95后男主播反串“美女”卖美妆,年入百万三餐吃泡面?
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“
还不到21岁的胡屿,误打误撞进入娱乐主播行业,去年开始主动转行做起了淘宝主播,扮女妆教人化妆。自称 “腰部主播”的他,努力用自己的“戏精”人设在竞争激烈的美妆博主中,打出一片天地。
”
文 | 黄敏
编辑 | 屠雁飞
“最后的三十秒,找客服发一个数字三,点击领取五块钱优惠券,再不下单就买不了了啊,宝宝们,到时候你们就哭去吧。”
面对镜头,97年的胡屿用一种略带戏剧化的口吻跟粉丝互动着,一边把一颗杨梅塞进自己嘴里,然后开始往自己的嘴唇上涂抹一只中国红的唇膏。
他戴着一头淡亚麻色齐耳假发,穿着一件缀满红花、绿叶的小碎花收腰紧身裙,耳朵上两个可爱的纯银小猫耳钉,脖子上系着一条细细的七星瓢虫锁骨链,衬出明显的锁骨。
在直播间里,他常常成了另一个“她”。
关注到胡屿是因为一段上了微博热搜的视频——“95后男主播反串美妆 年入百万三餐吃泡面”。
综艺比赛后,他发现自己没人气了
在滨江的一个LOFT公寓里见到胡屿是下午两点,他刚结束中午的直播。直播的桌子背后支着一盏环形补光灯,这是淘宝主播们常见的配置。
不过三十四平米的房间里,桌子上堆放着各种护肤品、化妆品的瓶瓶罐罐,目测有上百瓶;地上还有很多已打包和未打包的快递。
此刻的他,他和直播里那个爱怼人的“戏精”判若两人。
他沉默安静地坐在主播椅子上,穿着一身休闲的宝蓝色短裤短袖,脚上一双拖鞋。
他骨架纤细,人瘦,个子不高;一张窄小的瓜子脸上,五官清秀醒目,皮肤因为熬夜和化妆太多,有着掩饰不住的疲惫和痘痘。
说话时的胡屿,声音不高、语速不快,一点也没有直播时那种咄咄逼人的锋利,显得冷静沉着。
他自认为生活中个性比较内向。“我不是话唠,比较喜欢一个人自言自语,生活中不会主动跟人说话。”
胡屿是湖南常德桃源人,家里父母都务农。19岁,他还在湖南常德读商务英语专业大一,因为一个朋友的引荐,第一次触电娱乐主播,上的是花椒直播。
“第一次播就上了热门,我也不知道为什么。”在那时的直播里,他还叫“芒果小表弟”,是个孩子气的大男生。
“刚开始一点也不幽默,就是跟人聊天、唱歌、跳舞的那种娱乐主播。”
很快,他就对这个新的身份投入了巨大的热情,每天几乎醒着的时候都拿着手机跟人聊天,直播自己的生活。
不久,靠着粉丝刷礼物带来的收入,他就能养活自己,还能活得很好,月入七八万甚至上十万并不是难事。
做娱乐主播的巅峰期,他在花椒、微博、美拍等直播平台上的粉丝数量,加起来过百万,算是一个名气不小的娱乐主播。
因为从小怀着明星梦,借着娱乐主播的人气,他在2017年上半年参加了一档综艺选秀节目,几个月的录制下来,回到直播间,他发现了一个残酷的现实:他没有人气了。尽管那次综艺节目他取得了前十名的成绩。
他第一次深深感受到了行业竞争之激烈、粉丝们喜新厌旧的速度之快。
那时淘宝主播风头渐盛,他萌生了转行做淘宝主播的念头,于是主动联系经纪公司,开始尝试淘宝主播。
转型淘宝主播,
他第一个月领了1999元底薪
2017年9月,做淘宝主播伊始,他打出的标题是“大眼网红妆,看男生如何变美女”,主要卖的是各种彩妆、护肤品和美妆工具等。
其实,扮女妆的尝试在他做娱乐主播时就已经开始了。
最早,他有个女性朋友说了一句,你扮女装应该还挺好看的。他想不如试试吧,于是在2016年11月份,有了第一次在微博直播上化女妆的体验。
“我还记得当时穿学生制服,戴黑长直假发,化的是大眼无辜学生妆。”那个时候,还很少有人在直播里男扮女装。
因为天生五官秀气立体,骨架纤细,化完妆他自己也觉得“还挺好看的”。加上直播反响不错,他在后来的直播中也会时不时化个妆,尝试cosplay、御姐风、萝莉风等不同风格的打扮。
“我个人比较喜欢性感风骚一点的风格。”他有点不好意思地咯咯笑了。
然而,做淘宝主播的第一个月,因为没有人气,他只拿到1999元的底薪。
面对收入和心理的巨大落差,胡屿一度有了放弃的想法。“我刚开始做淘宝主播的时候,一天要做6个小甚至8个小时,而且只能比较晚、大主播不在的时候,7、8点开播,到凌晨两点。一个月天天直播那么久,只有1000多的工资,比一般正常上班族的工资还低。万一真的红不起来,每个月只有这么低的工资,怎么活下去?”
怎么办?只能咬着牙慢慢熬。从10月份开始,他的粉丝量和直播观看量慢慢有了提升。
从湖南转战杭州
今年2月初,随着在淘宝直播上相对稳定的观看量和粉丝数,他从湖南常德搬到了杭州,期冀在这个电商之都获得更多的事业机会。
目前,他每天中午直播两个小时左右,晚上在淘宝直播四五个小时;每天的工作时间从中午12点开始,一直到凌晨两点。
目前的收入状况呢?年入百万达不到,一个月五万是有的。
靠着自己坚持和“戏精”人设的夸张表演,胡屿在淘宝直播的粉丝量已经累积到五万多的规模。
对于化妆这件事情,虽然没有专业学习过,但胡屿是下了功夫的。一开始,一条眼线要画三四十遍才能画好;画的多了,手就熟了。
同时,他也会去看很多微博上美妆博主的视频,知名的如扇子、马克、萌小雨等,看完在自己脸上练习。
美妆博主的一些经验并不适合所有人。“有些美妆博主会告诉你,定妆要涂很厚一层定妆粉在脸上,但对于有些肤质来说,是会真的很卡粉的,太干了;之前看到一个视频说,如果你想控油效果好,就在脸的两侧涂很厚的粉,然后再用刷子扫开,这样做我尝试过,脸都干裂了,只有油性皮肤会适合。”
现在,他依然会经常跟化妆师朋友取经,会打电话或者聚会见面的时候请教。有时在打包快递的间隙,他也会看别的美妆主播的直播,学习人家的经验。
三个月前,他开出了淘宝店
美妆直播的主题经常来自粉丝提议,比如最近某个妆容比较火,他就会第二天在直播中尝试;妆容也跟着节日走,情人节教个约会妆,应时应景。
对于直播内容,他偏爱灵机一动,设计一些好玩的情节——一个脸上长斑的女孩子要去相亲了,出门前发现自己的皮肤状态很糟糕,怎么办?这时候,他推荐的粉底和遮瑕液就会闪亮登场,拯救不开心。
最高一场直播,他卖出过1000多单产品,普通一场大概300单——500单的水平。“我这个人比较看状态,状态不好的时候,直播得就会比较差。心情不好的时候,卖货也卖不出去。”胡屿流露出感性的一面。
虽然还很年轻,经历过直播行业大起大落的胡屿,有着远超同龄人的危机感。虽然目前直播人气还不错,他也有隐忧:万一有一天不红了怎么办?
危机感的驱使下,将直播流量变现开淘宝店,是这个还不到21岁的小伙子为自己职业生涯准备的PLAN B。
三个月前,他开出了自己的淘宝店 “芒果小表弟的店”,主要卖美妆产品和饰品。店名来源于他做娱乐主播时的艺名,货源则主要来自之前卖货的甲方公司。
这家淘宝店的买家主要是他的直播粉丝,目前有1200多。在直播中,他会亲切叫出一些常来店里下单的粉丝名字。“多买几次,我就肯定会记住他们的名字。”
在直播中,他推荐的除了主播经纪人推来的产品,也包括自己淘宝店里售卖的产品。
胡屿分析过自己的粉丝类型,主要是女学生、妈妈党、男生三类,男生来看直播大多是为了给女友买美妆和护肤产品。
目前,店铺的日常运营和发货都是他自己一个人来,这几天父母来杭州旅游,也会帮他一起打包快递。
采访结束的时候,坐在家里的沙发上,肤色黝黑的胡爸爸沉默着,用带着湖南口音的普通话憋出一句:“我不希望他做这个工作,太辛苦咯。”
低着头摸了摸脑袋,他又补充了一句:“天天熬夜,太伤身体了。”
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