又一个200亿大单！许家印张近东再度合作背后的商业零售布局 2017年9月

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2017年9月，张近东与许家印的“交杯照”在网上疯转。在此以后，苏宁和恒大真成“一家人”了。

观点地产网 这个6月，世界杯的热浪正席卷全球，32支国家代表队为了捧走大力神杯正奋力厮杀着。而在无缘参赛的中国足球界，也有两支队伍此前刚有过数次对决，即广州恒大与江苏苏宁。

在绿茵场上虽然是对手，但在商场上，恒大和苏宁的关系却是越走越近。6月22日晚，苏宁易购的公告，再次公布了与恒大最新的合作计划，涉及金额高达200亿元。

观点地产新媒体了解，苏宁易购的全资子公司苏宁商管与恒大地产签署《关于深圳市恒宁商业发展有限公司股东协议书》，双方共同出资设立深圳市恒宁商业，注册资本人民币200亿元，其中苏宁商管拟以现金方式出资98亿元，持有恒宁商业49%的股权；恒大地产拟以现金方式出资102亿元，持有恒宁商业51%的股权；双方出资可分期到位。

200亿推设苏宁易购广场

至于合作的目的，公告中明确表示，主营业务仅为以苏宁易购线上线下融合运营所需的苏宁易购广场的开发和运营，不从事其他任何地产业务。

更具体来说，则是所有项目的投资方向必须为以开设苏宁易购广场为目的，均以“苏宁易购广场”命名，所有项目的投资决策需经双方一致同意。

对于双方合作的原因，苏宁易购在公告中表示，苏宁一直执行线上线下融合的智慧零售模式，“一大、两小、多专”的新型店面业态组合，是苏宁在互联网零售竞争中的核心优势和差异化资源。

其中，“一大”是指苏宁易购广场，可以满足用户一站式购物、休闲体验；“两小”是指在城市社区市场进行广泛布局的苏宁小店和在农村市场广泛布局的苏宁易购直营店和苏宁易购零售云加盟店，可以实现用户更加便捷的购物和服务；“多专”是指垂直类目的专业业态门店，如家电3C、母婴、超市、家居生活等，可以保障用户的专业化品类需求。

苏宁易购表示，公司一直以来通过“租、建、购、并”的多种开发方式，推进智慧门店的大开发战略。从目前来看，“两小、多专”的店面业态，主要采用租赁的方式开设，依托于公司全国性的连锁拓展及筹建网络能够快速的予以推进实施，推进速度和效率基本达到公司预期。但是苏宁易购广场受限于优质物业获取难、规划建设专业程度高、资金投入大等，从目前来看，推进速度较慢。

为了解决以上苏宁易购广场推进过程中的问题，苏宁易购决定在坚持和强化自身零售主业的基础上，计划通过与具有全国或区域优势的专业的地产开发商进行合作，实现各自主业的优势互补，保质保量推进苏宁易购广场的落地。

苏宁易购具备丰富的商业运营经验，形成了多样化的专业店面业态，能够保障商业广场的稳定经营，实现较好的经营回报；恒大地产在商业广场开发方面，具有快速获取物业、专业规划设计、建设的能力和资源，且成本控制力较强。

公告显示，双方出资成立恒宁商业，充分发挥各自优势，一方面能够低成本加快苏宁易购广场的建设，另一方面高质量的保障苏宁易购广场的运营和回报。未来，随着苏宁易购广场运营成熟，恒宁商业可通过推进优质物业的资产证券化业务盘活资产资金，最终实现商业运营的轻资产化。”

苏宁易购称，公司将继续探索更多的业务合作，推进商业物业轻资产运作，形成苏宁易购广场从物业获取-商业运营-资金回笼的良性资产运作方式，实现苏宁易购广场的快速复制发展。苏宁易购广场的布局形成，才能真正实现公司“一大、两小、多专”的综合业态布局的优势，形成多场景的互联网零售模式，从用户体验、服务保障、专业经营形成苏宁差异化优势。

再合作与商业短板

从公告来看，这次合作的主要目的在于推广苏宁易购的线下门店。今年以来，苏宁为了拓展商业计零售布局，已经和多家房企牵手合作。

据观点地产新媒体此前报道，今年1月，苏宁95亿入股万达商业，双方计划在原有开展的物业租赁合作的基础上，全面推进在商业物业开发及运营、金融服务、会员数据等业务领域的合作。

4月，苏宁与碧桂园签约，拟在全国范围内开展商业地产的合作，预计今年内将有600家苏宁小店、苏宁直营店等智慧零售业态店入驻碧桂园物业。

5月，苏宁和金科集团签署战略合作协议，双方不仅将在零售板块携手展开苏宁小店、苏宁易购直营店及其他业态超200个项目的开发，还将在投资、金融、采购等板块进行深度合作。

而苏宁不遗余力的线下推广似乎已有成效。在刚刚过去的“618”电商大促中，虽整个电商的流量有所下滑，但有统计数据显示，此期间苏宁整体销售额同比去年增长121%，其中苏宁智慧零售业态销售总额同比增长30%，订单总量同比增长24%。

这背后就依托于苏宁线下零售商业的迅速发展，如苏宁易购零售云店和直营店总数目前已达到2994家。

因此，尝到了“甜头”的苏宁和更多小伙伴展开商业地产合作，而此前已经有不错商业合作基础的恒大成了颇佳的选择。2017年9月，张近东与许家印的“交杯照”在网上疯转。在此以后，苏宁和恒大真成“一家人”了。

2017年11月6日，恒大发布公告，表示苏宁控股集团旗下苏宁电器集团的全资子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元，恒大地产增资扩股完成后，南京润恒将持有其4.7%的股份。

同时，苏宁控股集团与恒大地产集团将在商业物业定制、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务、房产销售的O2O模式创新等方面开展全面合作。

在随后12月19日苏宁的战略发布会上，恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧出现并发表演讲，公开表示，苏宁2018年要在全国开5000家店，恒大期望帮助落实10%以上，并称“相信2018年500多家苏宁各类门店，都会在恒大落地，实现互利共赢”。

如此看来，苏宁易购和恒大的此次合作，或许只是恒大帮助其完成5000家门店落地的承诺落地。

在苏宁易购广场得以大量拓展的背后，恒大签下此次合作的原因，夏海钧在去年年底的那次公开发言上已经给出。

其表示：“整个集团重点都是围绕住宅层面来发展的。这么多年，恒大的商业运营始终是短板。”

然而，在恒大以亿为单位的土地储备中，商业配套的占比已经占到至多20%，按此推算或许已经比近年来商业地产做得风生水起的开发商的相关储备量还要庞大，因此，恒大需要一个知名的零售品牌进行合作，以弥补商业短板，也是不出意外的选择。

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