踩准节奏，你的女鞋店铺营业额也能翻两番！在淘宝的规则下运营一家店铺

你也在运营女鞋店吗？你想知道女鞋店如何可以在三个月之内营业额翻两翻吗？请继续往下看吧！

在淘宝的规则下运营一家店铺，就像带着镣铐起舞，虽然限制多多，但只要踩准节奏，一样可以摸到规律，实现突破：

一、店铺概况

店铺是一个第二层级的女鞋小店，我们在1月初的时候接手，刚接手的时候，店铺的日营业额只有1700元左右，由于秋冬款经营不善，整个旺季，店铺都相当挣扎，双11也起色不大，这个时候我们通过分析，确认从1月开始，店铺不能再做冬款了，必须马上投入到春款的节奏中。

可以看到下图显示，店铺去年11月到今年1月都是比较尴尬的一个局面。旺季营业额却没有大的提升。这个时候我们对比于卖冬款的同行，已经是大大落后了，继续去加大投入到冬款里已经意义不大，我们需要尽快摆脱这种错误的节奏，及时止损，在下一波春款节奏里踩准步点，实现突破。

二、测款

确认好放弃冬款，开始推春款这个策略之后，我们就开始了测款。测款是通过两层筛选来完成的，首先，第一层是店铺根据多年丰富的运营经验，初步选定5-10个款式看上去还不错的款来给到推广人员；第二层就是推广人员通过寻找数据支撑来最终找到主力培养款。

为什么不能省略第二步呢？相信有很多店主一定是这样，自己觉得看上去还不错的款，开始主推之后往往会发现效果不如意，却摸不着头脑，其实道理很简单，自己的审美始终会有偏差，一个人的主观感受，无法代表大部分人的看法，所以，以自己的经验筛选出来的款，不一定是受这个市场欢迎的，只有经历过市场考验的款，才能最终做为主力培养款。

所以我们需要通过建立直通车测款计划来实现这个事情，如何测呢？

1、定好测款预算

需要为直通车测款计划定一个预算，确认每个款拿到多少个点击作为样本量才足以判断，点击量越多，样本量越大，得到的结论就会越客观，当然，在ppc相同的情况下，花销也会越大，这个需要自己控制好预算。

我们是设立所有测试的词出价2元，每个款拿50个点击，意思就是每个款给到了100元的预算。出价的高低会影响测款的速度，如果想抓紧时间拿数据的话，可以适当提高出价。

像我们的测款计划，会加入很多待测款，这个各位店主自己拿捏好就可以了，不要觉得测款预算是浪费金钱。拿到靠谱的数据可以让店铺尽快进入正确的节奏里面，避免走弯路，其实是非常值得的。

2、测款如何加词

新增宝贝之后，加词的时候，首先把相关性自定义为5，然后按展现排列，筛选一些词，展现指数不要太高，在10000左右最好，竞争指数低的词。大约新增10个长尾词左右就可以了。这样的话，由于长尾词跟宝贝属性非常贴近，这样点击进来的人群也会比较精准，筛选的时候已经控制了展现量，所以能保证在一定出价之下，会迅速有流量进入。

3、如何做测款小结

同期加入的宝贝可以跟同期测款相比较，也可以与上期优秀款做比较，比较的地方主要是点击率、收藏加购率，有转化当然是最好的，不过新款由于没有基础，一般测款计划里是不会出现有转化的，我们的目标就是找到收藏加购率比较高的款，然后拿去做作为主力培养款。

三、新款基础

很多人在使用直通车测完款之后，忽略了基础铺垫的过程，直接用直通车进行大力推广。这是不对的，从测款计划里筛选出来款式，只能说明这个款式有机会成长为爆款，但潜力款这个时候还是比较弱小的，需要悉心的栽培才能完成蜕变为爆款的过程，以下给出几点做宝贝基础的方法：

1、老客户召回

店铺最精准的人群就是老客户了，如果有新品，老客一定会比新客更愿意去购买，因为他曾经在你的店铺里购买过东西，曾经是认可过店铺的，在花心思拉新之前，先把新品信息透漏给老客，这样去做第一波销量吧！在服装鞋包、美妆、食品这些类目里，老客转化率是很高的。可以通过微淘、淘宝群、客户运营平台等等方式去对老客定向发放新品信息，新品优惠等，吸引老客复购，进一步提升宝贝基础。

2、新品活动

上新之后，可以策划一场店铺的上新活动，配合活动的让利，吸引消费者去购买新款，这样持续为新款培养基础销量及评价。

3、详情页关联

店铺有9成以上的流量会通过详情页进店，我们需要做一张上新活动的海报，放在详情页顶部，让宝贝的访客知道我们有这个新品活动，从而在爆款详情页里引流到新款里去，充分利用每一个流量。

四、直通车培养计划

找到主力培养款之后，做好基础，新建直通车培养计划，继续配合上新，不停测款，配合店铺详情关联引流，这样店铺的流量就会源源不断地得到提升。

这个店铺到了三月份，由于潜力款在铺垫后，开始发力，营业额已经提升到6400一天，月营业额200000左右，实现了翻两番的突破。这就是抓紧先测款后培养的作用。

五、总结

1. 根据季节趋势，及时放弃落后的款式，加入到下一个应季款的工作里，

2. 通过直通车测款计划去判断哪一个款是未来的主力推广款，

3. 潜力款基础铺垫之后，直通车、淘宝客加大引流，火力全开，到了季节的时候，就会比别人领先一大截

做好这3点，踩准步点，你的女鞋店铺营业额也能翻两番甚至更多！

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