分析丨碧桂园、万科、龙湖、旭辉切入长租公寓的共性与区别当前

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当前，发展租赁市场已经上升到国家层级，在政策的扶持和鼓励下，拿到大额融资的开发商或品牌公寓将会加速扩大规模占据市场！

当不少房企还在犹豫要不要做，或者到底该怎么做的时候，碧桂园、万科、恒大已经开始抢跑。

1、碧桂园要造长租城市，万科志在进入全球最大的住房租赁企业行列

碧桂园、恒大、万科是传统开发领域的巨无霸，在租赁住房领域的野心也不小，一上来都是大手笔。除恒大的做法尚不清楚外，碧桂园、万科都是采取自营的模式。

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万科在年报中披露：截至2017 年底，已在全国29个城市开业96个项目，已开业房间数超过3万间，获取房间数超过10万间。2018年计划新获取10万间以上租赁住宅，新开业5万间以上。

在今年的业绩发布会上，郁亮明确提出一个目标，要进入全球最大的住房租赁企业行列。

“德国的住房租赁是全球有名的，德国最大的租赁企业，大概是33万间公寓。我们用三年左右的时间，有机会赶超他”，郁亮如是说。

碧桂园于去年5月成立长租事业部，并先后在北上广深、武汉、厦门等一、二线城市落地项目。去年12月20日，召开长租品牌“BIG+碧家国际社区”的发布会，并宣布在三年内造100万间长租公寓！

3年内要推出100万套租赁房源，基于传统的长租公寓运营方式（比如去外面拿楼，或者每个项目拿出一部分做租赁）很难实现，但碧桂园没打算按套路出牌。

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第一，碧桂园背后跟着众多的开发商，这些开发商有大量的自持项目需要消化，很可能会按照碧桂园的路径进入长租公寓市场。

第二，前不久，碧桂园长租公寓公司总经理杨鹏在2018租赁地产（公寓及办公）行业高峰论坛上明确表示：“一间一间去拿房，给我们十年也做不出来，如果造城的话，几个城、十个城就可以了。”

2、保利、阳光城等与其他公寓运营商合作，自身仅提供房源

长租公寓的运营跟开发完全是两码事，需要独立拉团队来做才行。一些房企想干长租，但又不想像碧桂园一样成立专门的事业部，那就可以跟市场上较为成熟的公寓运营商合作。

比如，保利、绿城、阳光城负责提供房源，公寓运营商负责运营、管理。

以阳光城为例，其与寓见合作，阳光城提供房源，标准化运营和项目管理则由寓见负责——包括售前咨询、预约看房、审核咨询、签约到售后的维修、保洁、换房等服务。

3、通过战略投资，入股长租公寓运营商，既能赚钱，又能深入学习了解

跟不少百强房企的高管深度对话，问及在租赁领域的布局，他们有的已经在介入，有的还在观望，但没有说不做的。观望是因为还没有看清楚想明白。问及模式清晰以后怎么办？他们的答案是收并购。

比如，在开发领域擅长收并购的融创就是这么干的。此前，孙宏斌的观点是，开发领域都还有大把的机会，干嘛要做重资产持有呢。去年，上海融创壹号院酒店式公寓产权就以10个亿卖给了盛煦地产。

可是，自己不亲自上阵做，不代表不可以通过其他的方式介入。

今年1月16日，链家自如宣布获得40亿人民币A轮融资，跟投机构中就包括融创，是其中唯一一家开发商背景的投资人。

早在2017年底，自如就在9座城市管理50万间房源，累计服务120万名自如客。融创相关负责人认为，未来长租公寓有着广阔的市场空间。通过对自如的战略投资，融创不但可以获得财务回报，更重要的是，融创将由此进入长租公寓行业，深入学习了解。