新潮看准线下流量助力内容营销——2018中国内容营销盛典张继学先今天所有的公司

6月6日，2018中国内容营销盛典于北京JW万豪酒店拉开帷幕。

会议现场，数十家品牌广告主和营销平台的高管齐聚于此。分享了2018年度的经典内容营销案例，探讨了时下最热门的几个营销话题，并对今年的内容营销趋势做了分析和总结。“2018金成奖”及各个奖项也于会上隆重颁发。

新潮传媒集团创始人、董事长张继学为我们带来了《信息分发的新场景》。以下是张继学先生的现场实录：

成功营销真的很成功，江湖上四大战争，今天的主角都来了。

我认为，中国线下的媒体到了技术升级换代的时候，中国最早的户外广告，一千年前老祖宗是“三碗不过岗”，未来一定是数字化的未来。

线下流量爆发期将至

线上23年走过的逻辑，在线下5-8年可能会重走一遍。先是我地方站长流行，互联网开始，然后是PC、四大门户、博客、APP、超级APP、黑洞级别APP流量平台。

在互联网的帮助下，线下媒体也将会重走一遍。今天线下媒体是杂乱的社交广告，未来将是大中心广告。但这是1.0，未来会数字化、流量化，到线下媒体流量平台，甚至到黑洞级流量平台。也就是说，在线上，BAT和头条垄断了80%的流量，线下也将会出现数字化、流量化的黑洞级流量平台。这个黑洞级流量平台会出现在哪里？生活圈中的电梯、地铁、综合体媒体流量平台。

今天所有的公司，尤其是媒体圈的公司之间的交易，本质是流量和交易必须闭环。交易的原因是对未来的不确定性。

马云是拿到交易入口，但没有流量，他宁愿死在来往的路上也不愿活在朋友圈里。腾讯拿到流量入口，没有交易入口。腾讯本来有自己的交易入口易讯，最后卖给了京东，后来又一起投资入股唯品会，大家组成线上流量交易闭环。

到现在，线上流量已经饱和了，线下还有三十几万亿，于是他们提出“新零售”的概念。新零售到线下是交易，交易被抢走之后抢流量入口，于是抢线下分发平台，于是线下空间将会成为流量战争爆发口。我把线下的流量叫做新流量，老流量支撑不了新流量，因为14亿人每人上网时间3小时，国民上网时间已经固定。

新零售的新流量在哪里？车联网的平台。但车联网流量和交易闭环应该在5-10年后爆发，而生活圈的流量会马上爆发，因为5G和物联网将会让线下每一个载体数字化联网，变成我们的载体，我们会变成资讯的被动接收主体。人对资讯的接收分两种：主动资讯（抖音、今日头条）、被动资讯，被动资讯主要在生活空间，生活空间也将成为被动资讯分发的主要渠道。

“互联网+电梯”，梯媒新物种诞生

新潮是一家互联网媒体创新企业，我们从未将新潮定义为一家广告公司。我们认为，任何一个行业技术变革，前20年是红利期，比如说互联网。而技术和传统行业的结合的红利期是后30年。所以互联网和美团的结合是什么？是一群民工把餐厅数字化联网后，交给后面的程序员，于是新的餐饮行业或者叫餐饮行业新物种诞生了。滴滴是一群民工把出租车数字化或者汽车数字化连上网，交给程序员，于是出行新物种诞生了。新潮是一群媒体民工把线下电梯数字化联网交给1000个程序员，于是梯媒新物种产生了。

为什么我们要做这么重？现在我们融资超过60亿，估值过120亿。一个行业做轻做重，关键看价值点在哪里。价值点在社交这一方，抖音可以做轻。但当价值点在重这一方的时候，必须做重。例如，房地产公司如果没有地，就无法做房地产。我认为，把线下的电梯空间打造成数字化、流量化的内容和信息分发平台，至少要投100亿。

我们联合了六七家上市公司，在他人的嘲笑中发展至今已有四五年。直到今年，行业内嘲笑我们的人突然觉得，新潮好像能成功。

我认为，慵懒基因是电商新零售成功的原因，也是新潮能成功的原因。第一代零售，是在街边买东西，这种零售的体验非常重。为了符合人类的慵懒基因，后来发展成到百货商场购物，一站式购齐。当零售发展到综合体时，不仅可以买东西，还可以吃喝玩乐，更符合人类的慵懒基因。最终到电商新零售，不用走路，楼下就是。最后到送货上门，移动时代，这一路都是符合人类慵懒基因的创业逻辑。

人类最早信息获取要上街买报纸，后来可以通过在家里看电视。现在人们掏出手机打开新闻客户端，不需要搜索内容，头条直接把我们喜欢的内容推给我们。新潮要做的，就是打造内容营销线下流量平台，你是谁，你喜欢看什么内容，新潮都知道，并把你喜欢的内容推给你。

所以电梯将会成为下一个“内容即商品”、“商品即内容”的分发渠道。例如，小鲜肉鹿晗在一个城市搞活动的时候，和电梯产品做了一次互动。结果，在这座城市收集到7000多张照片，转发9万多。

电梯将会成为被动资讯的分发产品，广告客户做内容之后干什么？左手可以传递线上主动资讯平台，右手可以传生活圈被动资讯平台。再结合人物画像精准地知道，谁应该看什么样的内容。

成功营销

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