销售 | 8种促单法，15套逼单术！如何逼单

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每天都要面对品种繁多的商品，适应不同类型的顾客，需要充沛的精力、良好的心态、高雅的言谈举止、专业的导购技能才能胜任重要的导购工作。如何逼单，迅速成交的方法也是导购员十分关注的话题。

促使顾客下决心的8个方法

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1、集中其中一个点（产品、健康、服务、价格、节能等）突破；

2、排除掉顾客不喜欢的产品；

3、二选一，当顾客对好几款都有兴趣，但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买其中任意两款；

4、动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸、操作演示来促进顾客下决心购买；

5、感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例“您的老公一定会喜欢它”等话语；

6、打动随同人员；

7、充分利用促销礼品或特价活动；

8、给顾客记录欲购产品的清单。

逼单最好的十五种技巧

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1、邀请式促单：

“您为什么不体验一下呢？这边是我们的体验款，您亲自操作/摸一下，使用十分简单方便！”

“先生/女士，我相信你体验以后，一定会令您意想不到！”

2、选择式促单：

“您今天安装呢还是明天安装？”

“您今天定xx呢还是xxx呢？”

3、二级式促单：

“您觉得用xxx是不是对您很有好处？”

“那您就和您全家一起享用吧！”

4、预测式促单：

“先生/女士，肯定和您的感觉一样！”

“先生/女士，使用后肯定比您想象的效果还要好！”

5、授权式促单：

“好！我现在就给您把单子签上！”

“女士，我现在就帮您去安装！”

6、紧逼式促单：

“您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！”

7、鼓励式促单：

“这种产品，也就是向您这样的顾客有档次有审美的人才能够购买，您不享用谁享用呢？”

8、比较式促单：

“您看旁边的那位顾客，家庭条件还没您好呢，她们家已用产品两年了，阿姨，我觉得人家满意您也一定也满意。”

9、毫不犹豫促单：

“您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的！”

10、默认促单：

假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。

话术：请问您是刷卡还是现金？请问您的家庭住址和电话是…？请问今天去安装还是明天去安装，您比较方便？

11、二择一促单：

这种方法让准顾客在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。

话术：“您看是要老款xxx呢还是新款xxx呢？”“您是要xx呢还是xxx呢？”

12、激将促单：

好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术），激发准顾客的购买意愿。

话术：“您的好朋友XXX已经购买了，以您的实力，相信应该没问题吧？更何况您是一位非常有环保意识有生活品味的人！”

13、提高意识促单：

话术：“请问您的身边有没有。。。这样的人？您一定不希望自己的身体提前垮掉，那就要及早用上健康无污染的产品来保护您全家的健康安全。”

14、利益驱动促单：

利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。

话术：“您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可失呀！”

15、立即行动促单：

通过行为引导准顾客的过程。（如拿出发票，询问顾客资料…）

话术：“您看这是定货单，填写后马上就能马上安装…

来源｜网络

编辑｜木木

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