什么样的营销团队，才能创造卓越的业绩？快消品咨询

6月3日，在郑州“银河国际”酒店，数百行业翘楚、企业精英齐聚一堂，中国快消品顶尖操盘手、快消品咨询专家、实战落地培训第一人、北京赢销

力董事长王冠群先生主题为《高绩效营销团队打造》的课程火爆开讲！

东莞亿智食品、浙江全季食品、福建闽乡缘食品、天津市黑金刚食品、白象集团、谷夫食品、广西百利乐生物科技、河南奇龙食品、唐山鼎盛食品、天津山楂树下饮品、郑州市剑鱼食品、周口兴华粮油、河南中沃实业、郑州佳龙食品、四川涪泉乳业、郑州三晟食品、河南淼雨饮品、

河北济世堂生物科技制药有限公司

、济源市益和源饮品、郑州席汇食品、安满生物科技、河北巨人岛食品、红河红大食品、丹丹郫县豆瓣集团、上海延伸食品、濮阳龙冠食品、光明烘焙食品、河南金宝宝家政服务、郑州尚武士酒业、安微省鲜客食品、保定传奇食品、河北康园香美客食品、菏泽晨雨红糖食品、焦作金米郎食品、济源市鑫源饮品、广州东鸿食品、博大面业、安徽竞赛中国味道调味品、郑州市恋味实业、成都金大洲实业等企业/商贸公司的老板、高管、营销精英参加了本次精彩课程。

企业的发展都是通过不断的迭代持续推动的，任何一个团队、一支产品、一种模式、一个思路……都只是在企业相应的阶段适合企业的发展。随着行业竞争加剧、市场瞬息万变、多数企业更多的是以跟随的方式去追随新兴的模式。从B2B-B2C-共享经济-无人超市-无人货架……从线上爆发到线下大量并购，从商超为王到便利店爆发……模式不断更新，多数企业迭代的速度根本无法跟上模式的更新。更多的企业陷入迷茫、焦虑：市场失手、销量下滑，更有“赢得了所有对手，却输给了时代的感慨”。对企业而言不论新兴的模式如何发展，都是靠人去发明推动的，一直以来企业最大的资源是人、是团队、优秀的团队，而如何打造高效的团队至关重要，会议针对这一课题在掌声中逐渐拉开帷幕！

一个优秀的企业和团队一定要有精神领袖，精神领袖是团队内心对其的认可，而不仅仅是领导。精神领袖更多是天生的，但也可以后天培养。领袖对企业大方向的掌控至关重要，而一个企业的业绩更多是有老A创造的，高效的团队有非常多的优点，那具体都是什么？

一、高效营销团队的特征：

1.有精神领袖，指令明确，目标清晰；

2.有老A，奖罚分明，执行力强，结果导向。

销售了没有利润就是耍流氓，而没有销售也没业绩更是耍流氓，而营销到底是做什么的？

二、企业聘请营销是干什么的？

1.创造有利润的销量：有销量，没利润就是耍流氓。无销量，无利润更是耍流氓！

A、老板先听你讲，后看你做.讲的好坏决定底薪，做的好坏决定奖金.

B、老板衡量人才的标准，是你能不能胜任岗位，能不能创造价值？

C、营销的尊严是靠业绩挣回来的.唯有结果才能证明你存在的价值。

2.执行：就是限定时间内、积极主动、保质保量完成自己的工作任务、拿到成果。执行的三个关键点：

第一，限定时间，执行是有时间概念的；

第二，积极主动，自觉自愿；如果是被动的、强迫的去做的就不叫执行；

第三，保质保量，任务不等于成果，做了不等于做到.只有完成任务，拿到成果才叫有执行.执行只讲功劳，不看苦劳.

3.改善，主要包括：

A. 业绩的改善：销量、利润.

B. 产品管理改善：产品组合、价格、推广等

C. 渠道管理改善：客户数量增加，单一渠道到多渠道，全渠道.渠道数量到渠道质量.

D. 团队管理的改善：心态，操作流程，专业知识，销售业绩，人员士气、执行力等.

E. 作业系统的改善：精进、量化、标准化、可追踪化.

三、明确目标：

没有明确的目标，企业的发展就不清晰，也不可能快速发展。

1、明确三种目标：销量目标、进度目标、市场质量目标.

2、实操分解：

1)目标分配要做到量化细分、切实可行.做到定人、定量、定市场、定奖罚.

2)一对一签订目标责任书：

A.本月的最低销售目标是多少元.收入目标多少？

B.销量进度安排：本月第一周完成任务是多少，第二周是多少，第三周是多少，第四周是多少；

C.共计开发几个客户、几个有效网点，分别在哪个市场、哪条街道，哪几个乡镇开发；

D.完成之后如何奖罚.

3)责任书公示（公开承诺收入）和存档。

4)做好过程管控和提醒

四、打造自己职场核心竞争力

1. 人才也是商品，把自己当“爆品”经营，职场精英判断标准如下：

（1）品德:判断标准.

A.眼鼻（外在的容貌和眼神）.七尺之躯不如一尺之头，一尺之头不如一寸之睛.

B.言行（言为心声，判断：素养，执行力，忠诚度，表达，逻辑）.

C.经历（习惯—性格）.经历是一个人价值观的最直接体现。经历养成习惯，习惯决定性格，性格决定命运.

（2）能力：

用业绩体现，用特长体现

（3）圈子：

证明一个人的能量。

如：李嘉诚-长江商学院，马云-湖畔大学，胡葆森-嵩山会，柳传志-泰山会等。一个人的圈子包括：、同事圈子（号召力）、专业圈子（影响力）、老师圈子（整合力）。

（4）形象：

主要体现在职业形象和专业形象两个方面，外在形象表现在让大家看着“舒服”，专营形象表现在工作的“专业度”。

2、职场精英判断标准：

道德（良好）、能力（出众）、形象（舒服）、言行（靠谱）、感觉（专业）、圈子（增值）

3.做会叫的千里马，鸡蛋好卖还是鸭蛋好卖？答：鸡蛋。因为鸡下蛋会叫。那么你如何“叫”？

A.业绩至上，用结果说话.

B.认同企业和老板的理念、管理方法.

C.做三会营销人.

D.多请示、勤汇报（闭环思维）.

E.表述问题，同时列出方法和建议.

F.精心准备每一次的内部现场直播.

G.多做雪中送炭，锦上添花的事情. . .

H.最难的时候、地方，往往是机会

I. 养成给别人抬轿的习惯.

J.会说：“我错了”.

K.关键时候能帮老板解围.

L.借用互联网的力量.

4、如何修炼说/叫的能力？

（1）演讲的重要性：

A、布道。

B、真心忘我的帮助别人。

（2）解决敢说的问题：

A、敢说：战胜恐惧。

演讲会死吗？不会，不会你怕什么？

B、怕什么，干什么。

C、多频次训练。

5.修炼合格的作业能力和管理能力.

（1）营销职业的两个时间节点：

30岁前，有拿得出手的业绩、确定自己的长板、成为一个专业的销售人.就是自己能干！

40岁前，成为中层销售管理人员，形成自己的管理体系.也就是说：自己能干、还能带出队伍！

（2）修炼合格的作业能力

A. 至少成功开发过3个以上市场.

B. 至少建设一个大市场（客户维护能力）

C. 同一个团队一个年度内业绩在团队中数一数二.

D. 在不同团队始终业绩在团队中数一数二.

A+B+C+D=创造业绩的能力.

E.成为团队的骨干.

（3）修炼合格的管理能力

A.有属于自己的管理体系（思想），能够用语言表达出来，而且能让部下听明白.

B.能带领一支团队达成目标.

C.能培养相应级别的管理人员.

4.打造属于自己的长板，如何打造个人长板？

A.发现自己的爱好和兴趣！

B. 把自己的爱好和兴趣培养成特长。

C.专注于一个行业，一种职业。

6.五见：

A.见高人.

B.见圣地.

C.见大官.

D.见大款. E.见史书.

五.如何打造团队执行力

、挑选执行人，上树选猴子，而不是培养猪

A.职业操守.（自律、长期沉淀的表现.）

B.能力.专注与技术（擅长和喜欢）.

C.敬业.代表态度与信念.

2.执行文化五个特征

第一.以成果为导向.

第二.以自觉自愿为前提.

第三.以责任为载体.

第四.以检查为手段.

第五.以奖惩为动力.

3.打造执行文化的目的

养成执行的习惯-----把目标变成成果.

4. 执行文化的四个执行习惯

1）服从.

2）没有任何借口和理由.

3）没有不可能. 成功=目标-干扰。

业绩是做出来的，不是争论出来的。能力是逼出来的，不是想象出来的。

4）马上行动.

5.如何打造执行文化？

①“讲过了”和“盯”.讲过了≠做过了≠做到了≠做好了

②“我不会”和“练”.管理是练出来的，技能是练出来的，职业习惯也是练出来的，执行力是管理和训练出来的！练习、练习、再练习。

③“不可能”和“逼”.企业是做出来的，不是争论出来的，业绩是实践出来的，不是想象出来的，能力都是逼出来的、不是想象出来的.

④"找理由"和"没有条件".（理由、不可能）满足一个人的条件,就会激发一群人提条件,同时打击没有条件的优秀执行者.

⑤"找借口"和"没有借口".

六、产品推广增量

产品不动销主因（如下图所示）：

动销模式

（如下图所示）

：

1.强制发货。最少发货量=首批核心网点数量×最小铺货单位×2.

2.快速铺货。

3.考核网点建设

4.产品推广符合产品成长战略轨迹.

5.第一个推广周期不要判产品死刑。产品推广期.

第一个月：试销.

第二个月：大面积铺货.

第三个月：补货.

第四、五个月：消化.

第六个月：二次铺货.

6.人均网点工程。100工程，1/4000到1/400.

七、增加客户数量的四种方法

1.菜鸟定律：

拜访客户数量决定成交率，拜访客户越多，成交率越大。

无论何种销售、基础成功的概率只有3.125%.这就是销售领域的3.125法则.

菜鸟定律的核心操作要点

第一、最大程度地多拜访客户，即便是菜鸟也能成功开发客户.

第二、抱着帮助对方的心理去开发，而不是求对方帮忙的心理去开发.

第三、无所畏惧.

(1)没有销量就没有面子.

(2)成功的营销人员都是从遭受拒绝开始的.

2. 运用销售的灵魂和道去感动目标客户.

（1）销售的灵魂是什么？是感动客户!

用你的精神、信念、服务去感动客户！

我们说客户是上帝，你有对上帝那么好吗？说客户是衣食父母，你有对父母那么好吗？

产品一样，还在挑什么？挑感觉对的人，你觉得他是最爱你的那个人.

（2）销售的道是什么？是帮助客户.和客户一起成长.

帮助什么？

提升销量、管理、影响力.超越竞争对手.

我比对手更专业，我可以教你，帮你做.

（3）重要的时间和资源给重要的客户.

a.过滤客户，确定目标客户，把时间、精力集中到目标客户身上.

b.感动能感动的人.

c.拜访率比铺货率更重要.80%的销售是在第4至11次跟踪后完成.80%的销售人员在跟踪一次后不再进行第二次、第三次跟踪；有2%的销售人员会坚持到第四次跟踪.

3.有奖推介法：

主要包括老客户推介法、同行推介法、目标客户推介法.在这一过程中要设置一定的奖励政策。

4.精准招商法：

主要包括团队精准招商法（一对一到多对一）、线下第三方平台招商法、线上第三方平台招商法。

招商和市场质量建设是提升业绩的基础而主要的方法，招商提升短期销量，市场质量建设提升长期销量。

美好而充实的时光总是匆匆而过。王老师一天精彩的培训课程在大家收获的陶醉状态中暂时画上了句号，王老师一天的课程从理念、到方法、到动作分解、到落地执行，现场有训练、有作业、有答案、有指导……让所有学员真正把《高绩效营销团队打造》的课程精髓能有效领会、消化、吸收、转化，从而能够落实到日常工作中推动业绩提升和企业快速发展！

- END -

欢迎小伙伴们在评论区与我们交流哦

统筹：韩啸｜视觉：梅盈

▼