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文 | Ben

今年6.18，铺天盖地的广告宣传，让人看得眼花缭乱，大众都有些审美疲劳了。

唯品会在6.18期间推出的一支父亲节广告，却让人眼前一亮，印象深刻。

虽然故事有模式和套路，但消费者不容易疲倦。

首先，对广大消费者而言，众多的故事，总有一个和自己经历相似，能让自己融入其中。一旦消费者融入其中，广告就会形成口碑，被广泛传播。

其次，仔细观看广告，会发现女性故事占据了绝大部分。故事传递的“爱”“温暖”“惊喜”等元素，更能戳中女性观众的泪点。

将女性作为故事主角，为女性发声，和唯品会的用户群体是紧密相关的。

时至今日，在唯品会的用户群体中，年轻女性已经占据绝大多数，成为唯品会持续盈利和高速增长的重要驱动力。

尤其伴随着90后年轻女性的消费实力不断增强，今后唯品会无疑会越来越重视女性消费群体。

为了尽可能的吸引年轻女性，唯品会采取了情感化的营销策略，即将更多的情感化元素添加到营销主题活动之中。

这种营销方式，能激发女性天然就有的情感因子，进而促成女性消费。除了广告，唯品会还进行了一些列营销活动。

最近的5.20活动，唯品会微博上发起了“唯品会520，遇见对的爱”活动。原本5.20是一个情人节，但在唯品会的广告宣传中，将女性对异性的需求，转化成对物品的购买欲望。