茅台市值破万亿，李保芳再谈出厂价；李秋喜考察俄酒厂及流通企业文

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文 | 云酒团队

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李保芳调研江苏市场：对茅台酒营销近期无新政策、新要求；贵州茅台市值突破1万亿元

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6月4日、5日，茅台集团董事长、总经理李保芳对江苏市场展开调研。他指出，茅台酒当前市场总体是平静的、稳定的，没有出现价格大起大落和销售紧缺等现象，近期对茅台酒营销工作不提新要求、不出新政策。“当前情况下，最好的办法应该就是无为而治。”李保芳说。

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李保芳认为，当前茅台酒市场有“两个不愁”，一是不愁市场，二是不愁效益。这得益于公司2016年、2017年出台的强势管控措施，稳价格，平供需。经销商从开始的不理解，到现在自觉地、主动地站出来维护政策的实施和执行，他们尝到了政策的甜头。他同时表示，当前茅台酒的价格很好地兼顾了各方利益，在相当一个时期内，“茅台不会动出厂价格，但一定会管终端价格，而且一定会管住、管好。”

关于营销体系的改革，李保芳表示，在茅台的困难时期，是经销商与茅台风雨同舟闯过来的，对经销商，茅台同样是讲良心的。不管营销体系怎么改，茅台在探索时，不会以牺牲过去有贡献的经销商为基础和前提。

此外，6月6日，贵州茅台股价整体走势平稳，价格一度攀升至800.95元/股，创历史新高，市值突破1万亿元。截至当日收盘，贵州茅台股价报收785.75元/股，市值在A股市场排名第七。

李秋喜调研俄罗斯水晶酒厂及流通商芬芳世界集团

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日前，2018汾酒世界行·俄罗斯站拉开帷幕。期间，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜一行考察调研了具有悠久历史的伏特加酒厂——俄罗斯水晶酒厂，双方酒企深入探讨了伏特加的工艺、技术、市场等情况，并共同举杯汾酒与伏特加，既意味着中俄两种酒文化的融合，也代表了中俄双方企业共建国际酒类合作新模式的美好愿望。

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此外，受芬芳世界集团总经理帕维尔·莎杜林邀请，李秋喜一行还拜访了芬芳世界集团酒类贸易部，双方就俄罗斯酒类销售渠道的模式深入探讨与合作磋商，并考察了芬芳世界集团位于莫斯科市中心的芬芳世界酒类销售旗舰店。

资料显示，水晶酒厂是俄罗斯酒类市场的领导者之一，成立于1897年，产品销往全球超过20个国家。根据尼尔森研究公司（基于2010年2月至2011年3月的业绩），水晶酒厂在莫斯科和莫斯科地区的销售量中排名第一。

干露首席执行官：新世界酒需叫停价格战，中国市场已进入从量到质的改变阶段

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近日，干露集团首席执行官爱德华多·吉利萨斯蒂表示，新世界葡萄酒希望在中国市场长远发展则必须叫停价格战，未来干露集团在产品布局上将加大高端产品线的比例，因为中国葡萄酒市场已经进入从量到质的改变阶段。

他表示，未来即将实施的智利对华出口葡萄酒将实施零关税，对于出口型企业而言非常有利。但关税的下调不代表价格战的升级，干露集团不会主动选择价格战的方式争夺市场。“未来，干露更希望在高端酒方面增加更高的市场份额，而不是以前的策略着重于销量。现在的策略是着重于质量或者说是价值，也是对应现在消费升级的趋势。”

而对于中国市场，爱德华多·吉利萨斯蒂指出，干露在中国市场占据智利葡萄酒出口的10%左右，成长空间巨大。进入中国20年，干露对中国市场是有非常大的承诺跟投入。在中国市场集团一直把消费者作为导向，重视消费者的感受，消费者对于品牌的回应或者对品牌的喜爱都是最好的证明。未来也将迎合消费者线上购买的趋势，在电商领域进行更多突破。

啤酒不好卖了，推广新品、进军高端，提高酒度……美、日啤酒厂商都想了哪些招？

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日前，美国精酿协会和市场研究公司IRI调研指出，啤酒整体市场持续萎缩。根据美国精酿协会估算，美国整体啤酒市场销量下降了 1%。而在日本，国内啤酒消费量也连续两年出现下降，部分啤酒商开始拓展海外市场并涉足精酿啤酒领域，但表现参差不齐。过去一年里，朝日和麒麟的股价攀升了 24％以上，而札幌的股价却下跌了 14％。

值得关注的是，美国和日本啤酒市场受到的冲击，都是起因于人口结构和口味改变而带来的烈酒市场崛起。数据显示，啤酒在美国酒类市场的份额从 2010 年的 48.2％下降到 2017 年的 45.6％。而烈酒（包括葡萄酒和白酒）的份额从 29.6％跃升至 31.7％。有啤酒企业表示，“千禧年的饮酒者正在从啤酒转向葡萄酒和烈酒”，这些烈酒制造商巧妙地以强调“低卡路里和低碳水化合物”等宣传标语来打击啤酒品牌。

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而在日本，人口结构改变主要体现在老龄化上。随着每年 20 岁（日本合法饮酒年龄）以下人口数量不断减少，日本啤酒公司开始将目标消费人群锁定在年长人口。而对日本老年人来说，能便宜又快速地喝醉是他们最享受的事。同时，因为日本高压的城市生活和消费者对经济增长持悲观态度，忙碌的日本上班族也希望能用更少的钱喝到更浓的酒。

对于啤酒市场出现收缩的情况，啤酒公司开始以不同的手段应对。其中，百威推出更高价的产品，并于近期近期推出有机谷物制成的 Michelob Ultra Pure Gold，和在酿造过程中加入柑橘皮的改良版 Bud Light Orange 与 Bud Light Lime。另一美国啤酒品牌MillerCoors则是针对更细分的人群需求推新品，推出富水果味的淡啤酒 Two Hats。

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日本酒饮制造商更看好高酒精浓度产品的发展。日本几家最大的啤酒商也分别发布了酒精浓度 8% 或 9％的罐装饮料，其中包括三得利的 Zero Strong、朝日以烧酒和果汁混合的 Mogitate、以及札幌以果醋调味的 Sapporo’s Relax。

另外，部分啤酒厂商寄予厚望的精酿啤酒也没有想象中好卖。尽管消费趋势的确是转向了健康、自然和手工或当地酿造的产品，但精酿啤酒的销售量增速也在近几年持续放缓。

精酿啤酒商们也开始绕开过去合作的分销商与酒吧，直接通过自己的酒吧或餐厅卖酒。虽然自己的啤酒自己卖能直接赚取更高的利润，但这样的举动引来分销商和酒吧老板的抗议。目前双方正在全美范围内游说政府。经销商和酒吧老板们希望能继续维持过去生产、分销和零售分开的“三层体系”。精酿啤酒生产商们则希望能开拓一条新的路。

美、日啤酒厂商的“突围”对国产啤酒有何借鉴意义，你怎么看？文末留言等你分享！