4年苦日子逼急了石油企业，猜猜谁最会省?谁最会赚? 记者

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采访人员 | 储宝

最近，集团公司在北京召开了一场开源节流降本增效的“华山论剑”，回顾了四年以来开源节流降本增效工作取得的成绩。各家企业相纷纷献出自己降本增效的独门绝技，他们为了降本增效、开源节流，修炼出了哪些实招?收获了哪些成果?

先看一个令人为之一振的数据--

自2014年至今，集团公司开源节流降本增效工作累计增效近1200亿元，公司总体财务状况明显改善，实现了业绩恢复性增长!这是大家在苦日子里量入为出，精打细算省出来的;也是大家从市场中不断发掘创效点，多渠道多举措赚来的。

那么，有哪些企业的做法值得借鉴和进一步推广?小编已替你整理好省钱宝典，拿走不谢!

节流:一个比一个能省

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加强精细化管理，在日常经营生产中牢固树立“算账意识”是压缩成本的保证。

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油田是耗能和成本支出大户，大庆油田

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一方面加强成本控制。在管理层面，强化全面预算管理，开展全过程综合挖潜，油气操作成本总额实现“硬下降”，三年累计减少支出操作成本56亿元，未上市变动成本同口径降低6.62亿元。在生产环节，加强管控工厂化施工和作业成本，加强施工方案经济性评价及优选，提高施工效率、保证措施增油效果。另一方面，严格控制能耗快速上涨。大庆油田通过多项节能技术，2017年，用电总量同比下降1.1%，十年来首次实现负增长，清水用量和注采单耗持续降低。

华北石化

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每年对主要经营支出项目严格控制销管费用支出和财务费用支出，进行合同、造价和采购清理。同时，压降维修、采购成本、燃动能耗、辅材和三剂消耗费用，降低运营成本，四年累计节支增效超过8亿元。东北销售

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建立物流优化模型，持续优化资源流向和运输方式，推行主动配送和省市公司代储，大大地节约了运输成本。

在压减投资总额、优化投资结构方面

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，长庆油田

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以定额为依据、以市场化价格为传导机制，降低了地面建设造价和钻井工程造价，有力支持了高效建成五千万吨大油田。2014年以来，长庆油田累计开源节流降本增效129.5亿元。云南石化

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强化项目源头和全过程管控，注重设计阶段投资对标优化，强化施工预算执行控制，项目投资节约5亿元以上。重庆销售

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精细投资管控，多渠道扩展网络布局，用闲置土地置换网点节省投资，近四年投运站平均达销率96.6%。2014-2016年公司连续三年利润保持5亿元以上。

开源:个顶个的能赚

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在开源创效方面，各家企业犹如八仙过海，各显神通。扎实推进开源政策，把奇招真正落地，见到了实效。

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以市场需求为导向，遵循市场规律。

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吉林石化

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坚持以市场主导生产，实施产销研一体化攻关。创新市场经营模式，围绕主导产品，成立产销研联合攻关组，协同开展质量攻关、新产品开发，为终端客户提供全面深入的技术指导和售后服务，满足客户差别化需求，赢得了市场主动权。ABS产品质量达到国内一流，成为国内知名家电企业的重要原料供应商，产品供不应求。年均节能降耗增效1.6亿元，四年节约成本费用5亿元。

国际事业公司

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努力做好海外权益油增销，扩大海外高端市场成品油出口，开展资源跨区跨市运作和转口贸易，利润年均增长率5%，2017年对外收入同比增长41%。

江苏销售

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创新合资合作方式，实施油卡非润一体化营销、一站一策营销和网络营销，2017年实现营销支出同比下降1210万元，纯枪量同比增长2.3%，卡销比达到37%，线上客户突破520万人，线上充值比例33.4%。甘肃销售

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创新合作模式，开展“油气卡非润”一体化营销，常态化实施主题菅销、专题促销和专项促销等措施，利用“互联网+”开展APP、O2O等跨界组合营销，积极推广电子券业务等网络开发，拿下省内90%的高效市场网点。

天然气销售东部公司

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加大淡季销售力度。根据专业公司总体资源形势，及时切换工作模式，由冬季保供时期的全面“守”向淡季扩销增量的全面“攻”转变，深入对接资源配置和市场需求，引导释放市场需求。2017年销售天然气401.56亿方，计划完成率113.76%。同比增加62.42亿方，增长18.41%，创近年来最高增速。

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寰球工程

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利用战略协作、投融资+、合资合作等模式开拓外部和海外市场，2017年营业收入同比增长6%。昆仑能源

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统一天然气利用业务主体，以“煤改气”为重点，拓展终端市场，2017年新用户数量同比增长38%，天然气销量和利润均同比增长26%，净资产收益率同比上升7个百分点。润滑油公司

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瞄准竞争对手，由生产型向市场型、卖产品向卖服务转变，2017年销量同比增长22%、利润同比增长219%。

另外，在优化运营管理，争取工作量方面，中油资本

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加强主动营销，完善网络渠道，推出了一批特色产品，优质客户数量持续增长。2017年，中油资本全年实现利润总额161.4亿元，年末资产总额8657亿元，比年初增长11.7%，创历史新高。中亚管道公司

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主动开拓油源，针对进口俄油和哈油采取差异化策略，取得初步成效。

改革创新:效果越来越赞

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集团公司自2014年以来，推广应用自主创新技术产品130余项，将信息化技术融入企业经营管理中，视海量数据的价值为宝贵的财富，加大投入数字化油田、智能炼厂、智慧加油站等建设，加快企业管理现代化步伐。

技术创新，正在成为驱动各企业发展的重要力量。川庆钻探

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大力实施技术降本，强化工程瓶颈攻关，研发形成一批具有先进水平、打破国外垄断的核心技术和自主创新产品。随着我国页岩气产业发展迈入关键期，川庆钻探快速追赶国际先进致密油气藏勘探开发技术，成熟应用工厂化作业、体积压裂等模式，为页岩气商业开发提供强有力的支持。2014年以来，川庆钻探累计实现降本节支45亿元。克拉玛依石化

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成功研发45个特色新产品、新工艺，盈利能力始终位居板块前列。

体制机制改革为推动创新提供了良好空间。6家企业开展扩大经营自主权改革试点，在储量和产量指标、勘探开发方案等方面赋予企业相应的自主权。辽阳石化

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全面完成“三供一业”移交、职工医院和辽化宾馆社会化改革，减少支出1亿元;转变集体企业改革发展思路，扩大增效渠道，实现协同创效4.36亿元。

在这4年紧日子里，正是由于在集团公司在全产业链价值链开展开源节流降本增效工作，终于熬过了油价的“至暗时刻”，各家单位在节省成本、提高效率、创新增效各个方面积极探索，取得了实实在在的效果。未来，各项措施和制度将逐步完善，集团公司开源节流降本增效工作将会更深入、持续、全面的开展下去。

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