学忠而言，在展讯与锐迪科合并以后，如何将两者有效的进行整合并发挥出“1+1>2”的优势成为关键，同时，从智能手机市场来看，在巩固国内中低端市场的同时，如何进一步快速布局全球并进军高端市场也是众目所属！

展锐三步走计划：发展、赶超、跨越

2018年6月20日，展锐在印度举办印度生态合伙伙伴会议，在此期间，手机报在线就展锐今后在印度市场以及全球化发展等问题采访了展锐首席执行官曾学忠。

按照曾学忠对展锐的计划，展锐今后的发展将按照“发展、赶超以及跨越”的方案执行。而其目标则是让展锐发展成为全球数一数二的芯片公司，就当前全球的智能手机市场而言，印度市场的庞大消费群体无疑成为业界必争之地，显然，印度也是展锐全球化的重要阵地。

众所周知，印度智能手机市场近些年来的发展十分惊人，从手机出货量来看，印度市场的总出货量已经仅次于中国市场。而扎根印度市场长达十年的展锐在该市场也取得了惊人的成绩，由于印度经济特点等因素，导致该市场手机出货量主要偏向低端市场，受限于消费能力，印度消费者需要更多低价的智能手机，而这与展锐现有的产品极度吻合。

紫光展锐首席执行官曾学忠

据曾学忠介绍，在过去的十年中，展锐与当地的运营商以及政府均建立了良好的合作关系，其表示，一个企业的全球化，一定要本土化，而展锐无论是在战略，还是产品或者员工方面，均与印度十分匹配，除了上述的产品以外，展锐在印度除了一些高管，其余基本上都是印度本土员工。高比例本土化员工，也使得其产品更加贴近消费者需求。此外，展锐在印度不仅仅是有合作伙伴，同时，更是投资了合伙伙伴！

据手机报在线了解到，展锐在印度市场长期霸占中低端市场，深知市场需求，并且在两年前就已经推出了功能机4G芯片，同时也在向高端市场进军。据曾学忠强调：“展锐在印度市场的战略是稳固中低端市场的优势和市场份额，并且进一步加强在高端市场的布局。”

众所周知，印度市场的庞大使得国内手机产业企业趋之若鹜，印度当局也不断出台一些政策促使国内手机厂商和ODM厂商在印度建立工厂。据曾学忠表示：“手机客户主要有三类，其一是手机厂商，其二是ODM和IDH，其三则是运营商。展锐与国内的ODM厂商合作十分密切，在前几大ODM厂商都有合作。”而在印度市场，展锐同样积极配合国内的ODM厂商，据曾学忠介绍，展锐在印度市场早已经加强投入，并且已经建立了实验室配合国产ODM厂商来印度建立工厂。

对于国内的手机客户，曾学忠向笔者强调：“展锐经过三星和华为的‘高压’，品牌已经完全能够很好的满足客户需求，非常有信心进入中国一线手机品牌客户。”谈及展锐与小米的合作，曾学忠也透露称“相信不会太远”。

解析展锐产品线：2019年推12nm芯片，2020年推7nm芯片

无疑，自主创新是企业的核心竞争力，也是企业发展的不竭动力。据了解，紫光展锐始终坚持以自主创新引领企业乃至行业发展，推出多款全球领先技术的芯片产品，走在国际技术前沿，提升了我国在全球芯片市场的竞争力。其申请的国内外专利已累计超过3500项。

并且目前展锐的移动芯片产品已全面覆盖高中低端全球市场，先后推出了创新且具差异化的基于英特尔架构的14纳米8核64位中高端LTE SoC芯片平台SC9861, SC9853I以及五模高集成、低功耗LTE芯片平台SC9850系列，发布了紫光展锐首款人工智能芯片SC9863A。产品可实现创新的双卡双通、双VoLTE、3D成像、Face ID、AR、AI应用等先进技术及解决方案，助力全球市场消费升级。

在芯片工艺上，展锐拥有全球领先的芯片设计工艺技术，现阶段已量产16/14nm工艺芯片产品，并积极开展12/7nm工艺芯片研发。据曾学忠表示：“明年的主流将会是12nm，而到了后年将会是7nm。”

除移动通信产品外，展锐加快了布局物联网的步伐，已在多个领域拥有创新的技术解决方案，先后推出了物联网2G芯片RDA8955，全系列硅基CMOS工艺的GSM功率放大器RTM72XX产品，首款国产LTE射频功率放大器与滤波器集成产品RPF5401。同时在车联网领域，展锐推出了其首款LTE车载后视镜方案SL8541，目前已与中国移动展开合作，实现稳定出货。金融支付领域，展锐携手银联推出国产金融全终端解决方案。信息安全领域，展锐推出中高端安全手机芯片平台SL8301，真正实现信息的自主安全。

在NB-IoT技术方面，紫光展锐积极布局窄带业务应用场景，紫光展锐的NB-IoT芯片可完整支持3GPP Release 13的几乎所有功能，覆盖性强，功耗低，不仅可满足中国市场的需求，同时也瞄淮欧美及海外市场。

eMTC (LTE enhanced MTC)技术方面，紫光展锐已实现基带和射频的单芯片方案的高集成度设计，工艺采用TSMC 28nm的HPC+，有效降低方案的成本和功耗；针对专网市场的需求，射频的频率范围支持400MHz~2.7GHz，有效覆盖了各种专网频段，以满足专网市场的需求。TV技术方面，紫光展锐电视芯片拥有ATV Demodulator及解码器、视频处理器VPU、4K2K超高清屏驱动技术、Ku波段、C波段 LNB（Low Noise Block）技术等多项行业领先核心技术。

而在此次展锐印度举办的合伙伙伴会议上，其还发布了全球集成度最高的新一代LTE芯片平台—紫光展锐SC9832E，该平台面向全球主流市场，拥有更高的集成度、更强的性能以及更低的功耗，是4G普及型智能手机的首选方案。

据了解，紫光展锐SC9832E采用成熟的28nm HPC+制程工艺，内置4核ArmCortex?- A53处理器，主频达1.4GHz，配备3D图形加速的Mali T820 MP1图形处理器，支持五模Cat 4通讯以及VoLTE、ViLTE和 VoWiFi功能。

相比市场中同类型产品，紫光展锐SC9832E在各个使用场景下的功耗能力均表现优异，多后台运行下其待机功耗可降低50%，重度使用时续航时间可提高40%。同时，紫光展锐SC9832E拥有更高的性能，其 512MB及1GB内存版本均已通过Android Go版本认证，且在Android Go版本跑分性能上高于市场竞品20%以上，游戏及程序启动响应更加流畅快速。

在拍照功能上，紫光展锐SC9832E可支持高达1300万像素摄像头，并采用第三代商用智能手机ISP，可实现更加优异的图像质量以及实时美颜深度去雾等功能。同时它内置芯片级高性能3DNR，可实现超级去噪，提升夜拍体验。此外在多媒体配置上，紫光展锐SC9832E可支持1080P高清视频播放、HD+（720×1440）屏幕显示。

据曾学忠表示：“在日益增长的市场需求及激烈竞争中，紫光展锐SC9832E芯片平台的推出为4核LTE产品树立了新的标杆。它实现了全球最高的集成度、性能及功耗表现，可帮助我们的客户设计出性能更优且更具竞争力的智能终端产品，从而满足不同市场区隔的需求。”

抢占5G实现弯道超车：2019年下半年推出5G商用芯片

值得一提的是关于5G，对于展锐而言，抢占未来5G市场势在必行。按照展锐内部的说法则是：“豪赌5G，明年下半年推出5G手机商用芯片，并且在5G时代迈向更高的台阶。”按照展锐的计划，在5G时代则是赶超的最佳时机！

据悉，在关键的5G技术研发上，紫光展锐也已处于国内领先的地位，已经率先完成了5G原型机的开发，并在中国IMT-2020(5G)推进组组织的中国5G技术研发试验第二阶段技术方案验证中，于2017年10月成功完成了与华为5G原型基站的互操作对接测试（IODT），这标志着紫光展锐在加速5G标淮化及商用化进程上与国际一流水平保持同步。

同时，紫光展锐已与多家设备厂商合作，积极推进第三阶段技术验证，开展基于3GPP R15规范的技术研发工作。早在2018年2月紫光展锐正式启动“5G芯片全球领先战略”，先后与中国移动、英特尔、华为、是德科技、罗德与施瓦茨等合作伙伴达成战略合作，将持续加大面向5G的全方位投入，打造中国5G高端芯片，成为5G芯片全球领军品牌之一。紫光展锐计划于2018年内推出首款5G芯片，2019年下半年商用首款5G手机平台，实现与5G移动网络的部署同步推向市场。

印度市场国产手机表现：小米市占率最高增长最快，OV荣耀主要布局高端市场

据旭日大数据显示，2017年印度智能手机市场出货量排名第一的依然是三星，出货量达到了3100万部，市场份额为24.40%，其次是小米、vivo、联想和OPPO，出货量分别为2600万部、1300万部、1100万部、1100万部，市场占比分别为20.50%、10.35%、8.70%、8.60%。

但到了2018年，小米的出货量迅速超过了三星。其在印度市场的表现最为惊人，目前的市占率在印度智能手机市场排名第一超越了三星，主要原因在于小米主攻低端市场，智能手机售价500-1200元人民币之间该区域，主要市场份额均被小米霸占，而OPPO与vivo在印度市场表现相对而言不如人意，市场下降的较为严重，其背后的原因在于两者主攻的是高端市场，售价在1200元人民币以上。

从某种意义上来说，OPPO与vivo在印度市场下滑的原因在于两者市场战略的改变，主要想抢占的是高端市场，导致500-1200元人民币之间的市场被小米迅速侵占，据驻印度国内手机人员透露称：“小米在低端市场的出货量很可怕。”当然，对于OPPO而言，显然也意识到了该问题，并且在5月份开启了一个新的品牌Realme，该品牌在印度市场主攻低端市场，且以线上互联网渠道为主。

在此值得一提的是，据笔者近期与业界人士交流得知，小米进军全球化，对于国内其他手机厂商而言或许会造成一定的冲击，主要原因在于小米的商业和运作模式，其主要抢攻的是低端市场，而在低端市场，小米一惯的杀价风格使得它和其他国产手机厂商相比更具价格优势，当然，这种模式也主要在于那些智能手机市场发展尚且还不是很发达的地区或国家！可怕的是，一旦小米将其在印度的模式复制到其他智能手机发展不发达的地区，那么，这将导致整个国产手机行业在海外市场的杀价会变得更加严重，甚至有些市场竞争力尚且不足的手机厂商会面临被严重挤压的局面！

而华为荣耀同样布局高端市场，如同OPPO和vivo一样，不过，在业界人士看来，从荣耀在国内市场的表现来看，其在低端市场做的还很成功，因此，其认为今后荣耀在印度市场也会加强在低端市场的布局。

整体来看，当前的印度智能手机市场主要被国内小米、OPPO、vivo、荣耀以及联想、传音等品牌所占领，而从供应链配件端来看，也几乎为国内厂商所霸占，在国产手机厂商风靡印度上市之际，同样也带动了供应链端更多的企业在印度发展，诸如ODM厂商和配件厂商，在印度政策的迫使之下，已经不得不在印度当地建立工厂，当然，这从某种层面上来看，也降低了制造成本！从手机产业长远角度来看，随着印度经济实力以及消费者力度的提升，印度智能手机市场的空间依然很惊人，这对于展锐等在印度市场布局力度强大的国产供应链厂商而言无疑十分有利！

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