拼多多爆款运营应该是这样玩的！新思路有话说：为什么很多人都不知道

.bizsvr_0 {color: rgb(255, 41, 65);} .bizsvr_4 {font-size: 12px;} .bizsvr_10 {margin-top: 5em;padding-top: 0.5em;padding-bottom: 0.5em;max-width: 100%;font-family: inherit;font-size: 1em;letter-spacing: 0.544px;white-space: normal;text-decoration: inherit;color: rgb(62, 62, 62);line-height: 25.6px;border-radius: 10px;border-width: 1px;border-style: solid;border-color: rgb(204, 204, 204);background-color: rgb(255, 255, 255);box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;} .bizsvr_11 {margin: -3em auto 10px;padding: 0.5em;max-width: 100%;min-height: 1em;color: rgb(255, 255, 255);font-weight: inherit;border-radius: 100%;font-size: 1.2em;height: 5em;line-height: 1.5em;text-align: center;width: 5em;background-color: rgb(255, 169, 33);box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;} .bizsvr_12 {max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;} .bizsvr_13 {max-width: 100%;font-size: 16px;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;} .bizsvr_14 {padding-top: 6px;padding-right: 16px;padding-left: 16px;max-width: 100%;color: rgb(32, 32, 32);font-weight: inherit;text-align: center;font-size: 1em;border-top: 1px solid rgb(204, 204, 204);line-height: 1.4;font-family: inherit;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;} .bizsvr_15 {max-width: 100%;min-height: 1em;text-align: left;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;} .bizsvr_18 {max-width: 100%;font-size: 14px;color: rgb(0, 112, 192);box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;} .bizsvr_20 {max-width: 100%;color: rgb(32, 32, 32);line-height: 22.4px;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;} .bizsvr_21 {max-width: 100%;color: rgb(0, 112, 192);box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;} .bizsvr_47 {max-width: 100%;color: rgb(0, 82, 255);box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;} .bizsvr_49 {max-width: 100%;font-size: 14px;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;}

新思路有话说：

现在很多卖家都开启拼多多店铺运营了，虽然客单价相对比较低，但是量很大，包括很多淘宝京东的卖家，处理库存、低价甩货基本全在拼多多里了，但是也有不少卖家，自己虽然做出了几个爆款，但是怎么爆起来的，很多人都不知道，稀里糊涂店铺就做起来了，也有的时候稀里糊涂店铺流量就下滑了。今天给大家分享一些拼多多的运营思路。

第一，做拼多多，选品决定了你的成败核心。

每次提到选品，总会有学员来问，新思路老师，这个产品能不能卖，那个产品能不能卖，其实都可以卖，但是你想做的更爆更大，你就要做符合平台发展方向，符合平台特性的产品。

首先从客单价上来讲，拼多多目前的客单价基本提到了五六十块钱了，也就是在这个价格范围的甚至更低的相对好卖，别问我高客单价的行不行，当然行，但是量你可能上不去。

从类目的角度分析，平时我们的生活家居用品、服饰鞋包、母婴等类目相对起步比较容易，不是说其他类目不能做，我只是说起步。之前我们有一个诺思星的拼多多3班的学员，她之前是卖美妆的，但是一直没做起来，我让她换一个店铺，换一个类目做做饰品，用同样的方法来做，不到一周就做到日发500单的效果，还不算报活动的，都是免费流量和直通车。

从平台竞争的角度分析，拼多多非常希望有那些淘宝上的爆款，但是拼多多还没有卖好的产品。所以这种思路就是，直接拿淘宝的爆款来选品，尤其是拼多多上的竞品还没爆起来的，你来做拼多多，一定非常大卖，而且报活动，小二都会给以优先对接资源。去找吧，早做早赚钱。

第二，做拼多多，流量获取的成本及渠道

为什么现在这么多人做拼多多呢，无非就是上面有流量，而且目前获取流量的成本相对比较低。给大家看一下平均的点击单价成本

基本都是在1块钱以内，而且就算一开始你出价2元、3元，通过简单的优化也是可以优化到一元以内的。

具体怎么优化呢

，给大家一个小黑车的思路，就是你把点击量和点击率保持一个三五天的数据递增，数据够了就暂停计划，如果不够，可以通过淘星仔

（taoxingzai.com）

来发任务补，第二天再继续递增，点击单价很快就降下来了。

至于拼多多的流量渠道，主要还是

搜索流量、直通车推广流量、活动流量

。

就拿搜索流量来说吧，由于平台的社交属性就决定了，我们前期刷单非常容易，因为是社交电商，所以前期我们就通过社交微信分享的形式来成交就可以了，前期一个产品的权重还是销量产值，这也是拼多多现在所需要的，产值到了一定的程度，我们会重点通过关键词成交、直通车成交等方式来强化权重。

所以，很多商家纠结为什么我的销量排名上不去，答案肯定是产值销量没起来。有的时候你别看你刷了几百单，

但实际上拼多多系统会检测数据的异常程度，也就是你的刷单比例，如果刷单比例被检测过高，单品是没有权重的

，因为拼多多系统没有提示你也没有处罚你，所以你看不到你真实的权重。

遇到这种情况就不要一直在持续刷单了，越刷数据异常比例越高，其实不如直接换一个新链接或新品操作来的容易。

第三，说几个我之前遇到的学员的店铺情况

有个做的还不错的淘宝的卖家，过来问我说，如果我降低价格在拼多多上开店来卖，那我淘宝上的客户会疯掉的。我告诉他，就是要的这种效果，但是可以从产品原材料上压缩成本，降低价格来卖，但是款式、图片可以用一样的，形成一个对比，这样你的拼多多起来的也会比较快，小二对比了淘宝同款链接后，活动也容易上，。

还有一个做拼多多店群的，他有60多个店铺，目前运营的效果不是很理想，我告诉他，店群适合做产品采集类，而且不适合做爆款，包括淘宝店群也是一样，爆款是见光死的，有的时候我会建议学员，

如果你做店群做出了一个爆款，比如月销1000以上的产品，那么你很危险了，一定要降低他的转化，下架宝贝等两天再上

。店群做的是全店动销，不是常规的爆款，如果你对这点不明白，那你可以来找我要前几天我讲课的店群录像，可以学习下。

还有一个学员是按常规思路做的，新品上来之后，先通过简单的基础销量解决，然后去报新品活动，其实我们大家也都有感受，新品活动测试阶段基本上流量不多了，但它是一个很好的测款方式，你可以通过新品活动来测款，好的产品直接用直通车加大力度来推，然后加上自己类目的一些运营对接群，或者在拼多多后台去报名秒杀、逛街等各种活动冲销量，基本上一两次活动，销量就冲的不少了，上活动甚至可以亏点钱来上，活动后可以把价格提起来微盈利，关键是你活动表现比较好，小二会特别关照你，下次还会给你活动资源。然后通过不断的操作新品，测款、做基础销量、开车、上活动，再辅助开车等各种循环的优化，做到店铺稳定日发百单千单的目的。

所以，会做淘宝的基本上做拼多多也不是什么难事，套路方法大同小异，关键看你是否有一颗执行的心态，如果你总觉得这个不好做那个不好做，那你也只能就这样了，想突破想飞跃可能有点困难了。

当然，也有短期速成的办法哈，5月24、25日两天诺思星将在郑州举办首届【拼多多2天速成特训营】，是由我和莫邪老师一起主讲，让你2天的时间速成拼多多的各种玩法、操作细节等，快速上手做好拼多多。

本次属于线下小班制，名额有限，如果有缘分，可以在文章下方留言处找到我的私人微信，我发给你这两天的课程安排目录，线下讲的都是浓缩中的精华，干货中的干货，不再多说，就看你有没有缘分来听了。

恩，今天就给大家分享到这里吧，如果你在拼多多的过程中遇到什么不懂的问题，可以通过

文章下方的私人微信

找到我哈。下回见！

关于我们

诺思星商学院是

CCTV

《发现*之旅》栏目合作伙伴、
中国电子商务协会人才服务商
，是国内最具实战的6年电商培训领导品牌，目前拥有正式付费学员2万+，微信电商粉丝超30万。

诺思星旗下业务有：淘宝运营培训、拼多多运营培训、京东运营培训、微信社群营销、店群无货源模式培训、视觉营销培训。

诺思星兄弟公司业务：淘宝直通车钻展托管、拼多多代运营、美工外包、短视频产品拍摄。

所有业务都可以通过校长的QQ和微信：812023204 (长按复制)联系咨询！