奥美创意总监向你透露怎样的广告才能带来销量 "

今天给大家带来一些干货。

近两年，越来越多的品牌热衷于做“走心”

，将生活中的真人真事搬入广告剧场，激发观众情感共鸣，

让许多早已淡出公众视线的品牌重新火了一把。

这样做的确是可以增加曝光量，但是，产品销量是否有提升呢？

作为广告人，我们或多或少会遇到这样一些情况：有时候你投了一个大号，阅读量飙到几百万，但是销量……并没有提高；有时候你只是做了一件小事，甚至是零投入，但销量反而大幅提升了。

到底是为什么呢？

这就需要运用到赵阳的理论来解读了。

那么赵阳是谁？先来看两张图。

图一是喜马拉雅肉山，图二是蔬菜森林，这支广告的主题叫《“小肥羊”寻味之旅》，出自赵阳之手，他曾是上海奥美资深创意总监，江湖人称“赵圆圆”。

对！就是那个网红赵圆圆！

写出《优衣库事件之奥美的观点》10万+文章的那个！

赵圆圆因长期出没于各类社媒，凭借清奇的画风、多变的行为和野生段子手的潜质，迅速蹿红网络。同时他更是一位优秀的广告人，《谁能代表肯德基》《EXO星能套餐超能玩出味》皆出自他手。

今天我们来看看赵圆圆对于本文开头问题的解答。

核心点在于「是否围绕产品做传播」

如果你投一个情感博主，他通篇都在给你灌鸡汤煽情，只在文章末尾出现你的产品，那么你只是完成了一次曝光。这样很容易造成“

只赚吆喝不赚钱

”的现象，不会带来太多销量，仅仅是赚个声量。

反之，如果从头到尾都在讲产品，哪怕阅读量不多，却能带来真实的销量。

比如海底捞和抖音，海底捞本身是没有在抖音上做营销的，在抖音上出现的都是消费者自发上传的UGC(User Generated Content,用户原创内容)。

这样的传播一定会为海底捞带来销量，因为海底捞在抖音上传播的内容都是在围绕产品讲故事：围绕已知的故事，发现未知的内容。

所以从本质上来说，传播时围绕产品本身来做文章，是带来销量的一个关键因素。

如果你的品牌还处于早期需要让人知道的阶段，那么你得先好好地围绕你的产品去讲故事、做内容。

如果你能够把你的产品翻来覆去

地

讲清楚，以及把你产品的功能讲得更有趣，你就能带你的产品走上大牌之路。

如果你想讲价值观、想引发情感共鸣，那请你在成为一个大牌之后，再去做鸡汤文、去讲价值观的共鸣。

至少现在，对于大多数品牌来说，能带来销量的广告还是围绕产品本身做内容的广告。

以上。

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