前天，明光这场电商沙龙的背后加起来有"一个亿"！ "

今年，是我从广东来到明光的"第四年"。从2015年4月7日第一次来到明光

开展电商培训

，至今已整整超过三年。有幸能为明光电商的发展贡献一份绵薄之力，也对明光有了牵绊，也是一份感情。今天下午在明光广大电商产业园三楼，我们再一次组织了一场电商沙龙活动，并邀请了几位从事电商的当地朋友到场为大家分享经验和交流心得。

本期的电商沙龙活动，我特意邀请了几位在电商方面略有所成的当地电商企业代表负责人到场为大家分享经验和交流心得。比如小七仙家居创始人：秦总。

4年前，已经在珠海上班快十年的秦打算辞职回到老家明光重新找份工作，回来后在明光买了房全身仅剩下不到一万块钱，不知道能做点什么。辞职之前，秦看到同部门有一个同事在上班的时候兼职做淘宝做得还可以，这让秦决定回到明光老家全职淘宝创业。但却苦于没有货源，也不知道卖什么商品。这时，同事不经意的一句话：“以前有一款学习桌卖得不错，但是现在断货了”，这让秦下定决心做学习桌的生意。于是，秦从外地进了一批桌板和脚架，在家里阳台上进行组装、打包...

好不容易开通了网店，但如何为产品拍照？美工怎么做？如何在网上发布商品？如何推广？....对于只有两、三次网购经验的秦来说，可谓一窍不通！没办法，只能硬着头皮瞎折腾。拍照用手机，图片处理用美图秀秀自学，每天到网上找各种视频教程来看，去各种论坛灌水....

渐渐地，网店开始有了订单。从2014年4月份开始做淘宝店，一开始每天只有1、2单，但很快便涨到了30、50单，阳台已经快堆不下了。到年底时，秦每天已经能够稳发100、200单了。2015年，秦每天的订单迅速地涨到了1000单以上，很快便猛涨到了2000单，到旺季的时候一天至少要发3000-4000单...那一年，秦的网店销量在同类目已经已经排名TOP1，连续两年排名TOP前三名。

2017年，秦的电商团队

日均发货量稳定在3000-5000单。为了降低成本和提高竞争力，秦在2017年秋天和明光百世汇通、天天快递老板一起出资160万元收购了明光韵达快递，

并成立了新公司，

共同控股三家快递公司和拓展电商业务。除了原有的电商、快递业务以及社区店业务以外，秦的电商团队还运作着其他的项目，近期他们的休闲零食天猫品牌旗舰店也刚刚上线。

在今天下午的沙龙上，看得出86年出生、本科毕业的秦还是有些不善言辞，但却句句都是心里话。秦的真诚、实在，赢得了在场每一个人的阵阵掌声！

除此之外，还有噜比贝贝创始人：李加洋。

他，是明光石坝人，电商品牌噜比贝贝创始人 —

李加洋

。虽然年仅34岁，也不懂电商运营，但他的电商团队去年线上做了5000、6000万，今年预计做8000万至一个亿。目前，加洋的电商团队已经运营着4家天猫、4家京东、5家阿里巴巴和至少10、20家淘宝店和拼多多，还有微商等渠道和平台，光线上去年的年总成交额至少在5000、6000万元以上，今年预计突破8000万至一个亿。加洋表示，自己的品牌噜比贝贝在女童时装鞋等几个类目目前已经是行业类目第一名。

昨天，加洋回到明光来找我喝茶，我们聊了很久，我邀请了他参加我们

今天下午

的电商沙龙活动。除了分享自己的电商经历和经验、心得之外，加洋也准备将自己的运营和客服团队逐步迁回明光，并设在明光广大电商产业园三楼创业孵化中心，除了为我们的电商学员提供就业机会的同时，也希望能带动更多想从事电商的人一起创业。同时，加洋也承诺将与方成策划一起为更多想从事电商和正在从事电商的当地中小网商提供更多的支持。

沙龙上，加洋和大家分享了自己的"电商故事"。加洋说，自己从14岁就去浙江那边，至今已经整整20年。现在家人小孩都在明光，自己也很想回家乡发展。关于为什么会选择从事电商，

加洋

接着说道，自己以前开饭店赔了钱，迫于无奈，2010年时和老婆一起开始做淘宝。由于老婆电脑基础比较一般、打字比较慢，一开始店铺运营和客服都是自己，老婆帮忙打包发货，就这样一单两单做了起来。干了一年，也不知道到底有没有挣钱。两年后，加洋的网店线上年成交额已经突破2500万元。

但，这一切在2015发生了转变。由于电商规则一直在变，加上运营模式没有跟上，导致加洋的公司在2015年

亏损高达几百万。加洋进一步说道

，自己在2015年及之前的运营推广模式更多是以”低价冲量”和”拼命刷单”为主，基本上50%的销量都是刷的...在产品没有利润的情况下还要支付高昂的营销费用以及承担各项公司开支，结果导致公司在2015年亏损高达几百万...

2016年，

加

洋转变了运营思维，更加注重产品和客户服务，这一点和我的想法是一致的。不仅有了更加清晰的定位，在保持产品不断创新的基础上，对产品品质的要求也非常苛刻，在服务方面也力求完美。同时，更注重老客户的粘性与维护，深度挖掘每一位老客户的“潜在价值”。嘉洋还提高了产品定价并降低了营销费用，摒弃了”低价冲量”和”刷单”的旧模式。原本一双鞋子卖50多元，利润只有10%多。在新模式下将定价提到了80、90元后发现销量并没有发生太多的变化，营销费用也更低了，而产品的利润率基本都保持在40%以上...

在采用新的运营思维和模式之后，2016年公司不仅扭亏为盈，销售额也屡破新高，光天猫和京东平台线上年销售额就达到了5000多万元...

2017年，加洋的电商团队在线上就已经做了5000、6000万。2018年，预计将做到8000万至一个亿。

在今天下午的沙龙上，加洋不仅为在场的每个人分享了自己的经验和心得，也为更多想从事电商和正在从事电商的明光人提供了一个很好的发展平台。他的分享切合实际，风趣、幽默，同样也赢得了在场每一个人的阵阵掌声！

原天天快递、现在也是天世达

（天天快递、百世汇通、韵达快递）

电商公司的共同合伙人苏总也为在场的每一个人奉献了一场精彩绝伦的分享，同时也承诺为每一个想从事电商和正在从事电商的明光电商人提供最优的快递服务和价格成本，以及产品、技术等无条件支持，共同助力明光电商发展更上一层楼。

当然，也少不了明光京东负责人邵总的精彩分享和在场解答，尤其是对于很多人都感兴趣的互联网+实体店，"京东便利店"的运营模式解析和未来发展趋势进行了一番分享。

除此之外，我们还邀请了电商产业园的商户代表以及电商创业者参与我们的电商沙龙交流活动。比如88年生的朱安康，是明光本地人、三个孩子他爸。两年前和老婆从深圳回到老家明光，在明光梁郢小区开了一家小超市，后来经营不太理想就关了。2016年9月份参加方成策划电商创业孵化，成为了我的学生，并开始转型从事电商。磕磕碰碰，一路坚持到现在。目前在明光广大电商产业园二楼做了一个工作室，我看到他的工作室里的有一张桌架上整整摆了60部苹果iphone6手机，每部手机上都挂着一个微信号，所有手机都连接到同一台电脑上进行统一控制。安康告诉我，这是他其中的一个叫"云控"的项目，目前主要是靠自动接网络广告宣传任务作为主要盈利点，只要后台设置好并保持开机就可以24小时自动"做任务赚钱"，不需要人工操作，目前这个"躺着就能赚钱"的项目每天的净收入基本保持在1400元以上。安康告诉我，他目前做了4、5个项目，云控只是其中一个项目。

沙龙结束后，我们给到场的第36期电商学员颁发了结业证书。有部分非常想参加我们的电商培训和沙龙活动的电商学员由于需要工作、临时有事、外出等原因来不了，还特意向我和助教老师咨询下一次电商培训班和沙龙活动的开办时间。

下午的沙龙原计划是在4点结束，由于现场氛围和反响非常好，直到六点时分，还有学员留下来咨询、交流，并恋恋不舍地离开明光广大电商产业园。

后来我才得知，本期培训班有很多学员都是从外地赶过来明光参加我们的电商培训。比如下面这对母子，从百度贴吧里得知我们在明光广大电商产业园有开展电商培训班，特意坐车到明光上课，并住在宾馆里。直到毕业才离开明光，回了天长。

在每一次电商培训班里，总能看见许多熟悉的身影。像这期培训班里，有一对60岁左右的夫妻，是2015年底的学员。我记得很清楚，那期是晚班，大雪纷飞。晚上9点多10点下课后，大姐骑着电动车跑在前面，大叔骑着山地车在后面追她。活到老、学到老，去年我遇到大姐时，大姐告诉我她当时正在"考大学"，现在毕业证已经拿到手了。自己是学医的，现在除了日常的工作之外还坚持开网店，基本上每天都有订单。这次带大叔一起过来产业园，"重温过去上郑老师课的美好时光"。

本期培训班里，还有一位今年60多岁，现在明光开服装店的大姐，已经参加了5、6期免费电商培训班了。虽然基础很一般，但我从未见过有一个年龄超过60岁，却对电商如此"执迷不悟"，即便全家人都反对也依然坚持的大姐。很多时候，夜里1、2点大姐都会在群里问我："郑老师，在吗？我现在做到这一步了不会做了，怎么办？"现在，大姐已经开了两个淘宝店。第一个店生意很好，所以又开了第二家店。我发现，大姐不仅很可爱，还是个人才。除了给自己服装店里的衣服进行拍照并上传到淘宝店，还懂得利用微信朋友圈等渠道和群去宣传，效果很好。最近从网上上传了一些别人的产品，为了防止被别人举报盗图，自己想了一个点子："给模特加了一副眼镜还有一些装饰..."

"呵呵，我已经忍不住了!"