致卖房人:你的房子究竟该卖多少钱?掌握“这三个”定价原则致卖房人:你的房子究竟该卖多少钱?掌

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致卖房人:你的房子究竟该卖多少钱?掌握“这三个”定价原则

我想对于这个话题，絮叨还是有发言权的，毕竟絮叨是用了一天时间就把房子卖出去了，而且赚了十万的差价。从买房到卖房前后历经整一个月，验房结束是10月1号，决定卖房是11月1号，买来时总价64万，卖出时总价是75万。虽然不是值得夸耀的事情，但觉得其中一些细节还是可以跟大家分享，希望对卖房人有一定的借鉴作用。

一、持续关注当地二手房成交价

买房时加了很多房产中介的微信，一直都没删除，这个习惯有助于你实时了解当地的房产信息。别人刷朋友圈是为了看朋友动态，而我是为了关注房产中介发布的房源信息。定价也是从之前了解的房源信息中进行定价的，可以比自己好一点的小区房源低个七八万，跟自己同小区的房源相近价格，但要看楼层，因为絮叨买的是楼梯房，一般低楼层和高楼层的都会便宜个四五万，那你只要加个四五万上去就可以。记得当时看到跟我同小区6层的房子是卖69万，然后我就定了75万，因为我的房子是三层，而高档一点的小区是卖80几万。

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二、广撒网

卖房时，我把自己的房源信息发布给了所有微信上的房产中介，还去了大半的门店告诉他们我要卖房。这一招主要是为了让中介互相竞争，对后续的谈价很有帮助。当天下午就来了七八批不同的中介，各自拍了照了解了房产信息。然后将近傍晚的时候就带了四五批客人来看房。

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三、营造紧售气氛

因为中介带客户看房时我就在沙发上，所以很多客人都会直接向我打听信息，对于价格我是一分不让，但不会说得太绝情，一般都是好说话的口吻“看中了我们可以好谈价”，解决了客户不能谈价的紧张感。看房的这些人里有一个已经比较有意向了，还跟我约好明天来交定金。第二天，继续看房，当时屋子里有很多人在一起看，到下午的时候就有两家人比较有意向了，其中一个是爸爸给女儿看的，另外一个是开超市的。双方的中介都很会说话，而且我也在旁边配合。后面双方都抢着给定金。我当然是看到钱才算数，本来是说好收一万定金的，但是后面超市老板怕被抢走，直接拿出两万定金给我。本来想谈价的，后面一分钱都不谈就签了合同，就当着另外一个客户的面。

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