品牌声量突进前二!宝沃排名暴增,只因做到了这几件事

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" 声量"算是当下营销中的一个热词了。顾名思义,所谓的声量,就是发出声音,然后会产生量,这个量既包括数量亦包括质量,简而言之,声量就是评判一家企业或一个品牌的传播力度的标准。其实,纵观所有的汽车品牌,有些汽车本身性价比相当不错,但却卖得不好,我们称之为"叫好不叫座",其中一大原因就是营销的短缺。所以,声量和销量的关联性是毋庸置疑的。

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根据相关数据显示,2018年5月份汽车行业中声量发生了巨大的变化。其中,吉利依旧拥有非常高的曝光度,稳居第一位;而第二名出现了新的面孔--宝沃以4025的品牌声量跃居第二,和上个月相比,名次足足提升了24名!

有专业人士分析表示,声量和销量是相辅相成的,声量要转化为销量,需要看品牌处于怎样的一个阶段,毕竟每一个品牌所处的阶段不同,关注的重点也就不同。那么,宝沃能够提高如此大的声量,是怎么做到的呢?我们不妨来看看。

▲互动是根本,宝沃不再闭门造车

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自5月9日过后,宝沃已然不再是以前的宝沃。若以一个成语去形容以前的宝沃,那就是"闭门造车",而今,从其所开展的各类活动来看,宝沃的确找准了新的思路。

颇为让人觉得新鲜的是,宝沃给自己弄了一个全新互动平台--宝书沃野。看字面的意思很容易理解,大概讲的就是关于读书方面的东西。在3月30日"宝书沃野"大讲堂首期节目开始时,宝沃汽车集团首席运营官兼营销公司总经理杨嵩先生、北大光华管理学院副院长张影先生共同担任首期主讲人,分别就《读书的空间》和《从营销到品牌》两个主题各抒己见,为宝沃集团员工奉上新维度的心灵盛宴,一时间登顶热点话题,赢得颇多关注。

除了激励大家读书,里面讲的内容也很有意思,采用了丰富有趣的形式,而去分享行业发展趋势、前沿科技等等。事实上,宝沃采用这种方式,主要一个原因就是以前的宝沃其实是处于松散的状态当中,绝大多数员工亦处于迷茫,开展这么一些课程,的确有利于企业精神的凝聚。

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同是3月30日,宝沃还开启了另一场活动--宝沃家宴。活动当天,宝沃特邀了10组宝沃车主家庭齐聚一堂,一是为了给车主感受到宝沃客户至上的服务理念,二是以此为契机,可以近距离和车主对话,并深入了解车主的需求,从而改正自身的不足。

类似这样的活动,在业界十分罕见。小编认为,如今的宝沃仍处于品牌发展的初期阶段,它最需要做的就是通过洞察消费者的需求去创造自身的价值,期间,必须要完成的则是如何将企业的精神凝聚,并和消费者形成互动,做有意思的内容,这样一来品牌关注度自然就高了。

▲声量和销量之间,重要的是需要实力去衔接

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回应质疑,需要的不仅仅是气场,还需要实力。杨嵩加入宝沃之后,开展了一系列的积极向上的活动,带动活跃了整个企业,不过这只能算得上是营销的成功。前面小编已经说过了,声量和销量是有绝大的关联的,但并不是说声量提高了,销量便可提高,倘若没有真正的实力,一切不过是空谈。

在5月9日的发布会上,宝沃追本溯源就给自己重新定位,以工程师品牌回应舆论质疑。讲真,给自己如此定位并不是一件好事。其一,定位工程师品牌后,必须得有几套自主研发的技术,而且这些技术必须得有说服力;其二,定位工程师品牌后,以后各界人士在研究该品牌时,必然会先从技术、制造工艺等方面入手,倘若稍有不慎,很有可能会全盘皆输。

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当然,宝沃是有准备的,并且提出了"最速曲线"的模式。所谓曲线发展,既需要整合全球人才,又需要整合技术资源,从而实现品牌国际化的发展。而宝沃在曲线的基础上加上了"最速"两个字,就是说它目前已经实现了全球一流人才资源的整合,并重资本组建了人才团队和投入研发制造,且已发布了相关技术,包括3维亚米级导航系统,还有构筑了宝沃安全未来iSA战略等等。

▲信息下沉,宝沃传播很有一套

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目前,宝沃不断在全国各个区域进行信息下沉。无论是"宝书沃野"、宝沃家宴,还是工厂的参观、品牌的定位,宝沃旨在给业内业外传递一个信息,就是宝沃正在以全新的姿态来面对全新的汽车时代。

值得注意的是,2017年中国汽车市场销量达2887.9万辆,同比增长3%,连续9年位居全球第一;中国自主汽车品牌销量不断攀升,市场占有率持续上涨。与此同时,中国汽车产业同时也面临着较大的瓶颈,包括技术层面和品牌层面。

所以,不得不说,汽车行业正处于转型之中,而宝沃在此时迎来全新的面貌,可谓及时。通过一系列的传播活动,宝沃名气开始大增,就数据上来看,宝沃的品牌声量已经处在前列。接下来我们要关注的则是声量转化为销量,其成效究竟如何了。

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