京东价格屠刀挥向最后一个堡垒高端电器暴利时代将终结当亚马逊和京东这样的在线巨头杀入某个

一年一度的6·18马上到来，对京东来说，6·18就是京东的双十一，是京东倾注了所有资源、人力，毕其功于一役的战斗。

6·18能够大大提升士气，增加销售额，征服消费者；也能通过展示实力，吸引投资者，6·18的销售额，是判断京东增长潜力、当年京东业绩的重要指标。

双11临近年底圣诞购物季，以服饰、礼品为主，这是阿里巴巴的强项；6·18正值年中，空调、冰箱、洗衣机等大家电销售旺季，再加上2018年正值俄罗斯世界杯，又是电视机销售的大年，这正是京东的主场。

1日0时起，6分钟销售突破10亿元。6月11日，全天销售额达到去年家电品类日的3倍，第三方平台销售额增长超5倍。

美的、海尔、格力是国产家电三雄，6·18是他们的主场。2018年，海信、奥克斯均与京东家电达成年销百亿以上的战略合作计划，海尔、格力则挑战200亿营销目标，美冲击300亿。

1、京东：我要最全的

在家电领域，苏宁和国美是京东永远绕不过去的门槛。尤其是苏宁，与阿里结盟，线上线下差异化供货，把控高端家电渠道，在京东步步紧逼之下，依然能够支撑。

2012年，京东第一次6·18之时，就成立“打苏宁指挥部”。

2017年，国美全渠道GMV1338亿元，线上占比36%；苏宁GMV2432亿元，线上占比52%，净利润42.12亿元。

苏宁用线上线下品类和定价差异化策略，竟然顶住了京东疯狂的进攻。

一款博世冰箱在苏宁线下店可达19000元，苏宁在做活动时可以将价格降低到12000元，但这款冰箱的出厂价只有1万元，这款冰箱的毛利率达到90%。

对京东说，这款冰箱卖11000元，就能完全覆盖成本，不过目前博世并不会把这款冰箱给到京东，消费者也无缘享受到如此低价优质的冰箱。

很多产品，供应商区别对待，人为造成线上线下的价格不同，尤其是高端家电产品，毛利率都在50%以上。

苏宁的战略是防御性的，即便非常有效，也难以抵挡京东的疯狂增长。

2012年京东销售额600亿元，2017年京东达到了3623亿元，已经超过苏宁1000亿元。

京东在家电领域的影响力已非吴下阿蒙。

赛迪研究院的数据显示，京东家电在2017年占据家电网购市场60.8%份额；天猫紧随其后，拿下来28.5%的市场，苏宁易购则排在第三位，占9.2%。

2017年，美的营业收入达2407亿元，全网销售突破400亿元，同比增长超过80%，线上销售已经占内销的30%。

这400亿中，有215亿是在京东上完成的。

京东已经占有线上大家电60%的市场份额，话语权大到足够影响整个行业，不管是国内巨头美的、海尔、格力，还是国外大鳄博世、LG、三星，都不能对一个庞然大物视而不见。

家电厂商和渠道厂商的联盟正在出现缝隙，他们的差异化定价策略正在遭遇京东摧枯拉朽般的冲击。

京东的这一刀，砍向了线上线下的区别供货，直接逼近苏宁和国美的生存底线。

凡是在京东开设旗舰店的家电品牌，必须对京东全品类供货，把所有产出机型供给京东线上和线下，不管是通用机型还是特供机型。

这招釜底抽薪，把利润最丰厚的一块肥肉，狠狠咬在自己嘴里。

2、线下釜底抽薪

利益的联盟，是最难突破的。

在十几年的联盟中，苏宁已经跟高端家电成了一块铁板，水泼不进，针扎不进。

博世家电合并西门子之后，已经成为一个高端电器标杆，2017年在中国区销售额1134亿元，其中苏宁销量是京东和天猫旗舰店总和。

博西电器旗下拥有博世、西门子两大高端品牌，与总部同在南京的苏宁是最重要的合作伙伴，2012年两者合作的时候，京东大家电才刚刚起步。

高端家电的特殊性，绕不开线下体验店。博西在全国拥有500家线下店，甚至苏宁的博西店员，都是博西员工。

线上家电销售增幅也逼近天花板。2014到2017年，增幅分别是51%、49%、28%、28%，增速正在下滑。

阿里巴巴大肆收购高鑫零售、创办盒马，大举进攻超市、生鲜；京东的线下，则针对的是京东优势，大家电和3C。

京东的线下，分为4个层次。

京东家电专卖店突破了10000家，覆盖全国3~6线城镇乡村，覆盖2.5万个乡镇和60万个行政村，今年预计突破15000家。

京东家电与家电生产企业共建线下渠道，如京东与TCL合作的品牌体验店已经在深圳开业，50多家家电企业的品牌合作体验店正在准备中。

而最重要的是，京东要在一线城市开设超级体验店，单体面积超过3万平方米。

这才是京东大举进攻线下，投入真金白银的战略计划，是京东的“盒马鲜生”。

3万平米的体验店，不仅包括京东线上产品，其对标和追求的，是苏宁等线下渠道的高端家电。

博西跟苏宁稳固的联盟，光靠线下店也拿不到高端货。通过分化联盟，拉拢渠道商，京东合纵连横，一方面拿到孜孜以求的高端货，一方面则瓦解秦晋之好。

渠道商通过串货，京东实现曲线救国，突破家电企业的严防死守。

只要能够松动这块铁板，京东就有希望各个击破，像当年进入家电领域一样，进行一场摧枯拉朽般的价格战。

京东3C毛利润率5%，大家电在12%左右，日用百货15%左右。

而高端电器的毛利率动辄50%以上，京东价格屠夫不但能够拉下整个行业的毛利润率，还能大大提升京东自己的毛利率。

2017年7月份，多家美国电器连锁企业股价暴跌，家得宝、劳氏、百思买都遭遇寒流。

其原因就是西尔斯控股宣布将通过亚马逊平台来出售电器，此举消灭了家电零售企业近130亿美元的市值。

而最近国内的家电渠道运营商五星电器，与京东达成了战略合作，五星电器进驻京东，并将在双方品牌合作情况下开设60家以上的自营店。

当亚马逊和京东这样的在线巨头杀入某个领域的时候，就是整个行业暴利的终结，民众的解放。

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京东价格屠刀挥向最后一个堡垒 高端电器暴利时代将终结

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