周虹：药+互联网服务医+患以下为演讲全文谢谢主持人

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以下为演讲全文

周虹：药+互联网服务医+患。互联网|服务|索菲|丙肝|周虹|吉利德---

谢谢主持人，各位尊敬的来宾，大家下午好！

首先给大家道个歉，因为今天这个环节本来是罗总亲自来，因为临时有很重要的事情要处理，委托我来代表他给大家做今天的分享。我分享的主题会围绕“药+互联网服务医生和患者”。首先介绍一下吉利德，因为吉利德相对来说进入中国市场的时间比较晚，我们其实是在2016年年底才正式进入中国市场，在中国市场是相对来说比较新的公司。哪怕在全球十大制药公司里面，吉利德也是比较年轻，去年我们刚刚过了30岁的生日，到现在为止是31年，包括吉利德在全球的员工数也是非常少，大家会看到我们今年刚刚到大约1万名员工。

吉利德是一家以创新为基础的做生物制药研发和销售的公司，我们一直以医药界的苹果来要求自己，你会看到员工人数相对于其他全球十大制药公司来说，其他公司大部分平均可能会有6万、7万人，吉利德只有1万人，我们基本上不自己做生产，我们大概有6000人是集中在研发领域，可以看出我们在医药研发方面投入的努力。

我们现在的业务遍布全球六大洲、35个国家，目前上市的产品有25个，回顾吉利德31年的历史，我们每年会有新药推出。去年年收入是261亿美金，在全球十大医药排名排名第8。2017年投入37亿美金用于新药的研发，除了吉利德今天主要聚焦的领域包括丙肝、乙肝、艾滋病领域，去年9月份我们收购了一家治疗肿瘤的公司。它是第四代治疗肿瘤的一家，肿瘤最基础的是我们比较熟知的放化疗，接下来是靶向治疗现在最火的是免疫肿瘤。Kite其实是相当于肿瘤治疗的未来，去年吉利德投入重金收购了一家Kite的公司，吉利德现在也在肿瘤领域有所建树。

吉利德也是一家非常重视社会责任感的一家公司，我们会在去年财富杂志排名里面是全球第7名最受尊敬的医药公司，我们在2017年一年在全球的可及性项目，在发展中国家让超过1100万名的患者受益于吉利德的药品。

谈到吉利德不得不说索菲布韦，索菲布韦作为一个能够控制和治愈丙肝的产品，被誉为当代公共卫生领域最伟大的发明之一，所以使得丙肝病毒从发现丙肝病毒到治愈丙肝病毒，之间的时间是少于30年，这在其他的治疗领域几乎是不可能的。

2016年，美国临床医学最高的奖项授予了这三位为索菲布韦研发做出巨大贡献的三位科学家。最早研发丙肝的治疗药品索菲布韦的时候，最难的问题是解决RNA病毒复制的问题，只要脱离了人体以后，丙肝的病毒很难去复制，你需要研制一个药，首先要有这个病毒，然后去探索化合物对这个病种是不是有效。1997年之前，基本是没有办法去复制这样一个病毒，你只要脱离了人体，就没有办法存活，当时Rise博士首先最早在1997年的时候，研制出了方法能够建立出一个可以脱离人体存在的用于研发的丙肝病毒细胞，1999年来自于德国的Ralf博士，进一步推动了细胞的建立，1999年以后才有迅速便捷复制RNA体系，用于丙肝药品的研发。经过十几年的努力，2013年在Sofia博士的领导下，研制出以索菲布韦化合物为基础的一些丙肝的治疗药物。索菲布韦前面几个字母也是以Sofia博士的姓命名的。

说到吉利德进入中国，2016年底刚刚进入中国，这张照片是去年年中的时候，在上海的吉利德中国总部拍的一张照片。去年9月份，中国的CFDA批准了吉利德进入中国市场的第一个药物索华迪，也成为吉利德进入中国市场的第一个药物，也非常巧的是，就在今天早上，CFDA刚刚批准了吉利德第二个产品，也是一个在丙肝治疗领域非常重大的产品，俗称叫吉三代，我们公司取了一个非常接地气，非常有杀气的中文名字，叫“丙通杀”，这个产品刚刚通过CFDA的批准，它能够在12周的时间内不管是123456任何基因型的病毒，都能够在12周的时间内得到有效的控制和清除。

今天我们可以看到中国的医药市场有一个非常深刻的改变，已经不像是十几年甚至几十年，缺医少药的状况。今天的患者已经需求的不仅仅是药品的问题，他的需求是覆盖了从最初的预防到中期的诊断，到医生提供治疗，一直到后面的依从性到康复的全过程的服务。每个人都看过病，任何一家三甲医院从早上6点晚上10点都是人满为患，怎么能够通过一些互联网的技术，让诊断的过程变的更加精准，更加快捷，让治疗更加个性化，能够根据每个患者，他所特有的独特性制定它的方案，以及到最后根据每个人的个体提高它的效果，这个变成今天摆在医药行业的一个需要解决的问题。

在吉利德来说，我们理解的全流程疾病管理，涵盖主要三个阶段：包括诊前、诊中、诊后。诊前这个阶段顾名思义，怎么样通过互联网的技术很好地开展患教的活动，让患者对级别有一些基本的了解，怎么通过线上轻问诊的平台，为患者提供边界、快速的服务，很多人有胃痛的经验，通俗所说的胃痛，你是餐前痛还是餐后痛，疼痛的程度是什么程度，餐后痛，有可能是胃病问题。这些问题可能作为一个普通的患者或者普通的人是不在这个行业里是没有办法了解，怎么通过互联网的方式让他在相应的地方查到正确的信息，当他有问题的时候，他有一个渠道去提出这样的问题，能够得到可靠的回答，这是在诊前的过程需要做的一些工作。

到诊中的过程，又包括几个层面，第一现在检测的手段，从丙肝的领域来说，因为丙肝在一个很强的过程中，感染了丙肝的病毒，未必本人是有感受，并不知道自己得了丙肝。怎么样有一个很好的方法去检测出得了丙肝疾病，有没有一个办法，我可能只要取一点点指尖血，我等个10分钟，我把这张试纸插进去就知道有没有感染HCV的病毒，这可能是将来靠技术能够更好的解决的一个问题。

除此之外，在诊中这个过程，张总提到整个中国有超过99万家不同的提供医疗服务的个人也好，团体也好，在这样一些各个不同的层面里，怎么样保证对同样一个疾病，大家都能用最规范，最有效的方式治疗这个疾病。三甲医院和卫生医院，今天来说用的完全不一样的方法，怎么样把最先进的治疗理念，传递给乡镇医院卫生所的人，怎么让他们有一样的知识。一方面有这样的平台给他们提供再教育的可能性，另外一方面能不能通过一些技术，为他提供类似于IBM watson一样，当你把病人的一些基本信息输入进去，他会给你第二指导意见，让你根据医生自身经验去找到更合理、更有效的治疗方式，这是我们通过技术可以实现的目标。

诊后的阶段，首先是可及性，我们怎么保证每个人都能买的起药，我们怎么保证每个人按照医学的方式在吃药。其实举个很简单的例子，每个医药公司基本上都做过一些调研，在指南里面对于不同的疾病，特别是慢性病，有一个服药的周期，比如说12个月或者24个月，基本上现在调查的结果，病人能够服药的时间其实都是在指南的要求之下，当然也会有很多原因，有可能因为价格的原因，因为副反应的原因，完全不知道要服用这么长时间的原因，等等的问题。我们作为一个药厂，是希望我们研发出来的药更好的服务于患者，治好患者的疾病，我们怎么知道患者按照最佳的治疗方案在服药，这是我们现在所有的医药公司都碰到的问题。随着科技的发展，IoT物联网技术的创新，我们今天是不是有办法知道当患者打开药瓶，我们就知道，当他没有打开药瓶的时候，我们通过微信、短信的方式给他提供提醒，这些都是我们通过创新的技术，通过互联网的技术可以实现的。

对于吉利德理解来说，互联网对于医药行业主要有四大价值。刚才我们已经有提到首先是大数据和人工智能，基于互联网，基于物联网，我们能够收集越来越多的数据，怎么样服务于医生和患者，这是物联网能够发挥的最大价值。

第二，低学术的覆盖。我们刚刚提到全国99万家医疗个体，怎么样让他们很好地学习到应该掌握的医疗知识，更好服务患者，这是互联网能够比较容易做到的。

第三，扩大它的诊断，以一个标准化的治疗，所有的医生对同样的病以同样的方式治疗，这也能够通过互联网传递给相应的医生，让他们知道这样标准的治疗方案是什么样子。

第四，对于患者的依从性，能够帮助他真正了解疾病，让他有问题的时候很边界的找到能够服务他的医疗服务人员，让他更好的，更方便的买到药物，以更便宜的价格获得医疗服务。

这四点我们认为在接下来的一段时间内会很好地服务于我们的医药行业。

最后用两种片子介绍一下吉利德在过去一年多的时间里和医联在一起合作进行的创新。

第一个案例是我们在去年的时候，一起创办了一个叫肝病云课堂，希望通过互联网的手段让在不同的层面的医生，掌握到最新的资讯，了解到最新的治疗方式，能够以一些视频者以一些动画，更易懂的方式去了解到疾病的治疗方法，学习到治疗的方法。不用飞到一起，在全国各地也能够参加一些医疗的会议，学习到专家的演讲，这是希望通过肝病云课堂实现的功能。

第二，我们和医联在一起在浙江省针对患者做的一个全流程管理的尝试。我们这个尝试首先第一点，希望能够在一个比较大的人群里面，首先能够有一个很方便、很快捷的方式，让群体了解到丙肝的危害，让更多的患者做相应的检查。通过检查的过程，会对整个患者群体进行筛查，进行初筛，让患者在第一步建立健康档案，第二完成三级的诊疗过程。可能根本不了解，怀疑自己得了乙肝的患者，怎么做HCV抗体阳性的检测，当他检测出来是阳性的时候，他怎么很好的和医生建立起一个关联，能够在比较短的时间内做一个病毒的检测，病毒检测完成了，怎么样在病毒检测的基础上做一个基因分型的检测，丙肝有6个不同的基因分型，每个分型可能它的治疗时间，治疗的方式会有所不同，怎么样让它在有效的时间内完成三个检测，更好地服务于他之后的疾病治疗。这是这个平台所能提供的功能，能够让他在整个过程中非常积极有效地，一是得到相应的疾病知识教育，二可以找到看病或者关联的医生，在医生助手的帮助下，能够完成整个的治疗过程。

最后用了吉利德的产品，我们可以有更容易购买的方式，报销的方式，让他拿到这个领域的报销。他完成疾病治疗以后，还能够有按时的，因为我们需要长期跟踪三个月后、六个月、九个月他的治疗是不是按照之前预计的一样，有很好的效果，当发现万一有病情起伏的情况，能够很有效采取行动，更好的帮助公共卫生的防范问题，这是我们在浙江省和医联一起做的尝试。

我今天的分享就到这里，最后以吉利德公司进入中国我们第一个产品在中国获批了以后的一句话来结束今天的演讲，希望天下再无丙肝，谢谢大家。

周虹：药+互联网 服务医+患

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