风眼 | 共享汽车创业者自述：行业生存法则难以绕开的六个坑究竟要以什么样的姿势活下来

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“究竟要以什么样的姿势活下来，并且活得好？”这是众多共享汽车创业者每天醒来一定都会思考的问题。

共享汽车概念在共享单车发展两年多时间后兴起，后者为其趟出了一条相对宽阔的“出行路线”，无论在相关政策还是市场关注上，都站上了更高的起点。

可以看到，目前共享汽车行业不仅涌现一大批创企，包括上汽、北汽、大众、吉利等多家传统汽车企业也已布局，滴滴、美团等巨头也荷枪实弹杀入这一领域。不仅如此，资本对共享汽车也倾注了很多关注，根据中国电子商务研究中心的报告，仅在2017年共享汽车领域就获得了超过764亿元的融资，其中不乏蚂蚁金服、真格基金、贝塔斯曼等明星投资机构。

大量资本涌入、玩家不断增多、政策趋向利好等等，这些因素都让共享汽车行业的发展看起来顺风顺水，成为共享单车之后又一风口。然而，共享汽车行业在发酵半年多之后，依旧没有迎来爆发，相反，接连有共享汽车创企宣布停摆、破产。

一边是行业受热捧，一边是规模难扩大，即使是资金实力雄厚的企业，在共享汽车行业内也有诸多问题亟待解决。而大批没有背景、没有资本输血的共享汽车企业，一直挣扎在追风口与难盈利之间，对于这部分企业来说，生存问题更为严峻。

因此，在共享汽车行业爆发之前，如何在巨头和传统车企的双重挤压下活下去且活得体面，就成了很多企业每天必须面对的课题。

难以逃掉的六个坑

共享汽车行业并不是新生事物，早在2011年前后就已经存在，只不过那时候更多的是被称作分时租赁。直到2017年下半年，共享单车企业摩拜将共享汽车概念推向市场，行业内就吹起了共享汽车风潮。

在资本大量涌入之前，有关部门吸取了共享单车的经验，及时出台新政对共享汽车进行监管，使其可以在相对理性的市场环境中发展。其中2017年8月，交通运输部、住房城乡建设部联合发布了《关于促进小微型客车租赁健康发展的指导意见》，鼓励分时租赁。此后，相继有北京、上海等城市出台了相关管理办法，对共享汽车行业进行监管和鼓励。在此基础上，共享汽车市场重新获得了关注和活力。

不过，相比共享单车而言，共享汽车行业更为复杂，重资产模式、高运维成本、基础设施不完善、牌照限制等因素始终束缚着共享汽车的规模化发展，行业吹上风口却难迎爆发。摆在共享汽车企业面前的问题，并没有随着时间的推进而减少。

作为共享汽车行业老兵，有车出行CEO崔睿哲也经常被这些问题困扰，踩坑、跳出成为他入行三年多以来的常规姿势，而直到现在有些坑仍旧很难挣脱。从零派乐享到有车出行，崔睿哲走的弯路比后期进场的企业多得多，因此他对行业的思考也就更多。在与凤凰网科技（iFeng科技）独家对话的过程中，崔睿哲总结了共享汽车企业难以逃掉的六个坑。

第一个坑，早期电动车品质差。

在行业刚刚兴起时，被共享汽车企业集体选中的是电动汽车，崔睿哲介绍，当时的电动汽车不仅质量差而且价格贵，“花同样的钱买一个电动汽车，比同价格汽油车差一个档次，质量上甚至差三个档次”。而更严重的问题是续航，彼时的电动汽车续航多在150公里，很难保障用户的多次出行需求，而且也会给企业带来更大的运维成本。如今，电动汽车的续航多数已达到300公里以上，续航问题相对减弱。

第二个坑，稀缺的充电资源与停车位。

早期共享汽车的充电是一个难题，基础设施极度不完善，即使在国家鼓励发展电动汽车之后，充电站也没有大规模搭建，而且多数都建在写字楼的地下停车场，对于共享汽车来说并不友好。企业自建充电站或充电桩涉及到成本问题，并不是目前共享汽车企业的优先选择。

与充电相对应的是停车位，在崔睿哲看来，停车资源极具排他性。“停车场资源非常重要且稀缺，尤其像北京这样的城市，停车位还没有车多，一家停进来其他的车就进不来。”崔睿哲表示，停车场的价格也有很大差距，停车位的零整比特别大，比如北京某写字楼下，租一天大约20元，但临时停车是5元1小时，也就是说，在有些区域租停车位比临时停车会节省成本。但固定车位又会对用户体验产生一定的影响，企业目前处于两难的状态。

第三个坑，追求扩张速度大量使用燃油车。

从共享汽车早期来看，燃油车用户体验更好，用户接受度高，因此有一部分企业选择燃油车作为共享汽车的切入产品。据共享汽车行业内人士观察，在同一网点，燃油车会比电动汽车先被用户租用，收入也会更多。但从政府对新能源汽车的支持和政策的倾斜来看，燃油车长期的竞争优势会变弱，很可能遇到政策阻碍。崔睿哲认为，燃油车是一个捷径，但不是趋势。

第四个坑，过分追求服务便捷性。

这一点直接涉及到用户取还车，目前常见的模式有三种：网点取网点还、网点取随意还、随意取随意还，每一种都会产生不同的运维成本和用户体验。“把车固定下来，有利有弊，成本低了，但用户的体验也会降低，也就意味着用户使用该产品的概率会下降。”崔睿哲表示，如果随意还或随意取，企业需要的调度成本会非常高。

因此，有些共享汽车企业的模式将用户体验最大化，随意取随意还，造成极高的运维成本和人力成本。比如EZZY，平台车辆规模并不大，但这种追求服务便捷性的做法让它的成本无法通过用车收回，甚至远高于营收，最终难以维持盈亏。

第五个坑，规模与限购城市市场的权衡。

共享经济最重要的特性是规模，共享单车就是最直接的例子，有量就是影响力，共享汽车也是如此。这就涉及到可供共享汽车企业开辟的城市市场有多大，有足够用车需求的城市多数已经限购，决定了市场给共享汽车企业留出来的空间有限，谁先进来就抢占了先机。比如北京在GoFun、有车、北汽之后很难再进来其他企业。加之汽车的属性限制，共享汽车企业的规模很难像共享单车一般快速增长。

第六个坑，扼住企业咽喉的牌照。

与限购城市相关的就是牌照资源，这也是共享汽车最核心的竞争力。市场上一部分企业为了快速进入市场，绕过了买车上牌的步骤，直接租车从事共享汽车事业。这样一来，这种共享汽车企业本质上只是做了一个中介的角色，并没有掌握市场竞争的关键。“租车做会有两个问题，一个是租车首先要被租赁公司先挣一道，之后车的残值还不归你，到最后什么都没剩下；另一个是租车会忽略牌照资源，在长期竞争中企业的价值会贬损。”崔睿哲认为，目前共享汽车企业最关键的就是囤积资源、囤积车，牌照是不可再生的，现在正好是新能源指标窗口期，企业一定要争取这些资源。

转战三四线或是伪命题

面对沉稳的市场、居高不下的成本支出以及一线市场的门槛限制，很多共享汽车企业选择转战三四线城市。从成本上看，人力成本和运维成本会相对降低，而充电、停车等基础设施的搭建也会相对容易。看起来，避开限购或准限购的一线城市是一个选择。但这部分市场需求的真伪性，却成了行业关注的另一个话题。

崔睿哲告诉凤凰网科技，共享汽车本质要看市场需求，而不限购的城市，用户对共享汽车的需求量也不会很大。“我认为三四线市场是个伪需求，他们在那做说生意还不错有两种可能，一种可能是用户觉得新鲜尝试一下，另一种就是价格极其便宜。”这其中，也不乏一部分给资本讲故事的企业。

一位出行行业内人士对凤凰网科技表示，在一些三四线城市调研时发现，这部分市场的私家车保有量逐年增高，基本私家车可以满足他们的日常出行问题。因此他判断，如果想开辟一线城市以外的市场，二线靠前的城市是一个好的选择。

“二线城市首先用户消费水平会稍高一些，而且这部分城市暂时不限购，城市居民也存在分层，有一些人不愿意买车，或者还没有在这里定居，短时间内不考虑买车，比如武汉、南京等城市，这是有这种需求的，再往下应该就不存在可观的市场需求了。”上述业内人士认为。

专注青岛市场的大道用车，就是资本关注并看好的一个典型。截止2018年6月15日，大道在青岛投放了近5000辆共享汽车，遍布青岛市六个核心区域，使用情况和用户口碑都比较高。一位观察共享汽车领域的投资人士表示，资本比较看重企业在市场上的需求量和用户体验。因此，大道拿到了百度风投、红杉中国和贝塔斯曼等一众投资机构的投资。

事实上，共享汽车需要规模，但规模并不是影响营收的唯一要素。“实际上，规模效应只适用于管理成本，它无法解决运营本身的成本问题。如果想把运营本身做到盈亏平衡不在于规模。”崔睿哲表示。

举一个例子，比如说在北京有1000台车，理论上想把管理成本做到盈亏平衡是可能的，这1000台车在这一层面的盈亏平衡就是把车的成本、人的成本、车位的成本、充电的成本等挣回来，但这不可包括管理成本、研发成本、市场、商务、行政等支出。这些成本会随着规模的扩大而提高，但模式不对规模越大亏损的风险也就越大。

从目前的市场表现来看，共享汽车行业短期内很难爆发，但接连的利好消息对行业会产生积极的正向影响。此前，北京市交通委相关负责人透露，北京市境内将深入推进传统运输行业与新业态的融合发展，推进出租、租赁、货运、旅游等行业与新业态融合发展，其中包括推进分时租赁网点布局。

此前，日前北京市交通委联合多个管理部门发布了《关于对部分载客汽车采取交通管理措施的通告》，再次加强了对外地牌照车的进京管理。这一管理措施的公布，无疑冲击了一部分外地车牌的在京人员的出行需求。同时，这种要求对北京的共享汽车市场来说将是一种鼓励。

与此同时，市场对共享汽车的需求也在平稳增长。根据易观千帆数据显示，2018年4月汽车分时租赁应用月活跃用户规模保持上升趋势，总规模达到189.8万，较3月上升11.9个百分点。易观方面表示，考虑到较大的城市出行需求，未来分时租赁市场仍有较大的上升空间。

政策、资本、市场需求的多轮推动，让站在风口上的共享汽车行业又有了更多增长的可能。只不过，滴滴、美团等众多互联网巨头的环伺，大批实力背景深厚的传统车厂的押注，都让共享汽车行业的竞争变得更加激烈。对于共享汽车企业来说，当下需要做的可能是修炼内功，以备将来的竞争。

“最关键在于现在要把稀缺资源占下来，不是为了短期做大业绩，而是为了在3到5年后，行业真正开始比拼的时候有充足的弹药。”崔睿哲如是说。

责编 | 赵兰涛

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