这家互联网券商换帅!董事长总经理腾挪，3年股基份额涨10倍，一路做为互联网券商的最典型代表

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做为互联网券商的最典型代表，东方财富证券的一举一动一直颇引市场关注。

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西藏证监局5月17日发布一则批复，核准陶涛任西藏东方财富证券董事长资格。去年以来，证券公司换帅频繁，每一次高管调整，背后往往都有着新一步战略布局的考量。东方财富证券这次又有何新变化?

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此前东方财富证券董事长和总经理一直由陈宏兼任。

“目前公司内部还没有通知。”这是东方财富证券相关人士给券商中国采访人员的答复。采访人员随后致电东方财富证券董事长兼总经理陈宏，他表示自己将不再兼任董事长，仅担任总经理职务。

陶涛是东方财富网“二把手”

“也是为了更好理清法人治理结构吧，陈宏之前一直是董事长兼总经理。”一位接近东方财富证券的知情人士告诉采访人员。他同时表示，这也是集团加强证券公司班子配备的举措。

东方财富网年报资料显示，陶涛，51岁，现任公司副董事长、总经理。中国国籍，无永久境外居留权，大学本科。曾任职于上海兰生集团有限公司企宣部、公共事务部、总经理办公室，期间担任东视财经特约采访人员，负责东方电视台、北京电视台、深圳电视台联合制作的《证券无限三地通》节目的上海地区采编工作。

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此外，陶涛还是西藏东方财富证券董事、上海东方财富证券研究所董事长。

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陈宏出自光大证券

2015年，东方财富网以发行股份方式收购了西藏同信证券100%股份，成为互联网公司跨界证券领域的第一案例。2016年6月，原光大证券市场总监、光证金控董事、总经理、光大证券(国际)有限公司董事长陈宏担任东方财富证券董事长兼总经理。

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公开资料显示，陈宏历任光大证券经纪业务总部副总经理、网上经纪公司(筹)总经理、经纪业务总部总经理、国际业务部(策略投资部)总经理、光大证券(国际)有限公司执行董事兼CEO。可以说，陈宏在经纪业务和互联网金融域都有丰富的经验。

陈宏掌舵东方财富证券，首先通过东方财富流量、低佣金等优势资源积极获客，获得了市场份额的突飞猛进，实现跑马圈地的第一步。现阶段，东方财富证券增设营业部的步伐加快，目的主要在于拓展线下渠道，承揽机构客户需求，帮助东方财富证券其他业务条线，如:资管、投行等，实现收入规模扩大，并实现人才储备。

“陈宏是其实(东方财富网董事长)的同学，他的思路与其实也是一致的。”上述知情人士告诉采访人员。

圈地之后还有何新打法

2015年，东方财富网收购西藏同信证券进入证券领域。东方财富凭借旗下垂直类财经网站东方财富网、独立的交易软件平台和金融数据终端东方财富Choice，已积累到大量活跃的股民用户。跨界证券交易领域以后，迅速实现导流变现。

此外，东方财富证券也是市场上最早打出“万2.5”低佣开户、两融利率5.99%的券商，低佣之外还配合一些促销手段，比如开户赠短线雷达及手机LEVEL2行情等。

在此策略下，东方财富证券股基交易量持续提升，截止到2018年一季度，其股基市场份额(不包括货币基金)为1.93%，对比2015年并购初期，上涨接近10倍。

2017年，东方财富证券在行业整体营业收入、经纪业务收入双双下滑时，实现了两项收入双增长。年报显示，2017年东方财富证券营业收入为14.48亿元，较2016年上涨40.93%;经纪业务手续费净收入为8.46亿元，较2016年上涨46.20%。东方财富证券的机构业务目前处于雏形阶段。

分部来看，其经纪业务收入占绝对主体，2017年信用业务利息收入与自营投资收入占比明显提升。2017年利息净收入为3.87亿元，较2016年增长77.86%;自营收入扭亏为盈，2017年自营投资收入为1.15亿元，而2016年为亏损0.25亿元。

截至2018年3月，东方财富证券共设立106家营业部，其中浙江最多为14家，广东13家、西藏、江苏均为10家。截至2016年年底，东方财富证券营业部数量为42家，即在2017年一年翻了一番。

采访人员了解到，去年东方财富证券的计划是年底实现开设200家营业部，为其线上引流客户方便做“适当性”合规业务、为机构业务做储备等做基础。但或受到去年监管收紧新批设立营业部资格影响，未能达成年底200家营业部目标。

今年来，东方财富证券增设营业部步伐加快，采用合伙人模式，合伙人自身带有一定资源可以拓展机构业务，但目前其营业部盈利家数并不理想。

“东方财富证券虽然通过互联网导流获得不少客户，但这些客户的忠诚度低也为该公司带来一定压力。东方财富证券客户资产在10万元以下的客户为大头。”上海一家中型券商经纪业务资深人士告诉采访人员。

现阶段，其招募证券经纪人是增加新渠道招揽新客户开户，由于激励机制，东方理财师的目标客户是资金量大、交易频率高的股票投资者;未来在累积一定客户及客户资产基础后，“东方理财师”可继续帮助东方财富进入财富管理业务。

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