钉钉忙着撕微信，云之家却在密谋？与其说云之家V10是一场新品发布会

有人说，在移动办公市场阿里和腾讯两家巨头互撕，整个产业都将血流成河，大家认为影响最大的可能是云之家，但显然云之家并不认可这个说法。就在阿里钉钉和企业微信开始新一轮广告公关大战的时候，云之家又在想什么？

谁是值得托付的移动办公行家？

日前云之家在北京发布了新产品V10，不知道是巧合还是有意为之，从本次发布会的Slogan到发布的三款产品，指对性都非常的明显。

（

金蝶集团创始人徐少春

）

值得托付的移动办公行家，这是V10要向外界传递的一句广告语，如果换个角度来解读的话是否也在说明，移动办公市场充斥着鱼目混杂不值得托付的友商和产品呢？

云之家产品总监宋凯给出的解释是，主要还是从自身的产品定位出发。我们要成为什么？一直是云之家在思考的问题，相较以前传统管理软件的商业模式签一个合同，收到钱就OK了，而在云时代用户交了钱服务才刚刚开始，要让用户明年还要续费，仅仅使用是不够的，帮助用户更好的用起来才是目标。

就像某CIO所言：云之家出身金蝶，对企业用户的业务理解也相对深入，容易为用户带来更真实的价值，算是占了地利。但是很容易被认为只有金蝶的用户才会选择，地利也是把双刃剑。

为了摆脱大家对云之家惯性认知，宋凯表示：云之家不仅与金蝶的ERP进行无缝对接，用友、SAP、Oracle的用户也可以选择云之家（并且已有成功案例），真正的成为用户心中最值得信赖的移动办公产品。

新版V10与竞品的重要区别在哪儿？

除了这句Slogan，云之家还公开表达的一个观点就是新版V10与竞品之间有着重要的不同，那么区别到底又在哪里呢？

会上，云之家V10发布了时间助手、报表秀秀、同事圈三大新特性，并在场景中融入“小云”智能助理、会议智能音箱、跨企业审批等创新，强调帮助企业为基层员工赋能，让每个人都成为超级个体。

这三款产品如果从纵向来看，报表秀秀的确是云之家独有，8分钟连接ERP，可定制报表数据随时查看，其他移动办公产品在打通企业内部的管理系统的能力还尚显不足。

另外一大亮点就是会议智能音箱硬件，这也引起了业内同行的关注，大家都猜测云之家是不是也会效仿钉钉走软硬一体化解决方案。宋凯对此持开放态度，一切源于用户需求，而众所周知深圳的智能硬件创新能力是全国最强。

云之家表示：V10与竞品最大的区别是产品理念。云之家一直在引领市场的发展。翻看市面上绝大多数的移动办公产品都强调自上而下的管控，过去一直以来的管理文化一直强调集体智慧的文化，但往往忽视了构成集体的每个个体的价值，但今天如果个体的价值无法获得认可，就很难形成有组织的价值协同。而云之家在产品的核心理念上强调赋能个体，激活组织，特别是对面临着数字化转型的企业，只有赋能这些角色，激活起来才是成功的关键。

2017年云之家已服务超过4000万用户，年营收超过1亿人民币，有别于竞品的是，除了满足中小企业的需求，中大型企业市场一直是云之家的优势。强调“赋能”也成为云之家本次产品发布上的重点提及。

为了实现云之家为客户业务赋能的实际举措，会上云之家V10还携手纷享销客发布了CRM产品。这也意味着金蝶与纷享销客在年初宣布“蜂蝶恋”战略合作后的一项重要落地。

但是仅凭云之家自身赋能企业所有业务显然不够，就像宋凯所言，生态是必须要走的路，但也绝不仅仅开放个平台那么简单，只是吸引一些厂商入驻，应用与应用之间是完全隔裂的，数据是不互通的，云之家为企业赋能是要为用户解决一体化服务的问题，不是靠堆砌起来的各种应用。

这其中的话外音，内行人都听得懂，与其说云之家V10是一场新品发布会，不如说更像是一场对友商竞品的攻坚反击战。

当资本风口不再，SaaS厂商生存面临挑战，要么出众、要么离场，原来一直以直销团队为主的SaaS也开始寻找成本控制和扩大营收之间的平衡点，2018年被SaaS厂商忽视多年渠道价值再次写进自已的战略版图，如何打通SaaS厂商与渠道商的最后一公里？如何在伙伴策略上吸引到渠道商？欢迎您来参加6月15日的「中国软件渠道伙伴大会」，我们共谋未来发展。

（

请点击阅读原文进行报名

）。