\＂德信\＂做业主的\＂生活知己\＂摘要:从五年前的"五子登科"

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摘要:从五年前的"五子登科"到如今的百亿规模，德信地产已成为温州家喻户晓的地产品牌。如今，不仅多个交付项目赢得购房者的认可，而且新项目、新版图也在持续扩展，新亮点也陆续呈现……

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德信·海派公馆架空层实景图。

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德信蓝光·翡翠湾展示中心实景图。

本期人物: 德信蓝光·翡丽湾项目总经理高国华

从五年前的“五子登科”到如今的百亿规模，德信地产已成为温州家喻户晓的地产品牌。如今，不仅多个交付项目赢得购房者的认可，而且新项目、新版图也在持续扩展，新亮点也陆续呈现。

在“大拆大整、大建大美”的背景下，作为知名房企，“德信”如何看待温州楼市的走向?又会给市民带来哪些惊喜?日前，采访人员与德信蓝光·翡丽湾项目总经理高国华面对面聊起“德信”的经营之路。

贴近客户解决需求

采访人员:上月，在杭州举行的2018德信地产品牌暨新品发布会上，德信地产进一步诠释了“你的生活知己”，结合 “彩虹桥计划”，“德信”如何为客户体现“知己”身份?

高国华:早在2016年，德信就提出了“G+社区”从“有品质、有情景、有互动、有关怀、有科技”五大核心理念，聚焦产品多元发展，从客户角度出发，形成独有的“G+”住区体系。在2017年，德信在“G+社区”之上，进一步提出了“彩虹桥计划”。

彩虹桥源于江西婺源的古桥，其实也像是温州泰顺廊桥，是一种可以遮风挡雨的架空桥梁，平时村民往往聚集在这里集会、交流、休憩。受此启发，“德信”将“彩虹桥”引进小区架空层，以此为切入点。针对儿童、中青年、老人不同的客群需求，打造了“全龄层、全时段、全功能”的园区优配体系。

架空层跟彩虹桥有两大相通之处，首先它风雨无阻，使用场景限制少;其次就在家门口，既可以是家庭功能的延伸，也可以是邻里沟通的平台。然而，在实际的使用场景中，有些楼盘或许出于成本、后期维护等方面考虑，架空层最后作为自行车、电瓶车的停放场所，甚至取消架空层。

“德信”架空层体现几个功能。首先，体现作为社交功能，架空层的功能设置为都市人提供邻里交流空间，包括运动、健身、游乐、书吧等，业主可在通过体验上述功能的同时开展交流，打破现代社区各自独立的现状。其次，体现社区功能，架空层为社区底层形成通透空间，拥有采光、通风，具有良好的视野环境，并与小区户外绿地融为一体，提升社区品质。第三，体现会所功能，如今部分小区都建有豪华会所，但交付后往往因运营成本高等原因，功能未达预期甚至关闭，“德信”将会所功能引入架空层，在维护方面成本更低、效率更高，让会所功能使用率更高。

当前，“德信”的“彩虹桥计划”已在温州多个交付楼盘体现，已成为“德信”的一张名片。正是从客户角度出发，贴近客户生活，解决客户需求，“彩虹桥”计划成为“你的生活知己”的典型体现。

翡丽湾即将开盘

采访人员:在“大拆大整、大建大美”背景下，提升建设品质、完善生活配套已成为城市建设的重要手段。在接下来的项目中，“德信”如何体现上述方面，以及“你的生活知己”理念?

高国华:以德信蓝光·翡丽湾为例，该盘位于七都岛，它的土地是一宗组合、综合地块，包括高档社区、教育设施、文体设施、社区商务、城市道路、公园绿地。它既邻河，又近江，再加上七都岛天然的生态禀赋，是城区罕见的优质资源。

面对如此优质的地块，德信蓝光·翡丽湾定位为改善型居住社区，仅2.2的容积率均打造17-18层小高层住宅，没有“高低配”，能拥有更大的楼间距与更多的公共空间，具有宜人的尺度。小区采用点式建筑，每层2-4户，边套超过50%，大大提升了居住舒适度。

在景观方面，德信蓝光·翡丽湾采用现代海洋风情，除架空层继续引进“彩虹桥计划”外，小区中心设置太极广场，外围布局慢行步道，业主不仅在广场上能体验集中、开阔的公共空间，也能在步道上享受一步一景的闲情逸致。当前，刚刚开放的德信蓝光·翡丽湾正式展厅已体现出这种现代海洋风情，不仅吸引了不少购房者前来参观，也成为周边居民、周末来七都岛游玩市民的休闲场所。

德信蓝光·翡丽湾的主力户型在100-140㎡，面向首改、改善型购房群体，为当前市场主流需求。同时，德信蓝光·翡丽湾采用全装修，将以成品交付，不仅在设计、施工方面更专业，而且体现了节能、环保的发展趋势，避免后期施工带来的二次污染、浪费，使小区品质能持续保持在交付阶段。

当前，德信蓝光·翡丽湾样板房已正式亮相，诚意金缴纳也同步启动，项目一期即将开盘。

楼市稳健来之不易

采访人员:今年，温州市区的住宅供应量明显增大，可能达到约350万㎡，不少外来房企加入市场争夺。然而，政府对楼市的调控仍旧在持续。在此背景下，如何看待接下来的温州楼市?

高国华:温州楼市2012年起经历过低谷，2015年以来有所回暖，当前总体上处于比较稳健的状态，并没有像部分一二线城市那样出现暴涨现象，也几乎没有出现“地价超过房价”的现象。同时，近两年温州持续推进“大拆大整、大建大美”，都市更新与公共配套建设同步推进，城市形象与功能进一步完善。

去年以来，楼市政策、金融政策并不宽松，但温州在推动城中村改造过程中，再加上本身具有雄厚的民间资本，依旧能带来较大的置业需求。经历过大起大落的温州楼市，可谓心有余悸，温州市民更具有风险防范意识，当前温州楼市的稳健状态可谓来之不易。

虽然近两年温州的土地、住房供应量在加大，但结合温州的人口基数、民间资本实力、市民置业观念来看，与同类城市相比，当前温州的供应量并不大，且市区的土地、住房供应量集中在东部，鹿城、瓯海两地可供市民选择的新盘依旧有限。因此，温州楼市容量仍有进一步做大的空间。

商报采访人员王而凡